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[वीडियो उपलब्ध] साझेदारी व्यवसाय में शेयरों का विभाजन और दीर्घकालिक संचालन कैसे प्राप्त करें
विषयसूची
साझेदारीउद्यमशीलतासबसे बड़ा फ़ायदा संसाधनों के एकीकरण में निहित है। एक व्यक्ति की शक्ति सीमित होती है, लेकिन अनेक लोगों की शक्ति असीम होती है। साझेदारी के माध्यम से, पूँजी, तकनीक, प्रबंधन क्षमताएँ और बाज़ार संसाधनों को एकत्रित करके व्यवसाय विकास को तेज़ी से आगे बढ़ाया जा सकता है। हालाँकि, साझेदारी एक दोधारी तलवार है; अगर इसे गलत तरीके से संभाला जाए, तो न केवल व्यवसाय में विफलता मुश्किल होगी, बल्कि इससे कटु शत्रुता भी पैदा हो सकती है, जिसके परिणामस्वरूप भारी वित्तीय और भावनात्मक नुकसान हो सकता है।
पसंदइक्विटी वितरणअनुचित या अस्पष्ट नियम अनिवार्य रूप से साझेदारी के विघटन का कारण बनेंगे। निम्नलिखित उदाहरण दर्शाता है कि दीर्घकालिक साझेदारी के लिए इक्विटी और शेयरों का उचित आवंटन कैसे किया जाए, तीन प्रमुख लॉक-इन सिद्धांत।
लियू बेई, गुआन यू और झांग फेई को उदाहरण के तौर पर लें तो उनमें से प्रत्येक की अपनी-अपनी खूबियां थीं:
लियू बेई के पास रणनीतिक दृष्टि और ब्रांड प्रभाव था (हालांकि उन्होंने परियोजना में निवेश किया था, लेकिन उन्होंने सीधे प्रबंधन में भाग नहीं लिया था), जबकि गुआन यू के पास प्रबंधन और युद्ध दोनों क्षमताएं थीं (उन्होंने परियोजना में निवेश किया और अपने प्रयासों में योगदान दिया)।
झांग फेई में तकनीकी कौशल और कार्यान्वयन क्षमता दोनों हैं (उन्होंने श्रम का योगदान दिया, लेकिन पूँजी का नहीं)। अगर पूँजी योगदान के अनुपात के अनुसार इक्विटी का आवंटन किया जाए...
लियू बेई और गुआन यू को 50% मिलेंगे, जबकि झांग फेई को 0%। यह व्यवस्था ऊपरी तौर पर तो उचित लगती है, लेकिन असल में यह मानवीय योगदान को नज़रअंदाज़ करती है और भविष्य में संघर्ष के बीज बोती है।
यह आवंटन अनुचित क्यों है? क्योंकि यह प्रत्येक साझेदार के मूल्य का पूरी तरह से आकलन करने में विफल रहता है। हालाँकि पूँजी महत्वपूर्ण है,प्रौद्योगिकी, प्रबंधन, समय और संसाधनये अमूर्त निवेश व्यवसाय की सफलता के लिए भी महत्वपूर्ण हैं। इनकी अनदेखी करने से योगदान देने वालों में अन्याय की भावना पैदा हो सकती है, जिसके परिणामस्वरूप प्रेरणा की कमी और यहाँ तक कि साझेदारी छोड़ने की भी नौबत आ सकती है। इसलिए, एक साथ व्यवसाय शुरू करने का प्राथमिक कार्य एक सुदृढ़ इक्विटी वितरण तंत्र स्थापित करना है।
वैज्ञानिक इक्विटी आवंटन: पूंजी शेयरों और मानव संसाधन शेयरों का संयोजन
उपरोक्त समस्याओं से बचने के लिए, इक्विटी को दो भागों में विभाजित करने की सिफारिश की जाती है: पूंजी शेयर और मानव संसाधन शेयर।
पूंजीगत स्टॉक मौद्रिक निवेश को दर्शाते हैं
मानव संसाधन स्टॉक अमूर्त निवेश जैसे प्रौद्योगिकी, प्रबंधन और समय को दर्शाते हैं।
विशिष्ट अनुपात को उद्योग की विशेषताओं के अनुसार समायोजित किया जा सकता है। आमतौर पर यह अनुशंसा की जाती है कि पूंजीगत स्टॉक टीपी3टी का 60-70% और मानव संसाधन स्टॉक टीपी3टी का 30-40% हिस्सा हो।
निधियों का खाता 70% हैलियू बेई ने 200,000 का निवेश किया, गुआन यू ने 200,000 का निवेश किया, और झांग फी ने 0 का निवेश किया। इसलिए, पूंजी शेयरों के संदर्भ में, लियू बेई के पास 50% है, गुआन यू के पास 50% है, और झांग फी के पास 0% है।
मानव संसाधन शेयरों का हिस्सा 30% हैगुआन यू प्रबंधन के लिए जिम्मेदार थे और उन्होंने महत्वपूर्ण योगदान दिया, 60% के लिए लेखांकन; झांग फी प्रौद्योगिकी के लिए जिम्मेदार थे, 40% के लिए लेखांकन; लियू बेई ने दैनिक संचालन में सीधे भाग नहीं लिया, 0% के लिए लेखांकन।
व्यापक गणना:
- लियू बेईपूंजी शेयर (70% × 50%) + मानव संसाधन शेयर (30% × 0%) = 35%
- गुआन यूपूंजी शेयर (70% × 50%) + मानव संसाधन शेयर (30% × 60%) = 35% + 18% = 53%
- झांग फीपूंजी शेयर (70% × 0%) + मानव संसाधन शेयर (30% × 40%) = 0% + 12% = 12%
यह आवंटन पद्धति पूंजी निवेश और मानव पूंजी दोनों का सम्मान करती है, जिससे यह अपेक्षाकृत निष्पक्ष और उचित हो जाती है। हालाँकि, साझेदारी की दीर्घायु सुनिश्चित करने के लिए केवल इक्विटी आवंटन ही अपर्याप्त है; इसके साथ तीन लॉक-अप तंत्रों का भी पालन करना होगा।
तीन लॉक-इन तंत्र: साझेदारी की स्थिरता सुनिश्चित करने की कुंजी
1. टाइम लॉक: खेल के बीच में बाहर निकलने से रोकने के लिए
साझेदारियों को खुद को साबित करने और विकसित होने के लिए समय चाहिए; इसलिए, एक न्यूनतम सहयोग अवधि (जैसे, तीन वर्ष) पर सहमति होनी चाहिए। इस अवधि के दौरान, कोई भी पीछे नहीं हट सकता। जो कोई भी जबरन पीछे हटता है, वह अपनी सारी इक्विटी और मुनाफे सहित कुछ भी नहीं लेकर जाएगा। यह खंड साझेदारों को अल्पकालिक कठिनाइयों या व्यक्तिगत भावनाओं के कारण मनमाने ढंग से अलग होने से रोकता है, जिससे व्यवसाय की स्थिरता सुनिश्चित होती है।
II. लाभ को सुरक्षित रखना: निरंतर योगदान को प्रोत्साहित करना
जो लोग पूंजी, श्रम या तकनीक का योगदान करते हैं, उन्हें संबंधित इक्विटी प्राप्त करने के लिए अपने योगदान को वास्तविक लाभ में बदलना होगा। उदाहरण के लिए, गुआन यू और झांग फेई को आधिकारिक तौर पर मानव संसाधन हिस्सेदारी प्राप्त करने से पहले पूर्व निर्धारित प्रदर्शन लक्ष्य (जैसे बाजार हिस्सेदारी और तकनीकी सफलताएँ) हासिल करने होंगे। यह व्यवस्था भागीदारों को यूँ ही आगे बढ़ने से रोकती है और यह सुनिश्चित करती है कि प्रत्येक सदस्य व्यवसाय के लिए निरंतर मूल्य सृजन करता रहे।
III. कीमतों को लॉक करना: निकास प्रक्रियाओं का मानकीकरण
निकास तंत्र को स्पष्ट रूप से परिभाषित किया जाना चाहिए, जिसमें शामिल हैं:
- हानि होने पर बाहर निकलेंआप तभी जा सकते हैं जब आपने संबंधित ऋण ले लिया हो।
- लाभ होने पर छोड़ देनासभी शेयर वापस किए जाने चाहिए, और दो वर्षों में दो किश्तों में वापस किए जाने चाहिए (पहले वर्ष में 301 TP3T और दूसरे वर्ष में 701 TP3T)। यदि कंपनी उसी उद्योग में कार्यरत है और दो वर्षों के भीतर ग्राहकों को आकर्षित करती है, तो शेष 701 TP3T वापस नहीं किए जाएँगे।
यह खंड कंपनी और अन्य भागीदारों के हितों की रक्षा करता है, तथा गलाकाट प्रतिस्पर्धा और संसाधन हानि को रोकता है।
आवश्यक कानूनी समझौता: एक लिखित समझौता आपके अधिकारों की रक्षा करता है
साथ मिलकर व्यवसाय शुरू करना एक व्यावसायिक लेन-देन है और यह भावनाओं या मौखिक वादों पर निर्भर नहीं हो सकता। अधिकारों, ज़िम्मेदारियों और लाभों को स्पष्ट रूप से परिभाषित करने के लिए निम्नलिखित समझौते पर हस्ताक्षर किए जाने चाहिए:
- पूंजी निवेश समझौताभविष्य में विवादों से बचने के लिए निवेश की राशि, विधि, समय और इक्विटी अनुपात का विस्तृत विवरण दर्ज करें।
- ठोस कार्रवाई पर समझौतायह सुनिश्चित करना कि साझेदार प्रमुख निर्णयों पर सहमत हों और आंतरिक विभाजन को रोकें।
- गोपनीयता से युक्त समझौतेकंपनी के व्यापार रहस्यों, प्रौद्योगिकी और ग्राहक जानकारी की सुरक्षा करें और उनके रिसाव को रोकें।
- निकास समझौतादोनों पक्षों के अधिकारों और हितों की रक्षा के लिए निकास की शर्तों, मूल्य और विधि को स्पष्ट रूप से परिभाषित करें।
इन समझौतों का मसौदा पेशेवर वकीलों द्वारा तैयार किया जाना चाहिए, प्रत्येक व्यक्ति को इसकी एक प्रति प्राप्त होनी चाहिए, तथा नियमित रूप से इसकी समीक्षा और अद्यतन किया जाना चाहिए।
सफल साझेदारियां भावनाओं पर नहीं, नियमों पर निर्भर करती हैं।
साथ मिलकर व्यवसाय शुरू करने का उद्देश्य पैसा कमाना होता है, और इसका मूल स्पष्ट लाभ वितरण और नियमों में निहित है, न कि केवल भावनात्मक बंधनों में। यदि आप केवल भावनाओं पर भरोसा करते हैं और लिखित समझौते को नज़रअंदाज़ करते हैं, तो साझेदारी देर-सवेर टूट ही जाएगी, और यहाँ तक कि आर्थिक रूप से भी बर्बाद हो सकती है।
केवल वैज्ञानिक इक्विटी आवंटन, तीन लॉक-अप तंत्रों और व्यापक कानूनी समझौतों के माध्यम से ही साझेदारी के जोखिमों को कम किया जा सकता है, जिससे व्यवसाय को स्थिर रूप से विकसित होने में मदद मिल सकती है। अगर लियू बेई, गुआन यू और झांग फी ने अपने उद्यमों के शुरुआती चरणों में इन तरीकों को अपनाया होता, तो वे ऐतिहासिक पछतावे से बच सकते थे और साथ मिलकर एक शानदार भविष्य बना सकते थे। सहयोग और पारस्परिक लाभ संभव है, लेकिन जीत-जीत की स्थिति के लिए पूर्वापेक्षा स्पष्ट नियम और एक निष्पक्ष संरचना है।
इसलिए, व्यवसाय के आकार की परवाह किए बिना, साझेदारों को पेशेवर रवैया बनाए रखना चाहिए और भावनाओं पर नियमों को प्राथमिकता देनी चाहिए। केवल इसी तरह वे व्यावसायिक क्षेत्र में अजेय बने रह सकते हैं और दीर्घकालिक सफलता प्राप्त कर सकते हैं। कंपनी के आकार की परवाह किए बिना, साझेदारी की शुरुआत में निम्नलिखित चार समझौते तैयार किए जाने चाहिए और प्रत्येक साझेदार द्वारा उन पर हस्ताक्षर सुनिश्चित किए जाने चाहिए:
- पूंजी निवेश समझौतानिवेश की राशि, इक्विटी अनुपात और फंड उपयोग की विधि को स्पष्ट रूप से परिभाषित करें।
- ठोस कार्रवाई पर समझौतासुनिश्चित करें कि प्रमुख निर्णयों पर साझेदार एकमत हों।
- गोपनीयता से युक्त समझौतेकंपनी के व्यापार रहस्यों की रक्षा करना तथा प्रौद्योगिकी या ग्राहक जानकारी के रिसाव को रोकना।
- निकास समझौतानिकास शर्तों, इक्विटी वापसी विधियों और अनुबंध के उल्लंघन के लिए देयता को मानकीकृत करें।
संक्षेप
किसी साझेदारी की सफलता के लिए, उसे इक्विटी वितरण में पूंजी और मानव संसाधन के योगदान को संतुलित करना होगा और समय, लाभ और निकास मूल्यों को स्थिर करके स्थिरता सुनिश्चित करनी होगी। भावनात्मक निर्णयों से बचने के लिए सभी नियम स्पष्ट रूप से लिखे जाने चाहिए। केवल निष्पक्ष हितों और सख्त नियमों पर आधारित साझेदारियाँ ही लंबे समय तक चल सकती हैं, व्यावसायिक दुनिया में अजेय बनी रह सकती हैं और दीर्घकालिक सफलता प्राप्त कर सकती हैं।
