[Video Tersedia] Cara Membagi Saham dan Memastikan Operasi Jangka Panjang dalam Bisnis Kemitraan

kemitraanKewiraswastaanKeuntungan terbesar terletak pada integrasi sumber daya. Kekuatan satu orang terbatas, tetapi kekuatan banyak orang tak terbatas. Melalui kemitraan, modal, teknologi, kemampuan manajemen, dan sumber daya pasar dapat digabungkan untuk mendorong perkembangan bisnis dengan cepat. Namun, kemitraan bagaikan pedang bermata dua; jika ditangani dengan tidak tepat, kegagalan bisnis tidak hanya akan sulit, tetapi bahkan dapat berujung pada permusuhan, yang mengakibatkan kerugian finansial dan emosional yang signifikan.

menyukaiDistribusi EkuitasKetidakadilan atau aturan yang tidak jelas pasti akan menyebabkan pembubaran suatu kemitraan. Contoh berikut menggambarkan cara mengalokasikan ekuitas secara wajar dan membagikan tiga prinsip kunci untuk kemitraan yang langgeng.

Mengambil Liu Bei, Guan Yu, dan Zhang Fei sebagai contoh, masing-masing dari mereka memiliki kekuatan mereka sendiri:

Liu Bei memiliki visi strategis dan pengaruh merek (meskipun ia berinvestasi dalam proyek tersebut, ia tidak berpartisipasi langsung dalam manajemen), sementara Guan Yu memiliki kemampuan manajemen dan tempur (ia berinvestasi dalam proyek dan menyumbangkan kekuatannya).

Zhang Fei memiliki keterampilan teknis dan kemampuan eksekusi (ia menyumbangkan tenaganya, tetapi bukan modal). Jika ekuitas hanya dialokasikan berdasarkan proporsi kontribusi modal...

Liu Bei dan Guan Yu masing-masing menerima 50%, sementara Zhang Fei menerima 0%. Pengaturan ini tampak adil di permukaan, tetapi pada kenyataannya, mengabaikan kontribusi manusia dan menabur benih konflik di masa depan.

Mengapa alokasi ini tidak masuk akal? Karena alokasi ini gagal menilai nilai masing-masing mitra secara menyeluruh. Meskipun modal penting,Teknologi, manajemen, waktu dan sumber dayaInvestasi tak berwujud ini juga krusial bagi kesuksesan bisnis. Mengabaikannya dapat menimbulkan rasa ketidakadilan di antara para kontributor, yang mengakibatkan kurangnya motivasi dan bahkan pengunduran diri. Oleh karena itu, tugas utama memulai bisnis bersama adalah membangun mekanisme distribusi ekuitas yang baik.

---

Alokasi ekuitas ilmiah: kombinasi saham modal dan saham sumber daya manusia

Untuk menghindari masalah di atas, disarankan untuk membagi ekuitas menjadi dua bagian: saham modal dan saham sumber daya manusia.

Saham modal mencerminkan investasi moneter

Saham sumber daya manusia mencerminkan investasi tidak berwujud seperti teknologi, manajemen, dan waktu.

Rasio spesifik dapat disesuaikan dengan karakteristik industri. Umumnya direkomendasikan bahwa saham modal menyumbang 60-70% dari TP3T dan saham sumber daya manusia menyumbang 30-40% dari TP3T.

Dana rekening sebesar 70%Liu Bei berinvestasi 200.000, Guan Yu berinvestasi 200.000, dan Zhang Fei berinvestasi 0. Oleh karena itu, dalam hal saham modal, Liu Bei memegang 50%, Guan Yu memegang 50%, dan Zhang Fei memegang 0%.

Saham sumber daya manusia mencapai 30%Guan Yu bertanggung jawab atas manajemen dan memberikan kontribusi signifikan, menyumbang 60%; Zhang Fei bertanggung jawab atas teknologi, menyumbang 40%; Liu Bei tidak berpartisipasi langsung dalam operasi harian, menyumbang 0%.

---

Perhitungan komprehensif:

• Liu BeiSaham modal (70% × 50%) + Saham sumber daya manusia (30% × 0%) = 35%
• Guan YuSaham modal (70% × 50%) + Saham sumber daya manusia (30% × 60%) = 35% + 18% = 53%
• Zhang FeiSaham modal (70% × 0%) + Saham sumber daya manusia (30% × 40%) = 0% + 12% = 12%

Metode alokasi ini mempertimbangkan investasi modal dan sumber daya manusia, sehingga relatif adil dan wajar. Namun, alokasi ekuitas saja tidak cukup untuk menjamin keberlangsungan kemitraan; alokasi tersebut harus dilengkapi dengan tiga mekanisme penguncian.

---

Tiga Mekanisme Penguncian: Kunci untuk Memastikan Stabilitas Kemitraan

1. Kunci waktu: untuk mencegah keluar di tengah permainan

Kemitraan membutuhkan waktu untuk membuktikan diri dan berkembang; oleh karena itu, jangka waktu kerja sama minimum harus disepakati (misalnya, tiga tahun). Selama periode ini, tidak seorang pun boleh mengundurkan diri. Siapa pun yang mengundurkan diri secara paksa tidak akan mendapatkan apa pun, termasuk seluruh ekuitas dan keuntungan. Klausul ini mencegah mitra untuk mengundurkan diri secara sewenang-wenang karena kesulitan jangka pendek atau emosi pribadi, sehingga menjamin stabilitas bisnis.

---

II. Mengunci keuntungan: Memberikan insentif untuk kontribusi berkelanjutan

Mereka yang menyumbangkan modal, tenaga kerja, atau teknologi harus mengubah kontribusi mereka menjadi laba aktual untuk menerima ekuitas yang sesuai. Misalnya, Guan Yu dan Zhang Fei harus mencapai target kinerja yang telah ditetapkan (seperti pangsa pasar dan terobosan teknologi) sebelum mereka dapat secara resmi menerima bagian sumber daya manusia. Mekanisme ini mencegah mitra hanya sekadar ikut-ikutan dan memastikan bahwa setiap anggota terus menciptakan nilai bagi bisnis.

---

III. Mengunci Harga: Standarisasi Prosedur Keluar

Mekanisme keluar harus didefinisikan dengan jelas, termasuk:

• Keluar saat terjadi kerugianAnda dapat keluar hanya setelah Anda melunasi utang-utang terkait.
• Meninggalkan saat menguntungkanSemua saham harus dikembalikan, dan akan dikembalikan dalam dua kali angsuran selama dua tahun (301 TP3T pada tahun pertama, dan 701 TP3T pada tahun kedua). Jika perusahaan bergerak di industri yang sama dan menarik pelanggan dalam waktu dua tahun, sisa 701 TP3T tidak akan dikembalikan.
  Klausul ini melindungi kepentingan perusahaan dan mitra lainnya, mencegah persaingan yang ketat dan hilangnya sumber daya.

---

Perjanjian Hukum Esensial: Perjanjian Tertulis Melindungi Hak Anda

Memulai bisnis bersama adalah transaksi komersial dan tidak dapat bergantung pada emosi atau janji lisan. Perjanjian berikut harus ditandatangani untuk mendefinisikan hak, tanggung jawab, dan manfaat secara jelas:

1. Perjanjian Penanaman ModalCatat jumlah investasi, metode, waktu, dan rasio ekuitas secara rinci untuk menghindari perselisihan di masa mendatang.
2. Kesepakatan tentang tindakan bersamaUntuk memastikan bahwa mitra menyetujui keputusan-keputusan utama dan mencegah perpecahan internal.
3. Perjanjian KerahasiaanLindungi rahasia dagang perusahaan, teknologi, dan informasi pelanggan, serta cegah kebocorannya.
4. Perjanjian KeluarTentukan dengan jelas kondisi keluar, harga, dan metode untuk melindungi hak dan kepentingan kedua belah pihak.

Perjanjian ini harus dibuat oleh pengacara profesional, dengan setiap orang menerima salinannya, dan ditinjau serta diperbarui secara berkala.

---

Kemitraan yang sukses bergantung pada aturan, bukan emosi.

Tujuan memulai bisnis bersama adalah untuk menghasilkan uang, dan intinya terletak pada pembagian keuntungan dan aturan yang jelas, bukan sekadar ikatan emosional. Jika Anda hanya mengandalkan perasaan dan mengabaikan perjanjian tertulis, kemitraan tersebut cepat atau lambat pasti akan runtuh, dan bahkan dapat menyebabkan kebangkrutan finansial.

Hanya melalui alokasi ekuitas ilmiah, tiga mekanisme penguncian, dan perjanjian hukum yang komprehensif, risiko kemitraan dapat diminimalkan, sehingga bisnis dapat tumbuh secara stabil. Jika Liu Bei, Guan Yu, dan Zhang Fei telah mengadopsi metode-metode ini sejak awal usaha mereka, mereka mungkin dapat menghindari penyesalan historis dan menciptakan masa depan yang cemerlang bersama. Kerja sama dan saling menguntungkan memang memungkinkan, tetapi prasyarat untuk situasi yang saling menguntungkan adalah aturan yang jelas dan struktur yang adil.

Oleh karena itu, terlepas dari ukuran bisnisnya, para mitra harus menjaga sikap profesional dan mengutamakan aturan daripada emosi. Hanya dengan cara ini mereka dapat tetap tak terkalahkan di arena bisnis dan meraih kesuksesan jangka panjang. Terlepas dari ukuran perusahaan, empat perjanjian berikut harus disiapkan di awal kemitraan, dan setiap mitra harus memastikan untuk menandatanganinya:

1. Perjanjian Penanaman ModalTentukan dengan jelas jumlah investasi, rasio ekuitas, dan metode penggunaan dana.
2. Kesepakatan tentang tindakan bersamaPastikan bahwa mitra selaras dalam mengambil keputusan utama.
3. Perjanjian KerahasiaanLindungi rahasia dagang perusahaan dan cegah kebocoran teknologi atau informasi pelanggan.
4. Perjanjian KeluarStandarisasi kondisi keluar, metode pengembalian ekuitas, dan tanggung jawab atas pelanggaran kontrak.

---

Meringkaskan

Agar kemitraan berhasil, kontribusi modal dan sumber daya manusia harus seimbang dalam distribusi ekuitas dan memastikan stabilitas dengan memastikan waktu, keuntungan, dan harga keluar yang tetap. Semua aturan harus dirumuskan dengan jelas untuk menghindari keputusan yang emosional. Hanya kemitraan yang dibangun di atas kepentingan yang adil dan aturan yang ketat yang dapat bertahan lama, tetap tak terkalahkan di dunia bisnis, dan mencapai kesuksesan jangka panjang.