Zvládnutí vyjednávacích dovedností: nepostradatelná měkká dovednost v každé fázi života
V tomto životě,jednáníJe to všude. Ať už jde o vyjednávání podmínek obchodních partnerství, projednávání platu s vaším šéfem nebo řešení mezilidských sporů,Volání kuřeteSmlouvání, vyjednávání cen při nákupu věcí, nebo i jen přesvědčování rodiny, abyste šli do určité restaurace, nebo sdělení kolegyni, že se s ní dnes večer chcete vyspat na dvorku, to vše je v podstatě vyjednávání.
Mnoho lidí pociťuje úzkost a podlamují se jim kolena už při pouhé zmínce o vyjednávání. Vnímají ho jako konfrontační boj na život a na smrt, hru s nulovým součtem. Ve skutečnosti ale skuteční mistři vždy usilují o…výhra pro obě strany.
Obsah
Uvědomte si podstatu vyjednávání: nejde o hádky, ale o řešení „těžkých“ problémů.
Zaprvé je zásadní objasnit jeden koncept: vyjednávání není hádka, natož o to, kdo může křičet nejhlasitěji. Podstatou vyjednávání je „komunikace“ a „řešení“.Následující otázkyPokud dojde k neshodám, cílem je najít vzájemně přijatelné řešení prostřednictvím vyjednávání.
Vnášení nepřátelských emocí jen zabrání tomu, aby se všichni vzrušili. Praví mistři přesunou svou pozornost z „co chci“ na „jak se všichni můžeme společně bavit“.
Příprava před jednáním: Poznej sám sebe a svého nepřítele a vyhraješ každou bitvu.
Ujasněte si své vlastní cíle a konečný výsledekMíříš dnes večer na přední, nebo zadní vrátka? V jakých oblastech jsi ochoten/ochotna dělat kompromisy (např. orální sex) a jaké jsou tvé konečné cíle (např. ochrana životního prostředí je nutností)? Promysli si to, než začneš vyjednávat, abys při vyjednávání nebyl/a veden/a kolem.
Co je to „myšlení s ohledem na konečný výsledek“?
Myšlení založené na konečném výsledku je strategický přístup orientovaný na riziko, jehož jádrem je „připravit se na nejhorší a usilovat o nejlepší výsledek“.
Toto myšlení klade důraz na předvídání nejhoršího možného scénáře a limitů tolerance při rozhodování, krizovém řízení nebo plánování cílů. Zahrnuje stanovení stop-loss bodů nebo přípravu krizových plánů předem, aby se eliminoval strach z neznámého a pevně se chopila iniciativy v praxi.
Klíčové prvky myšlení o konečném výsledku
Předvídání rizik: Předem proveďte simulaci scénářů, abyste vypočítali všechny možné nejhorší možné scénáře (jako jsou finanční ztráty, časová zpoždění a narušení vztahů).
Přijetí nákladů: Předem se mentálně připravte na nejhorší možný výsledek, abyste zmírnili smrtelnou ránu slepého optimismu.
Proaktivní prevence: Vypracujte si krizový plán (plán B) pro nejhorší možný scénář, abyste byli připraveni i na zhoršení situace.
Snaha o to nejlepší: I když se připravujeme na to nejhorší, stále aktivně usilujeme o náš ideální cíl.
Jakmile druhá strana tuto hranici překročí, okamžitě ukončíte jednání a nebudete o něm dále diskutovat.
Jednoduše řečeno:
„Nedovolil bych to“ → „Raději bych se nedohodl“
Pokud se poddáš, hodně prohraješ. (Tvoje peněženka bude krvácet a nebudeš se cítit spokojený.)
Pochopte potřeby druhé stranyZkuste se na věci podívat z jejich perspektivy – co právě teď chtějí? Jaké jsou jejich problémové body (např. kuře ještě nebylo prodáno)? Jaké jsou jejich tlaky nebo omezení? Jakmile znáte jejich problémové body, je snazší navrhnout řešení typu „$ 300 juanů kompletní sada“.
Jak si stanovíte vlastní konečný výsledek?
Zeptejte se sami sebe:Jaká je nejvyšší cena, kterou mohu akceptovat?"
NapříkladSmlouvání s kuřetem:
- ideál9 z 10 ženská, krásná, s velkými prsy a okouzlující.První patro jednaKompletní 5dílná služba $1200 (hluboké hrdlo + orální sex + ochrana životního prostředí + anální sex + přenocování)
- Přijatelný7/10 žen, kompletní balíček 4 služeb $800 (hluboký throat + orální sex + ekologický + přes noc)
- Lhůta$2000 nebo vyšší (o něčem vyšším se ani nebudeme bavit).
Rozlišujte mezi „chtěním“ a „nutností“
- Nezbytné (absolutní pointa)Chci nechráněnou ejakulaci, vrtání jedním drakem, velká prsa
- Chtít (můžu)řvoucí prsty u nohou
Jasně si promyslete důsledky ústupků
Po vzdání se, bude to:
- Zneužila ho kuře a už ho to omrzelo?
- Cítit se tak poníženě, že jsem nemohla spát, a cítila jsem se tak ukřivděně?
Pokud je některý z nich správný, pak je správný.Lhůta!
Zapište si to, nespoléhejte se na paměť.:
Když se situace vyhrocuje a horko je intenzivní, je snadné „povolit na poslední chvíli“, takže jsem si před odchodem z domova napsal toto:
"Sečteno a podtrženo: Celková cena za prostitutku dnes večer nesmí překročit $2000 + musí být šetrná k životnímu prostředí + velká prsa."
Shromažďování informací a sběr čipů:
V životě i v podnikání jsou tržní podmínky klíčovou informací. Například pokud najdete krásnou prostitutku, která se vám líbí, a ona požaduje mastnou cenu 3000 jen za svou vagínu, jako zkušený klient se do toho nikdy nehrňte naslepo. Měli byste si předem udělat průzkum a pochopit cenové rozpětí podobně kvalitních prostitutek (vzhled, služby, věk, dovednosti). To je váš největší argument při vyjednávání!
Nejenže se ptáte na ceny, ale také na podrobnosti o službách: zda nabízejí hluboký orální sex, zda jsou ochotni cucat prsty u nohou a zda u nich zůstanou přes noc. Pokud zjistíte jejich slabiny, jako je pomalý večer nebo touha po rychlém zakončení, můžete říct: „Platím teď v hotovosti, ale pokud jste ochotni přidat ještě jedno kolo penetrace a análního sexu, spokojím se s $680, co říkáte?“
Připravte alternativní řešení (BATNA)Pokud dnes večer jednání selžou, jaká je vaše nejlepší alternativa? Vždy mějte záložní plán: mějte alespoň 2–3 další možnosti jako záložní volby, abyste během jednání přirozeně byli asertivnější. Ať už v podnikání nebo prostituci, inteligence je síla. Pokud se do toho pustíte bez udělání domácích úkolů, uděláte z vás jen naivního člověka, kterého můžete zneužít; udělání domácích úkolů vám umožní získat nejvyšší kvalitu, nejlepší služby a nejatraktivnější ženy za nejnižší cenu.
Mít záložní plán je prvním krokem; potřebujete odvahu ho říct.To snad ne? Můžeš zůstat doma a jíst banány.。
Komunikační dovednosti při vyjednávání o kuřatech
Aktivně naslouchejte a častěji se ptejte „proč“.Pokud kuře řekne: „Tato cena je nepřijatelná,“ nebuďte hned chladní ani agresivní. Místo toho se jemně zeptejte: „Jaký je důvod? Je to proto, že chci být ohleduplný k životnímu prostředí, nebo si chcete účtovat víc?“ Než se problémem budete zabývat, pochopte základní důvod (například pokud se jejich podnikání špatně daří, je pravděpodobnější, že cenu sníží).
Používejte „my“ místo „nemáme vás rádi“.Neříkejte „Vaše cena je příliš vysoká“, řekněte „My„Pojďme si o tom všichni promluvit. Kompletní servis $600 zaručeně všem dodá skvělou náladu, co říkáte?“ Tím se obě strany shodly na jedné větě a napětí se uvolnilo. Vyhněte se slovům jako: „Radši drž hubu.“
Nejdříve se vypořádej se svými emocemi a pak se s danou situací vypořádej.Pokud se kuře rozčílí a řekne: „$100 za celou sadu je moc levné, nemůžu to akceptovat,“ měli byste nejdřív říct: „Můžu hned zaplatit v hotovosti, co říkáte na to?“
Dobře využijte „efekt ukotvení“Chcete si užít špičkové služby za omezený rozpočet? Začněte s vysokou cenou: „Chci ekologickou službu zadních vrátek + cucání palců, co takhle $500?“ Protistrana přirozeně smlouvá na $600 a vy už máte půlku bitvy vyhráno. Chcete hrát SM? Začněte s cenou: „Chci tě svázat a hrát si s tebou jednu noc,“ a druhá strana přirozeně smlouvá na „svázané můžou být jen tvoje ruce“ – vy už máte půlku bitvy vyhráno.
Nespěchejte s ústupky.Ústupky by měly být dělány postupně a s určitou cenou. Například: „Dobře, jsem ochoten zvýšit cenu na $600... ale musí to být hluboký jedovatý drak.“ Dejte jim pocítit, že každé zvýšení ceny má svou cenu.
Tři běžné scénáře smlouvání při objednávání kuřete
JednáníZaměřte se na dlouhodobá partnerství; neriskujte, že urazíte dobrého kuřete kvůli krátkodobým ziskům. Zanechte malou pobídku: „Tentokrát je to $600; příště vás doporučím svým přátelům.“
Vyžádejte si další službyNeříkejte jen „Chci do tebe ejakulovat“, ukažte svou hodnotu: „Zaplatím okamžitě, v hotovosti, a budu respektovat váš čas. Minulý zákazník řekl, že vaše služby byly skvělé, takže tentokrát bych rád přidal ještě pár dalších služeb. Myslíte si, že je to rozumné?“
Řešení sporů (např. stížnost, že jste nezaplatili dostatek peněz).Nejprve uznejte fakt, že je to pravda, a pak nabídněte řešení: „Příště ti dám víc, co říkáte na to?“
Běžné pasti a protiopatření při volání prostitutce
Postoj druhé strany byl tvrdý.Řekl: „Minimum je $3000, ani o halíř méně,“ takže se nesnažte konkurovat přímo. Místo toho použijte objektivnější standard: „Ale už jsem hledal podobné ceny a $1000 stačilo.“
Chycen v citovém vydíráníPokud předstírá lítost a řekne: „Je mi to tak těžké,“ klidně odpovíte: „Chci, abychom se všichni společně bavili. Tady, dám vám hned $500 v hotovosti, co říkáte?“
Časový tlakPokud řekne: „Teď spěchám, mám maximálně 45 minut,“ můžete říct: „Co kdybychom to rychle skončili a hráli 30 minut na $400? Nebo můžu prodloužit čas a hrát celé 2 hodiny na $300?“
Vyjednávací a komunikační dovednosti v Luohu City
Šéf: Požadovaná cena $5 000 „originálních“ bund LV. „Hezké, tohle je originální kousek, nosí ho i celebrity.“
- Cena: $ 5 000 kusů (bunda „Original“ LV)
- Skutečná cena: $500
- Běžná transakční cena: $800 – $1000
- Cena turistické želvy: 1TP 4T 5 000 a více
Pokud nemáte žádný konečný výsledek, bude to znít takto: „Šéfe, tohle je poslední věc, naúčtuji vám $2 500, dobře?!“
Jaký by měl být váš konečný výsledek?
Sečteno a podtrženo = kolik jste ochotni dát, a pokud tuto hranici překročíte, opravdu odcházíte.
Například:
| zásilka | Požadovaná cena | Ideální cena | Přijatelný | Lhůta |
|---|---|---|---|---|
| Falešná peněženka LV | $1000 | $300 | $400 | $500 |
| Pouzdro na telefon | $300 | $30 | $50 | $70 |
| Tenisky | $900 | $150 | $200 | $250 |
Vaše konečné skóre je $150, ale uvádíte pouze $100, což ponechává prostor pro „nucení ke kompromisu“.
Jakmile překročíte tuto hranici, vaší jedinou možností je:Skloňte hlavu, otočte se a jděte k izolační hale.
Používání „slabostí“ jako zbraní
- "Vlákna tady ještě nebyla přeříznuta."
- "Stejný styl jako izolační prošívaná deka, $120."
- „Pořád to voní lepidlem; váhal bych, jestli ti to mám dát.“
Pokaždé, když se zmíní nějaká vada, stává se to důvodem ke snížení ceny.
Jakmile se blížíte absolutní hranici, použijte „ultimátum“.
Ty: „$140, to jsou peníze, můžeš si je vzít, když mě nepustíš.“
Šéf: „$160, to je 160, dejte mi čaj.“
Ty (zvedneš peněženku a zase ji položíš): „$150, naposledy. Opravdu musím odejít.“
Největší zkouška: Pokud odejdeš, donutí tě se vrátit.
Nevyhrál jsi $20, ale jeho trpělivost.
Tahák pro vyjednávání ve městě Luohu
| zásilka | Požadovaná cena | Vaše první cena | tahání uprostřed | Lhůta | Konečný dialog |
|---|---|---|---|---|---|
| falešná kabelka | $2000 | $80 | $120 → $150 | $180 | „$180, radši půjdu na záchod a složím toaletní papír do sáčku, než tohle číslo.“ |
| Tenisky | $900 | $100 | $150 → $180 | $220 | „$220, myslíš si, že se vyznáš v botách a dokážeš mi pomoct s masturbací?“ |
| Spodní prádlo | $500 | $50 | $60 → $80 | $100 | „$100, kup si to zpátky a moje holka mě ošuká. Jestli mi zabráníš zbohatnout, budu tvrdě stát dál.“ |
Technika dokonalé mysli
Čím nestydatější budeš, tím dříve ztratí kůži.
Vaše největší aktivum je vaše odvaha, ne vaše peněženka.
Pokud stanoví přemrštěnou cenu, měla byste vyjednat nižší. Pokud se nebudete stydět, ustoupí.
pamatujte:
Vaše „spodní hranice“ je vaše „hranice cudnosti“.
Klasická chyba při smlouvání v Luohu City (chybějící mentalita zaměřená na konečný výsledek).
| Chování při chybách | výsledek |
|---|---|
| Začal tím, že uvedl svou nejvyšší cenu. | Šéf: „Dobře, $200!“ (Vlastně jste mohli použít $120) |
| Slova druhé strany „poslední bod“ šokovala všechny. | Platit dalších $100 za jednu položku se prostě nevyplatí. |
| Neodvažuji se odejít | Šéf tě sežere a cena je tvrdší než kámen. |
| Žádná kontrola na karanténním lůžku | Myslel jsem, že $300 je dobrá nabídka, ale ve skutečnosti je to $150. |
Vyjednávání je dovednost zdokonalovaná praxí, ne talent.
Nikdo se nenarodí jako mistr vyjednavač, pokud jde o najímání prostitutek. Pokaždé, když někdo nabídne přemrštěnou cenu, pokaždé, když vám je služba odmítnuta, pokaždé, když skončíte dříve a odejdete... to všechno jsou příležitosti k procvičování.
Pamatujte, že nejlepší vyjednávání nespočívá v tom, abyste se dovnitř vnucovali násilím nebo požadovali peníze, ale v tom, abyste kuře přiměli, aby se ochotně vrátilo s úsměvem a řeklo: „Příště si mě zase najdi!“
Další čtení:
