[فيديو متوفر] كيفية تقسيم الأسهم وضمان التشغيل طويل الأمد في شركة شراكة

شراكةريادة الأعمالتكمن الميزة الأكبر في تكامل الموارد. فقوة الفرد محدودة، لكن قوة الكثيرين لا حدود لها. فمن خلال الشراكات، يمكن تجميع رأس المال والتكنولوجيا والقدرات الإدارية وموارد السوق لدفع عجلة تطوير الأعمال بسرعة. إلا أن الشراكات سلاح ذو حدين؛ فإذا أُسيء التعامل معها، فلن يكون فشل الأعمال أمرًا صعبًا فحسب، بل قد يؤدي أيضًا إلى عداوة مريرة، تُسفر عن خسائر مالية ونفسية فادحة.

يحبتوزيع الأسهمإن عدم الإنصاف أو عدم وضوح القواعد سيؤدي حتمًا إلى حل الشراكة. يوضح المثال التالي كيفية توزيع الأسهم والأسهم بشكل معقول، وهي ثلاثة مبادئ أساسية لضمان استمرار الشراكة.

إذا أخذنا ليو باي، وجوان يو، وتشانغ فيي كأمثلة، فإن كل منهم لديه نقاط قوته الخاصة:

كان ليو باي يمتلك رؤية استراتيجية وتأثيرًا على العلامة التجارية (على الرغم من أنه استثمر في المشروع، إلا أنه لم يشارك بشكل مباشر في الإدارة)، في حين كان لدى جوان يو قدرات إدارية وقتالية (لقد استثمر في المشروع وساهم بقوته).

يتمتع تشانغ فاي بمهارات فنية وقدرة على التنفيذ (ساهم بعمله وليس برأس ماله). إذا وُزِّعت حقوق الملكية ببساطة وفقًا لنسبة مساهمة رأس المال...

حصل كلٌّ من ليو باي وجوان يو على ٥٠١TP3T، بينما حصل تشانغ فاي على ٠١TP3T. يبدو هذا الترتيب عادلاً ظاهريًا، لكنه في الواقع يتجاهل المساهمة البشرية ويزرع بذور صراع مستقبلي.

لماذا يُعد هذا التوزيع غير معقول؟ لأنه لا يُقيّم قيمة كل شريك تقييمًا كاملًا. مع أن رأس المال مهم،التكنولوجيا والإدارة والوقت والمواردهذه الاستثمارات غير الملموسة أساسية أيضًا لنجاح الأعمال. تجاهلها قد يؤدي إلى شعور بالظلم لدى المساهمين، مما يؤدي إلى فقدان الحافز، بل وحتى الرحيل. لذلك، فإن المهمة الأساسية لبدء مشروع مشترك هي إرساء آلية سليمة لتوزيع حقوق الملكية.

---

تخصيص الأسهم العلمية: مزيج من أسهم رأس المال وحصص الموارد البشرية

لتجنب المشاكل المذكورة أعلاه، فمن المستحسن تقسيم الأسهم إلى قسمين: أسهم رأس المال وحصص الموارد البشرية.

تعكس أسهم رأس المال الاستثمار النقدي

تعكس مخزونات الموارد البشرية الاستثمارات غير الملموسة مثل التكنولوجيا والإدارة والوقت.

يمكن تعديل النسبة المحددة وفقًا لخصائص القطاع. يُنصح عمومًا بأن تُشكل أسهم رأس المال ما بين 60% و70% من إجمالي رأس المال العامل، وأن تُشكل أسهم الموارد البشرية ما بين 30% و40% من إجمالي رأس المال العامل.

حساب الأموال هو 70%استثمر ليو باي 200000، واستثمر جوان يو 200000، واستثمر تشانغ في 0. وبالتالي، من حيث أسهم رأس المال، يمتلك ليو باي 50%، ويمتلك جوان يو 50%، ويمتلك تشانغ في 0%.

تمثل أسهم الموارد البشرية 30%كان جوان يو مسؤولاً عن الإدارة وقدم مساهمات كبيرة، ويمثل 60%؛ وكان تشانغ في مسؤولاً عن التكنولوجيا، ويمثل 40%؛ ولم يشارك ليو باي بشكل مباشر في العمليات اليومية، ويمثل 0%.

---

حساب شامل:

• ليو بايأسهم رأس المال (70% × 50%) + أسهم الموارد البشرية (30% × 0%) = 35%
• كوان يوأسهم رأس المال (70% × 50%) + أسهم الموارد البشرية (30% × 60%) = 35% + 18% = 53%
• تشانغ فايأسهم رأس المال (70% × 0%) + أسهم الموارد البشرية (30% × 40%) = 0% + 12% = 12%

تراعي طريقة التخصيص هذه كلاً من الاستثمار الرأسمالي ورأس المال البشري، مما يجعلها عادلة ومعقولة نسبياً. مع ذلك، لا يكفي تخصيص الأسهم وحده لضمان استمرارية الشراكة؛ إذ يجب استكماله بثلاث آليات لتجميد رأس المال.

---

ثلاث آليات للتأمين: مفتاح لضمان استقرار الشراكة

1. قفل الوقت: لمنع الخروج أثناء اللعبة

تتطلب الشراكات وقتًا لإثبات ذاتها ونموها؛ لذلك، ينبغي الاتفاق على مدة أدنى للتعاون (ثلاث سنوات مثلًا). خلال هذه الفترة، لا يجوز لأي شخص الانسحاب. من ينسحب قسرًا سيغادر الشركة دون أي شيء، بما في ذلك جميع حقوق الملكية والأرباح. يمنع هذا البند الشركاء من الانسحاب تعسفيًا بسبب صعوبات مؤقتة أو انفعالات شخصية، مما يضمن استقرار العمل.

---

ثانيًا: تثبيت الأرباح: تحفيز الاستمرار في المساهمة

يجب على المساهمين برأس المال أو العمل أو التكنولوجيا تحويل مساهماتهم إلى أرباح فعلية للحصول على حقوق ملكية مقابلة. على سبيل المثال، يجب على غوان يو وتشانغ فاي تحقيق أهداف أداء محددة مسبقًا (مثل حصة السوق والتطورات التكنولوجية) قبل أن يحصلوا رسميًا على حصص الموارد البشرية. تمنع هذه الآلية الشركاء من التهاون في العمل، وتضمن استمرار كل عضو في خلق قيمة مضافة للشركة.

---

ثالثًا: تثبيت الأسعار: توحيد إجراءات الخروج

يجب تحديد آلية الخروج بشكل واضح، بما في ذلك:

• الخروج عند حدوث الخسائرلا يجوز لك المغادرة إلا بعد سداد الديون المترتبة على ذلك.
• المغادرة عندما يكون الأمر مربحًايجب إعادة جميع الأسهم، على أن تُسترد على دفعتين خلال عامين (301 TP3T في السنة الأولى، و701 TP3T في السنة الثانية). في حال انخرطت الشركة في نفس القطاع واستقطبت عملاء جدد خلال عامين، فلن يُسترد المبلغ المتبقي (701 TP3T).
  تحمي هذه المادة مصالح الشركة والشركاء الآخرين، وتمنع المنافسة الشديدة وخسارة الموارد.

---

الاتفاقية القانونية الأساسية: الاتفاقية المكتوبة تحمي حقوقك

بدء مشروع تجاري مشترك هو معاملة تجارية، ولا تعتمد على العواطف أو الوعود الشفهية. يجب توقيع الاتفاقية التالية لتحديد الحقوق والمسؤوليات والمزايا بوضوح:

1. اتفاقية الاستثمار الرأسماليقم بتسجيل مبلغ الاستثمار والطريقة والوقت ونسبة حقوق الملكية بالتفصيل لتجنب النزاعات المستقبلية.
2. الاتفاق على العمل المتضافرلضمان اتفاق الشركاء على القرارات الرئيسية ومنع الانقسامات الداخلية.
3. اتفاقية السريةحماية الأسرار التجارية للشركة والتكنولوجيا ومعلومات العملاء ومنع تسربها.
4. اتفاقية الخروجتحديد شروط الخروج والسعر والطريقة بشكل واضح لحماية حقوق ومصالح كلا الطرفين.

وينبغي أن يقوم محامون محترفون بصياغة هذه الاتفاقيات، مع حصول كل شخص على نسخة منها، ومراجعتها وتحديثها بانتظام.

---

تعتمد الشراكات الناجحة على القواعد، وليس العواطف.

الهدف من بدء مشروع تجاري مشترك هو الربح، ويكمن جوهره في توزيع واضح للأرباح وقواعد واضحة، لا مجرد روابط عاطفية. إذا اعتمدتما على المشاعر فقط وتجاهلتما اتفاقية مكتوبة، فستنهار الشراكة عاجلاً أم آجلاً، وقد تؤدي حتى إلى انهيار مالي.

لا يُمكن تقليل مخاطر الشراكة، مما يسمح للشركة بالنمو المُطرد إلا من خلال التوزيع العلمي للأسهم، وثلاث آليات لتجميد الملكية، واتفاقيات قانونية شاملة. لو اعتمد ليو باي، وغوان يو، وتشانغ فاي هذه الأساليب في المراحل الأولى من مشاريعهم، لكانوا قد تجنبوا الندم التاريخي، وبنوا معًا مستقبلًا باهرًا. التعاون والمنفعة المتبادلة أمران ممكنان، لكن الشرط الأساسي لتحقيق وضع مربح للجميع هو قواعد واضحة وهيكل عادل.

لذلك، وبغض النظر عن حجم الشركة، ينبغي على الشركاء التحلي بروح مهنية وتغليب القواعد على العواطف. بهذه الطريقة فقط، يمكنهم الحفاظ على تفوقهم في مجال الأعمال وتحقيق نجاح طويل الأمد. وبغض النظر عن حجم الشركة، ينبغي إعداد الاتفاقيات الأربع التالية في بداية الشراكة، والتأكد من توقيع كل شريك عليها:

1. اتفاقية الاستثمار الرأسماليحدد بوضوح مبلغ الاستثمار ونسبة حقوق الملكية وطريقة استخدام الأموال.
2. الاتفاق على العمل المتضافرتأكد من أن الشركاء متوافقون في القرارات الرئيسية.
3. اتفاقية السريةحماية الأسرار التجارية للشركة ومنع تسرب التكنولوجيا أو معلومات العملاء.
4. اتفاقية الخروجتوحيد شروط الخروج، وطرق إرجاع حقوق الملكية، والمسؤولية عن خرق العقد.

---

تلخيص

لكي تنجح الشراكة، يجب أن توازن بين مساهمات رأس المال والموارد البشرية في توزيع حقوق الملكية، وأن تضمن الاستقرار من خلال تحديد الوقت والأرباح وأسعار الخروج. يجب تدوين جميع القواعد بوضوح لتجنب القرارات الانفعالية. وحدها الشراكات المبنية على مصالح عادلة وقواعد صارمة هي القادرة على تحقيق النجاح، والبقاء قوية في عالم الأعمال، وتحقيق النجاح على المدى الطويل.