[Video verfügbar] Wie man Anteile aufteilt und den langfristigen Erfolg eines Partnerschaftsunternehmens sichert

PartnerschaftUnternehmertumDer größte Vorteil liegt in der Ressourcenintegration. Die Kraft des Einzelnen ist begrenzt, die Kraft vieler hingegen grenzenlos. Durch Partnerschaften lassen sich Kapital, Technologie, Managementkompetenzen und Marktressourcen bündeln, um die Geschäftsentwicklung rasch voranzutreiben. Partnerschaften sind jedoch ein zweischneidiges Schwert: Werden sie falsch gehandhabt, kann dies nicht nur zum Scheitern führen, sondern auch zu erbitterter Feindschaft und damit zu erheblichen finanziellen und emotionalen Verlusten.

wieEigenkapitalverteilungUngerechte oder unklare Regeln führen unweigerlich zur Auflösung einer Partnerschaft. Das folgende Beispiel veranschaulicht, wie die Anteile angemessen verteilt werden können und stellt drei wichtige Grundsätze für eine langfristige Partnerschaft vor.

Nehmen wir Liu Bei, Guan Yu und Zhang Fei als Beispiele: Jeder von ihnen hatte seine eigenen Stärken:

Liu Bei besaß strategische Weitsicht und Markeneinfluss (obwohl er in das Projekt investierte, beteiligte er sich nicht direkt am Management), während Guan Yu sowohl Management- als auch Kampffähigkeiten besaß (er investierte in das Projekt und brachte seine Stärke ein).

Zhang Fei verfügt sowohl über technisches Können als auch über Umsetzungsstärke (er brachte Arbeitskraft, aber kein Kapital ein). Wenn die Anteile einfach entsprechend dem Anteil der Kapitaleinlage verteilt werden...

Liu Bei und Guan Yu erhalten jeweils 501 TP3T, während Zhang Fei 01 TP3T erhält. Diese Regelung mag oberflächlich betrachtet fair erscheinen, doch in Wirklichkeit ignoriert sie den menschlichen Beitrag und legt den Grundstein für zukünftige Konflikte.

Warum ist diese Aufteilung unangemessen? Weil sie den Wert jedes Partners nicht vollständig berücksichtigt. Kapital ist zwar wichtig,Technologie, Management, Zeit und RessourcenDiese immateriellen Investitionen sind ebenfalls entscheidend für den Geschäftserfolg. Werden sie ignoriert, kann dies bei den Beteiligten zu Gefühlen der Ungerechtigkeit führen, was wiederum Demotivation und sogar den Ausstieg zur Folge haben kann. Daher ist die wichtigste Aufgabe bei der gemeinsamen Unternehmensgründung die Etablierung eines soliden Beteiligungsverteilungsmechanismus.

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Wissenschaftliche Kapitalallokation: eine Kombination aus Kapitalanteilen und Humankapitalanteilen

Um die oben genannten Probleme zu vermeiden, wird empfohlen, das Eigenkapital in zwei Teile aufzuteilen: Kapitalanteile und Humankapitalanteile.

Kapitalbestände spiegeln monetäre Investitionen wider

Humankapitalbestände spiegeln immaterielle Investitionen wie Technologie, Management und Zeit wider.

Das konkrete Verhältnis kann je nach Branchenmerkmalen angepasst werden. Im Allgemeinen wird empfohlen, dass das Kapital 60–70 % und das Humankapital 30–40 % des TP3T ausmacht.

Die Gelder sind auf 70% ausgewiesen.Liu Bei investierte 200.000, Guan Yu investierte 200.000 und Zhang Fei investierte 0. Daher hält Liu Bei, gemessen an den Kapitalanteilen, 50%, Guan Yu hält 50% und Zhang Fei hält 0%.

Der Anteil der Personalabteilung beträgt 30%Guan Yu war für das Management verantwortlich und leistete bedeutende Beiträge, die 60% ausmachen; Zhang Fei war für die Technologie verantwortlich, die 40% ausmacht; Liu Bei war nicht direkt am Tagesgeschäft beteiligt, die 0% ausmacht.

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Umfassende Berechnung:

• Liu BeiKapitalanteile (70% × 50%) + Humankapitalanteile (30% × 0%) = 35%
• Guan YuKapitalanteile (70% × 50%) + Humankapitalanteile (30% × 60%) = 35% + 18% = 53%
• Zhang FeiKapitalanteile (70% × 0%) + Humankapitalanteile (30% × 40%) = 0% + 12% = 12%

Diese Allokationsmethode berücksichtigt sowohl Kapitalinvestitionen als auch Humankapital und ist daher relativ fair und angemessen. Die Eigenkapitalallokation allein reicht jedoch nicht aus, um den Fortbestand der Partnerschaft zu sichern; sie muss durch drei Sperrmechanismen ergänzt werden.

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Drei Bindungsmechanismen: Der Schlüssel zur Sicherung der Partnerschaftsstabilität

1. Zeitsperre: um das Verlassen des Spiels während der Spielphase zu verhindern.

Partnerschaften brauchen Zeit, um sich zu bewähren und zu wachsen. Daher sollte eine Mindestlaufzeit der Zusammenarbeit vereinbart werden (z. B. drei Jahre). Während dieser Zeit ist ein Ausscheiden ausgeschlossen. Wer unberechtigt ausscheidet, verliert sämtliche Anteile und Gewinne. Diese Klausel verhindert, dass Partner aufgrund kurzfristiger Schwierigkeiten oder persönlicher Emotionen willkürlich ausscheiden und sichert so die Stabilität des Unternehmens.

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II. Gewinnsicherung: Anreize für fortlaufende Beiträge

Wer Kapital, Arbeitskraft oder Technologie einbringt, muss seine Beiträge in tatsächliche Gewinne umwandeln, um entsprechende Unternehmensanteile zu erhalten. So müssen beispielsweise Guan Yu und Zhang Fei vordefinierte Leistungsziele (wie Marktanteile und technologische Durchbrüche) erreichen, bevor sie offiziell Anteile am Unternehmen erhalten. Dieser Mechanismus verhindert, dass sich die Partner auf ihren Lorbeeren ausruhen, und stellt sicher, dass jedes Mitglied kontinuierlich Wert für das Unternehmen schafft.

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III. Preissicherung: Standardisierung der Ausstiegsverfahren

Der Ausstiegsmechanismus muss klar definiert sein und Folgendes umfassen:

• Ausstieg bei VerlustenSie dürfen erst dann gehen, nachdem Sie die entsprechenden Schulden übernommen haben.
• Ausstieg, wenn es profitabel istAlle Aktien müssen zurückgegeben werden. Die Rückerstattung erfolgt in zwei Raten über zwei Jahre (301 TP3T im ersten Jahr und 701 TP3T im zweiten Jahr). Sollte das Unternehmen innerhalb von zwei Jahren in derselben Branche tätig werden und Kunden abwerben, werden die verbleibenden 701 TP3T nicht zurückerstattet.
  Diese Klausel schützt die Interessen des Unternehmens und anderer Partner und verhindert ruinösen Wettbewerb und Ressourcenverluste.

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Unverzichtbarer Rechtsvertrag: Ein schriftlicher Vertrag schützt Ihre Rechte

Die Gründung eines gemeinsamen Unternehmens ist eine geschäftliche Transaktion und kann nicht auf Emotionen oder mündlichen Versprechungen beruhen. Die folgende Vereinbarung muss unterzeichnet werden, um Rechte, Pflichten und Vorteile klar zu definieren:

1. KapitalinvestitionsvereinbarungUm spätere Streitigkeiten zu vermeiden, sollten Investitionsbetrag, Methode, Zeitaufwand und Eigenkapitalquote detailliert dokumentiert werden.
2. Übereinkunft über abgestimmtes VorgehenUm sicherzustellen, dass sich die Partner bei wichtigen Entscheidungen einig sind und interne Spaltungen vermieden werden.
3. VertraulichkeitsvereinbarungSchützen Sie die Geschäftsgeheimnisse, die Technologie und die Kundendaten des Unternehmens und verhindern Sie deren Weitergabe.
4. AusstiegsvereinbarungDie Ausstiegsbedingungen, den Preis und die Methode zum Schutz der Rechte und Interessen beider Parteien müssen klar definiert werden.

Diese Vereinbarungen sollten von professionellen Anwälten entworfen werden, wobei jede Person ein Exemplar erhält, und regelmäßig überprüft und aktualisiert werden.

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Erfolgreiche Partnerschaften basieren auf Regeln, nicht auf Emotionen.

Ziel einer gemeinsamen Unternehmensgründung ist es, Gewinn zu erzielen. Der Kern dieser Zusammenarbeit liegt in einer klaren Gewinnverteilung und eindeutigen Regeln, nicht in emotionalen Bindungen. Wer sich ausschließlich auf Gefühle verlässt und einen schriftlichen Vertrag ignoriert, wird die Partnerschaft früher oder später zwangsläufig scheitern und möglicherweise sogar in den finanziellen Ruin treiben.

Nur durch eine wissenschaftlich fundierte Kapitalverteilung, dreifache Sperrmechanismen und umfassende rechtliche Vereinbarungen lassen sich Partnerschaftsrisiken minimieren und ein stetiges Unternehmenswachstum ermöglichen. Hätten Liu Bei, Guan Yu und Zhang Fei diese Methoden in der Anfangsphase ihrer Unternehmungen angewendet, hätten sie spätere Bedauern vermeiden und gemeinsam eine glänzende Zukunft gestalten können. Kooperation und gegenseitiger Nutzen sind möglich, doch Voraussetzung für eine Win-Win-Situation sind klare Regeln und eine faire Struktur.

Daher sollten Partner unabhängig von der Unternehmensgröße stets professionell auftreten und Regeln über Emotionen stellen. Nur so können sie im Geschäftsleben bestehen und langfristigen Erfolg erzielen. Unabhängig von der Unternehmensgröße sollten zu Beginn der Partnerschaft die folgenden vier Vereinbarungen getroffen und von jedem Partner unterzeichnet werden:

1. KapitalinvestitionsvereinbarungDefinieren Sie klar die Höhe der Investition, die Eigenkapitalquote und die Art der Mittelverwendung.
2. Übereinkunft über abgestimmtes VorgehenStellen Sie sicher, dass die Partner bei wichtigen Entscheidungen an einem Strang ziehen.
3. VertraulichkeitsvereinbarungSchützen Sie Geschäftsgeheimnisse des Unternehmens und verhindern Sie das Durchsickern von Technologie- oder Kundendaten.
4. AusstiegsvereinbarungStandardisierung der Ausstiegsbedingungen, der Methoden zur Eigenkapitalrückführung und der Haftung bei Vertragsbruch.

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Zusammenfassen

Damit eine Partnerschaft erfolgreich ist, muss sie Kapital- und Personalbeiträge in der Anteilsverteilung ausbalancieren und Stabilität gewährleisten, indem sie Zeiträume, Gewinne und Exit-Preise festlegt. Alle Regeln müssen klar schriftlich festgehalten werden, um emotionale Entscheidungen zu vermeiden. Nur Partnerschaften, die auf fairen Interessen und strengen Regeln basieren, können langfristig bestehen, sich in der Geschäftswelt behaupten und langfristigen Erfolg erzielen.