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[동영상 제공] 파트너십 사업에서 주식을 분할하고 장기 운영을 보장하는 방법
목차
공동창업가장 큰 장점은 자원 통합에 있습니다. 한 사람의 힘은 제한적이지만, 여러 사람의 힘은 무한합니다. 파트너십을 통해 자본, 기술, 경영 역량, 그리고 시장 자원을 통합하여 사업 발전을 빠르게 추진할 수 있습니다. 하지만 파트너십은 양날의 검과 같습니다. 잘못 관리하면 사업 실패가 더욱 어려워질 뿐만 아니라, 극심한 적대감으로 이어져 상당한 재정적, 정서적 손실을 초래할 수도 있습니다.
좋다주식 분배불공정하거나 불분명한 규칙은 필연적으로 파트너십의 해체로 이어질 것입니다. 다음 사례는 장기적인 파트너십을 위한 세 가지 핵심 원칙, 즉 지분과 주식을 합리적으로 배분하는 방법을 보여줍니다.
유비, 관우, 장비의 예를 들면, 그들 각자는 자신만의 강점을 가지고 있었습니다.
유비는 전략적 비전과 브랜드 영향력을 보유했고(프로젝트에 투자했지만 직접 경영에는 참여하지 않았음), 관우는 경영 능력과 전투 능력을 모두 보유했다(프로젝트에 투자하고 자신의 힘을 보탰음).
장비는 기술력과 실행력을 모두 갖추고 있습니다(노동력은 기여했지만 자본은 기여하지 않았습니다). 만약 자본을 단순히 자본 기여 비율에 따라 배분한다면...
유비와 관우는 각각 50%를, 장비는 0%를 받습니다. 이러한 배치는 표면적으로는 공평해 보이지만, 실제로는 인간의 기여를 무시하고 미래 갈등의 씨앗을 뿌리는 것입니다.
이러한 배분이 왜 불합리할까요? 각 파트너의 가치를 제대로 평가하지 못하기 때문입니다. 자본은 중요하지만,기술, 관리, 시간 및 리소스이러한 무형의 투자는 사업 성공에 필수적입니다. 이러한 무형의 투자를 무시하면 기여하는 사람들 사이에 불공평한 감정이 생겨 동기 부여가 부족해지고 심지어 이탈로 이어질 수 있습니다. 따라서 공동 창업의 가장 중요한 과제는 건전한 지분 배분 메커니즘을 확립하는 것입니다.
과학적 자본 배분: 자본 주식과 인적 자원 주식의 조합
위와 같은 문제를 피하기 위해서는 자본금을 자본주식과 인적자원주식의 두 부분으로 나누는 것이 좋습니다.
자본 주식은 화폐 투자를 반영합니다.
인적자원 주식은 기술, 경영, 시간 등 무형의 투자를 반영합니다.
구체적인 비율은 산업의 특성에 따라 조정될 수 있습니다. 일반적으로 자본재는 TP3T의 60~70%, 인적자원은 TP3T의 30~40%를 차지하는 것이 권장됩니다.
자금 계정은 70%입니다.유비는 20만, 관우는 20만, 장비는 0을 투자했습니다. 따라서 자본 지분으로 따지면 유비는 50%, 관우는 50%, 장비는 0%를 보유하게 됩니다.
인적자원 주식은 30%를 차지합니다.관우는 경영을 담당하여 상당한 공헌을 했으며, 60%를 차지했고, 장비는 기술을 담당하여 40%를 차지했으며, 유비는 일상 업무에 직접 참여하지 않았으며, 0%를 차지했습니다.
종합 계산:
- 리우 베이자본주식(70% × 50%) + 인적자원주식(30% × 0%) = 35%
- 관우자본주식(70% × 50%) + 인적자원주식(30% × 60%) = 35% + 18% = 53%
- 장 페이자본주식(70% × 0%) + 인적자원주식(30% × 40%) = 0% + 12% = 12%
이러한 배분 방식은 자본 투자와 인적 자본을 모두 존중하여 비교적 공정하고 합리적입니다. 그러나 지분 배분만으로는 파트너십의 지속성을 보장하기에 충분하지 않으며, 세 가지 잠금 장치(lock-up mechanism)가 보완되어야 합니다.
3가지 잠금 메커니즘: 파트너십 안정성 보장의 핵심
1. 시간 잠금: 게임 중도 종료 방지
파트너십은 그 가치를 증명하고 성장하는 데 시간이 필요합니다. 따라서 최소 협력 기간(예: 3년)을 합의해야 합니다. 이 기간 동안에는 누구도 탈퇴할 수 없습니다. 강제 탈퇴하는 사람은 모든 지분과 이익을 포함하여 아무것도 남기지 않고 회사를 떠나게 됩니다. 이 조항은 파트너가 단기적인 어려움이나 개인적인 감정으로 인해 임의로 회사를 떠나는 것을 방지하여 사업의 안정성을 보장합니다.
II. 이익 확보: 지속적인 기여에 대한 인센티브 제공
자본, 노동력 또는 기술을 기여하는 사람들은 기여금을 실제 이익으로 전환해야 그에 상응하는 지분을 받을 수 있습니다. 예를 들어, 관우와 장비는 공식적으로 인적 자원 지분을 받기 전에 미리 설정된 성과 목표(시장 점유율 및 기술 혁신 등)를 달성해야 합니다. 이러한 메커니즘은 파트너들이 단순히 안주하는 것을 방지하고 각 구성원이 사업을 위해 지속적으로 가치를 창출할 수 있도록 보장합니다.
III. 가격 고정: 퇴출 절차 표준화
종료 메커니즘은 다음을 포함하여 명확하게 정의되어야 합니다.
- 손실이 발생하면 종료하세요해당 부채를 인수한 후에만 떠날 수 있습니다.
- 수익성이 있을 때 떠나기모든 주식은 2년 동안 2회에 걸쳐 환불되어야 합니다(첫 해 301 TP3T, 두 번째 해 701 TP3T). 회사가 2년 이내에 동일 산업에 종사하여 고객을 빼앗는 경우, 나머지 701 TP3T는 환불되지 않습니다.
이 조항은 회사와 다른 파트너의 이익을 보호하여 치열한 경쟁과 자원 손실을 방지합니다.
필수 법적 계약: 서면 계약은 귀하의 권리를 보호합니다
함께 사업을 시작하는 것은 상업적 거래이므로 감정이나 구두 약속에 의존할 수 없습니다. 다음 계약서는 권리, 책임 및 혜택을 명확하게 정의하기 위해 서명되어야 합니다.
- 자본 투자 계약향후 분쟁을 피하기 위해 투자 금액, 방법, 기간, 자기자본비율 등을 자세히 기록하세요.
- 협력적 행동에 대한 합의파트너가 주요 결정에 동의하고 내부 분열을 방지하도록 보장합니다.
- 기밀 유지 계약회사의 영업 비밀, 기술, 고객 정보를 보호하고 유출을 방지합니다.
- 퇴사 합의양측의 권리와 이익을 보호하기 위해 종료 조건, 가격, 방법을 명확하게 정의합니다.
이러한 계약서는 전문 변호사가 작성해야 하며, 각 개인이 사본을 받고 정기적으로 검토 및 업데이트해야 합니다.
성공적인 파트너십은 감정이 아닌 규칙에 달려 있습니다.
함께 사업을 시작하는 목적은 돈을 버는 것이며, 그 핵심은 단순한 감정적 유대감이 아니라 명확한 이익 분배와 규칙에 있습니다. 감정에만 의존하고 서면 합의를 무시한다면, 파트너십은 언젠가는 무너지고 심지어 재정적 파탄으로 이어질 수 있습니다.
과학적인 지분 배분, 3중 잠금 장치, 그리고 포괄적인 법적 합의를 통해서만 파트너십 리스크를 최소화하고 사업의 꾸준한 성장을 이룰 수 있습니다. 만약 유비, 관우, 장비가 사업 초기부터 이러한 방식을 채택했다면, 역사적 후회를 피하고 함께 빛나는 미래를 만들어갈 수 있었을 것입니다. 협력과 상호 이익은 가능하지만, 윈윈(win-win)의 전제 조건은 명확한 규칙과 공정한 구조입니다.
따라서 사업 규모와 관계없이 파트너는 전문적인 태도를 유지하고 감정보다 규칙을 우선시해야 합니다. 그래야만 사업 분야에서 무적의 자리를 지키고 장기적인 성공을 거둘 수 있습니다. 회사 규모와 관계없이 파트너십 시작 시 다음 네 가지 계약을 작성하고 모든 파트너가 서명해야 합니다.
- 자본 투자 계약투자금액, 자본비율, 자금사용방법 등을 명확하게 정의하세요.
- 협력적 행동에 대한 합의중요한 결정에 대해 파트너의 의견이 일치하도록 하세요.
- 기밀 유지 계약회사의 영업 비밀을 보호하고 기술이나 고객 정보의 유출을 방지합니다.
- 퇴사 합의계약 해지 조건, 자본금 반환 방법, 계약 위반에 대한 책임을 표준화합니다.
요약하다
파트너십이 성공하려면 자본과 인적 자원의 균형을 맞춰 자본 배분에 기여하고, 시간, 수익, 그리고 매각 가격을 확정함으로써 안정성을 확보해야 합니다. 감정적인 결정을 피하기 위해 모든 규칙은 명확하게 문서화되어야 합니다. 공정한 이익과 엄격한 규칙을 기반으로 구축된 파트너십만이 비즈니스 세계에서 성공하고, 무패를 유지하며, 장기적인 성공을 거둘 수 있습니다.
