[Video] Jak rozdělit podíly a udržet dlouhodobé fungování v partnerství

partnerstvíPodnikáníNejvětší výhoda spočívá v integraci zdrojů. Síla jednoho člověka je omezená, ale síla mnoha je bezmezná. Prostřednictvím partnerství lze spojit kapitál, technologie, manažerské schopnosti a tržní zdroje k rychlému rozvoji podnikání. Partnerství jsou však dvousečnou zbraní; pokud se s nimi zachází nesprávně, nejenže bude selhání podniku obtížné, ale může dokonce vést k hořkému nepřátelství, které má za následek značné finanční a emocionální ztráty.

jakoDistribuce vlastního kapitáluNespravedlivost nebo nejasná pravidla nevyhnutelně povedou k rozpuštění partnerství. Následující příklad ilustruje, jak rozumně rozdělit vlastní kapitál, a sdílí tři klíčové principy dlouhodobého partnerství.

Vezměme si jako příklady Liu Bei, Guan Yu a Zhang Fei, každý z nich měl své silné stránky:

Liu Bei disponoval strategickou vizí a vlivem na značku (ačkoli do projektu investoval, nepodílel se přímo na řízení), zatímco Guan Yu měl jak manažerské, tak bojové schopnosti (investoval do projektu a přispěl svým úsilím).

Zhang Fei má jak technické dovednosti, tak i prováděcí schopnosti (přispěl svou prací, ale ne kapitálem). Pokud se vlastní kapitál jednoduše rozdělí podle podílu kapitálového vkladu...

Liu Bei a Guan Yu obdrží každý po 50%, zatímco Zhang Fei obdrží 0%. Toto uspořádání se na první pohled zdá spravedlivé, ale ve skutečnosti ignoruje lidský přínos a zasévá semena budoucího konfliktu.

Proč je toto rozdělení nepřiměřené? Protože plně nezohledňuje hodnotu každého partnera. Kapitál je sice důležitý,Technologie, management, čas a zdrojeTyto nehmotné investice jsou také klíčové pro obchodní úspěch. Jejich ignorování může vést k pocitům nespravedlnosti u těch, kteří přispívají, což má za následek nedostatek motivace a dokonce i odchod. Proto je primárním úkolem při společném podnikání vytvořit spolehlivý mechanismus rozdělení podílu.

---

Alokace vědeckého kapitálu: kombinace kapitálových podílů a podílů na lidských zdrojích

Aby se předešlo výše uvedeným problémům, doporučuje se rozdělit vlastní kapitál na dvě části: akcie v oblasti kapitálu a akcie v oblasti lidských zdrojů.

Kapitálové zásoby odrážejí peněžní investice

Akcie v oblasti lidských zdrojů odrážejí nehmotné investice, jako jsou technologie, management a čas.

Konkrétní poměr lze upravit podle charakteristik odvětví. Obecně se doporučuje, aby základní kapitál tvořil 60–70 % TP3T a zásoby lidských zdrojů 30–40 % TP3T.

Účet finančních prostředků pro 70%Liu Bei investoval 200 000, Guan Yu investoval 200 000 a Zhang Fei investoval 0. Z hlediska podílů na kapitálu tedy Liu Bei drží 501 TP3T, Guan Yu drží 501 TP3T a Zhang Fei drží 01 TP3T.

Akcie v oblasti lidských zdrojů představují 30%Guan Yu byl zodpovědný za řízení a významně přispěl, což zodpovídalo za 60%; Zhang Fei byl zodpovědný za technologie, což zodpovídalo za 40%; Liu Bei se přímo neúčastnil každodenního provozu, což zodpovídalo za 0%.

---

Komplexní výpočet:

• Liou BeiPodíly na kapitálu (70% × 50%) + Podíly na lidských zdrojích (30% × 0%) = 35%
• Guan YuPodíly na kapitálu (70% × 50%) + Podíly na lidských zdrojích (30% × 60%) = 35% + 18% = 53%
• Zhang FeiPodíly na kapitálu (70% × 0%) + Podíly na lidských zdrojích (30% × 40%) = 0% + 12% = 12%

Tato metoda alokace respektuje jak kapitálové investice, tak lidský kapitál, takže je relativně spravedlivá a rozumná. Samotná alokace vlastního kapitálu však nestačí k zajištění dlouhodobosti partnerství; musí být doplněna třemi mechanismy blokování.

---

Tři mechanismy uzamčení: klíč k zajištění stability partnerství

1. Časový zámek: zabraňuje ukončení hry uprostřed hry

Partnerství vyžadují čas na osvědčení a růst, proto by měla být dohodnuta minimální doba spolupráce (např. tři roky). Během této doby nikdo nesmí odstoupit. Každý, kdo odstoupí násilím, odejde bez ničeho, včetně veškerého kapitálu a zisku. Tato klauzule brání partnerům v svévolném odchodu z důvodu krátkodobých obtíží nebo osobních emocí, a tím zajišťuje stabilitu podniku.

---

II. Zafixování zisku: Motivace k pokračujícímu přispívání

Ti, kteří přispívají kapitálem, prací nebo technologiemi, musí své příspěvky proměnit ve skutečné zisky, aby získali odpovídající podíl na kapitálu. Například Guan Yu a Zhang Fei musí dosáhnout předem stanovených výkonnostních cílů (jako je podíl na trhu a technologické průlomy), než mohou oficiálně získat podíl na lidských zdrojích. Tento mechanismus brání partnerům v tom, aby se jen tak nevzdávali, a zajišťuje, že každý člen průběžně vytváří hodnotu pro podnik.

---

III. Fixace cen: Standardizace postupů pro ukončení obchodování

Mechanismus ukončení musí být jasně definován, včetně:

• Exit, když dojde ke ztrátámOdejít můžete až poté, co převezmete příslušné dluhy.
• Odchod, když je ziskovýVšechny akcie musí být vráceny ve dvou splátkách během dvou let (301 TP3T v prvním roce a 701 TP3T ve druhém roce). Pokud společnost působí ve stejném odvětví a získá zákazníky do dvou let, zbývajících 701 TP3T nebude vráceno.
  Tato doložka chrání zájmy společnosti a ostatních partnerů a zabraňuje nelítostné konkurenci a ztrátě zdrojů.

---

Základní právní dohoda: Písemná dohoda chrání vaše práva

Založení společného podniku je obchodní transakce a nelze se spoléhat na emoce ani ústní sliby. Musí být podepsána následující dohoda, která jasně definuje práva, povinnosti a výhody:

1. Smlouva o kapitálových investicíchPodrobně zaznamenejte výši investice, metodu, čas a poměr vlastního kapitálu, abyste předešli budoucím sporům.
2. Dohoda o společném postupuZajistit, aby se partneři shodli na důležitých rozhodnutích, a předejít vnitřním rozporům.
3. Dohoda o mlčenlivostiChraňte obchodní tajemství, technologie a informace o zákaznících společnosti a zabraňte jejich úniku.
4. Dohoda o ukončeníJasně definujte podmínky ukončení, cenu a způsob ochrany práv a zájmů obou stran.

Tyto dohody by měly být vypracovány profesionálními právníky, přičemž každá osoba by měla obdržet kopii, a měly by být pravidelně kontrolovány a aktualizovány.

---

Úspěšná partnerství se opírají o pravidla, ne o emoce.

Účelem společného podnikání je vydělávání peněz a jádro spočívá v jasném rozdělení zisku a pravidlech, nikoli pouze v citových vazbách. Pokud se spoléháte pouze na pocity a ignorujete písemnou dohodu, partnerství se dříve či později nevyhnutelně zhroutí a může vést i k finančnímu krachu.

Pouze prostřednictvím vědeckého rozdělení vlastního kapitálu, tří mechanismů blokování a komplexních právních dohod lze minimalizovat rizika partnerství a umožnit tak stabilní růst podniku. Pokud by Liu Bei, Guan Yu a Zhang Fei tyto metody přijali v raných fázích svých podniků, mohli se vyhnout historickým výčitkám a společně vytvořit skvělou budoucnost. Spolupráce a vzájemný prospěch jsou možné, ale předpokladem pro oboustranně výhodnou situaci jsou jasná pravidla a spravedlivá struktura.

Proto by si partneři bez ohledu na velikost firmy měli zachovat profesionální přístup a upřednostňovat pravidla před emocemi. Pouze tak mohou zůstat v obchodní sféře neporazitelní a dosáhnout dlouhodobého úspěchu. Bez ohledu na velikost společnosti by měly být na začátku partnerství připraveny následující čtyři dohody a každý partner by měl být zajištěn jejich podpisem:

1. Smlouva o kapitálových investicíchJasně definujte výši investice, poměr vlastního kapitálu a způsob použití fondu.
2. Dohoda o společném postupuZajistěte, aby se partneři shodli na důležitých rozhodnutích.
3. Dohoda o mlčenlivostiChraňte obchodní tajemství společnosti a zabraňte úniku technologií nebo informací o zákaznících.
4. Dohoda o ukončeníStandardizovat podmínky ukončení, metody návratnosti vlastního kapitálu a odpovědnost za porušení smlouvy.

---

Shrnout

Aby partnerství uspělo, musí vyvážit kapitálové a lidské zdroje v rozdělení vlastního kapitálu a zajistit stabilitu zajištěním času, zisků a výstupních cen. Všechna pravidla musí být jasně sepsána, aby se předešlo emocionálním rozhodnutím. Pouze partnerství postavená na spravedlivých zájmech a přísných pravidlech mohou vydržet, zůstat neporazitelná v obchodním světě a dosáhnout dlouhodobého úspěchu.