[Vidéo disponible] Comment répartir les parts et assurer la pérennité d'une société en nom collectif

partenariatEntrepreneuriatLe principal avantage réside dans l'intégration des ressources. La force d'une personne est limitée, mais celle du collectif est illimitée. Grâce aux partenariats, capitaux, technologies, compétences managériales et ressources commerciales peuvent être mis en commun pour accélérer le développement de l'entreprise. Cependant, les partenariats sont une arme à double tranchant ; mal gérés, ils peuvent non seulement rendre l'échec difficile, mais aussi engendrer une profonde inimitié, entraînant des pertes financières et émotionnelles considérables.

commeDistribution des actionsDes règles inéquitables ou imprécises mèneront inévitablement à la dissolution d'une société en nom collectif. L'exemple suivant illustre comment répartir équitablement les capitaux propres et les parts sociales, et met en lumière trois principes clés pour la pérennité d'une société en nom collectif.

Si l'on prend Liu Bei, Guan Yu et Zhang Fei comme exemples, chacun d'eux avait ses propres atouts :

Liu Bei possédait une vision stratégique et une influence sur la marque (bien qu'il ait investi dans le projet, il n'a pas participé directement à sa gestion), tandis que Guan Yu possédait à la fois des compétences en matière de gestion et de combat (il a investi dans le projet et y a apporté sa force).

Zhang Fei possède à la fois les compétences techniques et le sens de l'exécution (il a fourni son travail mais pas de capital). Si les parts sont simplement réparties au prorata des apports en capital...

Liu Bei et Guan Yu reçoivent chacun 50%, tandis que Zhang Fei reçoit 0%. Cet arrangement paraît équitable en apparence, mais en réalité, il ignore la contribution humaine et sème les germes de futurs conflits.

Pourquoi cette répartition est-elle déraisonnable ? Parce qu’elle ne tient pas pleinement compte de la valeur de chaque associé. Si le capital est important,Technologie, gestion, temps et ressourcesCes investissements immatériels sont également essentiels à la réussite de l'entreprise. Les négliger peut engendrer un sentiment d'injustice chez les contributeurs, entraînant une démotivation et même un départ. Par conséquent, la première étape de la création d'une entreprise consiste à établir un mécanisme de répartition du capital sain.

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Répartition des actions scientifiques : une combinaison d'actions de capital et d'actions de ressources humaines

Pour éviter les problèmes susmentionnés, il est recommandé de diviser les capitaux propres en deux parties : les parts de capital et les parts de ressources humaines.

Les stocks de capital reflètent l'investissement monétaire

Les stocks de ressources humaines reflètent des investissements intangibles tels que la technologie, le management et le temps.

Le ratio précis peut être ajusté en fonction des caractéristiques du secteur. Il est généralement recommandé que les actions représentent 60 à 70 % du TP3T et les ressources humaines 30 à 40 % du TP3T.

Compte de fonds pour 70%Liu Bei a investi 200 000, Guan Yu a investi 200 000 et Zhang Fei a investi 0. Par conséquent, en termes d'actions, Liu Bei détient 50%, Guan Yu détient 50% et Zhang Fei détient 0%.

Les actions des ressources humaines représentent 30%Guan Yu était responsable de la gestion et a apporté des contributions importantes, représentant 60% ; Zhang Fei était responsable de la technologie, représentant 40% ; Liu Bei n'a pas participé directement aux opérations quotidiennes, représentant 0%.

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Calcul complet :

• Liu BeiActions du capital (70% × 50%) + Actions des ressources humaines (30% × 0%) = 35%
• Guan YuActions du capital (70% × 50%) + Actions des ressources humaines (30% × 60%) = 35% + 18% = 53%
• Zhang FeiActions du capital (70% × 0%) + Actions des ressources humaines (30% × 40%) = 0% + 12% = 12%

Cette méthode de répartition respecte à la fois l'investissement en capital et le capital humain, ce qui la rend relativement juste et raisonnable. Cependant, la répartition des actions à elle seule ne suffit pas à garantir la pérennité du partenariat ; elle doit être complétée par trois mécanismes de blocage.

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Trois mécanismes de verrouillage : la clé de la stabilité des partenariats

1. Verrouillage temporel : pour empêcher la sortie en cours de partie

Les partenariats nécessitent du temps pour se développer et faire leurs preuves ; il convient donc de convenir d’une durée minimale de collaboration (par exemple, trois ans). Durant cette période, aucun associé ne peut se retirer. Toute personne qui se retire de force perd tout, y compris ses parts et ses bénéfices. Cette clause empêche les associés de quitter l’entreprise arbitrairement pour des raisons de difficultés passagères ou personnelles, garantissant ainsi sa stabilité.

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II. Pérenniser les profits : Inciter à la contribution continue

Ceux qui apportent du capital, du travail ou de la technologie doivent transformer leurs contributions en bénéfices concrets pour recevoir des parts sociales correspondantes. Par exemple, Guan Yu et Zhang Fei doivent atteindre des objectifs de performance prédéfinis (tels que des parts de marché et des avancées technologiques) avant de pouvoir officiellement recevoir des parts de capital humain. Ce mécanisme empêche les associés de se reposer sur leurs lauriers et garantit que chaque membre crée continuellement de la valeur pour l'entreprise.

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III. Fixation des prix : normalisation des procédures de sortie

Le mécanisme de sortie doit être clairement défini, notamment :

• Sortez du système en cas de pertes.Vous ne pourrez partir qu'après avoir assumé les dettes correspondantes.
• Partir quand c'est rentableToutes les actions doivent être restituées et remboursées en deux tranches sur deux ans (301 TP3T la première année et 701 TP3T la seconde). Si l'entreprise exerce la même activité et débauche des clients dans ce délai de deux ans, les 701 TP3T restants ne seront pas remboursés.
  Cette clause protège les intérêts de l'entreprise et de ses autres partenaires, en prévenant la concurrence féroce et la perte de ressources.

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Accord juridique essentiel : un accord écrit protège vos droits

Créer une entreprise ensemble est une transaction commerciale qui ne peut reposer sur les émotions ni sur des promesses verbales. L'accord suivant doit être signé afin de définir clairement les droits, les responsabilités et les avantages de chacun :

1. Accord d'investissement de capitauxConsignez en détail le montant de l'investissement, la méthode, le délai et le ratio de fonds propres afin d'éviter tout litige ultérieur.
2. Accord sur une action concertéeAfin de garantir que les partenaires s'accordent sur les décisions majeures et d'éviter les divisions internes.
3. Accord de confidentialitéProtéger les secrets commerciaux, la technologie et les informations clients de l'entreprise et empêcher leur fuite.
4. Accord de sortieDéfinissez clairement les conditions de sortie, le prix et la méthode afin de protéger les droits et les intérêts des deux parties.

Ces accords devraient être rédigés par des avocats professionnels, chaque personne devant en recevoir une copie, et ils devraient être revus et mis à jour régulièrement.

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Les partenariats réussis reposent sur des règles, et non sur les émotions.

L'objectif d'une association est de générer des profits, et la clé de sa réussite réside dans une répartition claire des bénéfices et des règles précises, bien plus que dans de simples liens affectifs. Si vous vous fiez uniquement à vos sentiments et négligez un accord écrit, le partenariat est voué à l'échec, tôt ou tard, et peut même mener à la ruine.

Seule une répartition scientifique du capital, trois mécanismes de blocage et des accords juridiques complets permettent de minimiser les risques liés au partenariat et d'assurer une croissance stable de l'entreprise. Si Liu Bei, Guan Yu et Zhang Fei avaient adopté ces méthodes dès les débuts de leurs entreprises, ils auraient pu éviter des regrets et bâtir ensemble un avenir prometteur. La coopération et les avantages mutuels sont possibles, mais une situation gagnant-gagnant exige des règles claires et une structure équitable.

Par conséquent, quelle que soit la taille de l'entreprise, les associés doivent adopter une attitude professionnelle et privilégier les règles aux émotions. C'est la seule façon de garantir leur succès et leur pérennité dans le monde des affaires. Quelle que soit la taille de l'entreprise, les quatre accords suivants doivent être établis dès le début du partenariat et signés par chaque associé :

1. Accord d'investissement de capitauxDéfinissez clairement le montant de l'investissement, le ratio de fonds propres et le mode d'utilisation des fonds.
2. Accord sur une action concertéeS'assurer que les partenaires sont alignés sur les décisions majeures.
3. Accord de confidentialitéProtéger les secrets commerciaux de l'entreprise et empêcher les fuites de technologies ou d'informations clients.
4. Accord de sortieStandardiser les conditions de sortie, les méthodes de retour sur investissement et la responsabilité en cas de rupture de contrat.

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Résumer

Pour qu'un partenariat réussisse, il est essentiel d'équilibrer les apports en capital et en ressources humaines dans la répartition des parts et d'assurer sa stabilité en fixant des échéances, des bénéfices et des conditions de sortie. Toutes les règles doivent être clairement définies par écrit afin d'éviter les décisions impulsives. Seuls les partenariats fondés sur des intérêts équitables et des règles strictes peuvent perdurer, rester compétitifs dans le monde des affaires et connaître un succès durable.