[Video Mevcut] Bir Ortaklık İşletmesinde Hisselerin Nasıl Bölüneceği ve Uzun Vadeli Operasyonun Nasıl Sağlanacağı

ortaklıkGirişimcilikEn büyük avantaj kaynak entegrasyonunda yatar. Bir kişinin gücü sınırlıdır, ancak birçok kişinin gücü sınırsızdır. Ortaklıklar aracılığıyla sermaye, teknoloji, yönetim becerileri ve pazar kaynakları bir araya getirilerek iş geliştirme hızla ilerletilebilir. Ancak ortaklıklar iki ucu keskin bir kılıçtır; yanlış yönetilirse, iş başarısızlığı sadece zor olmakla kalmaz, aynı zamanda ciddi maddi ve manevi kayıplara yol açan acımasız bir düşmanlığa da yol açabilir.

beğenmekSermaye DağıtımıAdaletsizlik veya belirsiz kurallar, kaçınılmaz olarak bir ortaklığın feshedilmesine yol açacaktır. Aşağıdaki örnek, uzun süreli bir ortaklık için üç temel kilit ilke olan öz sermaye ve hisse senetlerinin makul bir şekilde nasıl dağıtılacağını göstermektedir.

Liu Bei, Guan Yu ve Zhang Fei'yi örnek alırsak, her birinin kendine özgü güçlü yanları vardı:

Liu Bei stratejik vizyona ve marka etkisine sahipti (projeye yatırım yapmış olmasına rağmen yönetimde doğrudan yer almamıştı), Guan Yu ise hem yönetim hem de muharebe yeteneklerine sahipti (projeye yatırım yapmış ve gücünü ortaya koymuştu).

Zhang Fei hem teknik becerilere hem de uygulama yeteneğine sahip (emeğiyle katkıda bulundu, sermayesiyle değil). Öz sermaye, sermaye katkısının oranına göre dağıtılırsa...

Liu Bei ve Guan Yu 50% alırken, Zhang Fei 0% alıyor. Bu düzenleme ilk bakışta adil görünse de, gerçekte insani katkıyı göz ardı ediyor ve gelecekte çatışmaların tohumlarını ekiyor.

Bu tahsis neden mantıksız? Çünkü her ortağın değerini tam olarak değerlendiremiyor. Sermaye önemli olsa da,Teknoloji, yönetim, zaman ve kaynaklarBu maddi olmayan yatırımlar da iş başarısı için hayati önem taşır. Bunları görmezden gelmek, katkıda bulunanlar arasında adaletsizlik hissine, motivasyon eksikliğine ve hatta işten ayrılmaya yol açabilir. Bu nedenle, birlikte bir iş kurmanın temel görevi, sağlam bir öz sermaye dağıtım mekanizması oluşturmaktır.

---

Bilimsel öz sermaye tahsisi: sermaye payları ve insan kaynakları paylarının bir kombinasyonu

Yukarıda belirtilen sorunların önüne geçebilmek için öz sermayenin sermaye payı ve insan kaynakları payı olmak üzere iki kısma bölünmesi önerilmektedir.

Sermaye stokları parasal yatırımı yansıtır

İnsan kaynakları stokları teknoloji, yönetim ve zaman gibi maddi olmayan yatırımları yansıtır.

Belirli oran, sektörün özelliklerine göre ayarlanabilir. Genellikle sermaye stoklarının TP3T'nin -70'ini, insan kaynakları stoklarının ise TP3T'nin -40'ını oluşturması önerilir.

Fonlar 70%'ye aitLiu Bei 200.000, Guan Yu 200.000 ve Zhang Fei 0 yatırım yaptı. Dolayısıyla, sermaye payları açısından Liu Bei 50%, Guan Yu 50% ve Zhang Fei 0%'ye sahip.

İnsan kaynakları hisseleri 30%'yi oluşturuyorGuan Yu yönetimden sorumluydu ve 60%'lik önemli katkılarda bulundu; Zhang Fei teknolojiden sorumluydu ve 40%'lik katkılarda bulundu; Liu Bei günlük operasyonlara doğrudan katılmadı ve 0%'lik katkılarda bulundu.

---

Kapsamlı hesaplama:

• Liu BeiSermaye payları (70% × 50%) + İnsan kaynakları payları (30% × 0%) = 35%
• Guan YuSermaye payları (70% × 50%) + İnsan kaynakları payları (30% × 60%) = 35% + 18% = 53%
• Zhang FeiSermaye payları (70% × 0%) + İnsan kaynakları payları (30% × 40%) = 0% + 12% = 12%

Bu tahsis yöntemi hem sermaye yatırımına hem de insan sermayesine saygı duyarak nispeten adil ve makul bir yöntemdir. Ancak, öz sermaye tahsisi tek başına ortaklığın uzun ömürlü olmasını sağlamak için yeterli değildir; üç kilit mekanizmasıyla desteklenmesi gerekir.

---

Üç Kilitleme Mekanizması: Ortaklık İstikrarını Sağlamanın Anahtarı

1. Zaman kilidi: Oyun ortasında çıkışı önlemek için

Ortaklıkların kendilerini kanıtlamaları ve büyümeleri için zamana ihtiyaçları vardır; bu nedenle, asgari bir iş birliği süresi (örneğin üç yıl) kararlaştırılmalıdır. Bu süre zarfında hiç kimse ortaklıktan çekilemez. Zorla çekilenler, tüm öz sermaye ve kârlar da dahil olmak üzere hiçbir şeyle ayrılmayacaktır. Bu madde, ortakların kısa vadeli zorluklar veya kişisel duygular nedeniyle keyfi olarak ayrılmalarını önleyerek işletmenin istikrarını sağlar.

---

II. Kârların sabitlenmesi: Sürekli katkıyı teşvik etmek

Sermaye, emek veya teknoloji katkısı sağlayanlar, karşılık gelen öz sermayeyi alabilmek için katkılarını gerçek kâra dönüştürmelidir. Örneğin, Guan Yu ve Zhang Fei, resmi olarak insan kaynağı paylarını alabilmek için önceden belirlenmiş performans hedeflerine (pazar payı ve teknolojik atılımlar gibi) ulaşmalıdır. Bu mekanizma, ortakların sadece boş boş dolaşmalarını önler ve her üyenin işletme için sürekli değer yaratmasını sağlar.

---

III. Fiyatların Sabitlenmesi: Çıkış Prosedürlerinin Standartlaştırılması

Çıkış mekanizması açıkça tanımlanmalı ve şunlara yer verilmelidir:

• Kayıplar meydana geldiğinde çıkış yapınAncak ilgili borçları üstlendikten sonra ayrılabilirsiniz.
• Kârlı olduğunda ayrılmakTüm hisseler, iki yıl içinde iki taksitte (ilk yıl 301 TP3T, ikinci yıl 701 TP3T) iade edilmek üzere iade edilmelidir. Şirket aynı sektörde faaliyet gösterip iki yıl içinde müşteri kazanırsa, kalan 701 TP3T iade edilmeyecektir.
  Bu madde, şirketin ve diğer ortakların çıkarlarını koruyarak, acımasız rekabeti ve kaynak kaybını önlemektedir.

---

Temel Yasal Anlaşma: Yazılı Bir Anlaşma Haklarınızı Korur

Birlikte bir iş kurmak ticari bir işlemdir ve duygulara veya sözlü vaatlere dayanamaz. Haklar, sorumluluklar ve faydaları açıkça tanımlamak için aşağıdaki sözleşme imzalanmalıdır:

1. Sermaye Yatırım AnlaşmasıGelecekte doğabilecek anlaşmazlıkları önlemek için yatırım tutarını, yöntemi, zamanı ve öz sermaye oranını ayrıntılı olarak kaydedin.
2. Uyumlu eylem konusunda anlaşmaOrtakların önemli kararlarda mutabakata varmalarını sağlamak ve şirket içi bölünmeleri önlemek.
3. Gizlilik SözleşmesiŞirketin ticari sırlarını, teknolojisini ve müşteri bilgilerini koruyun ve bunların sızdırılmasını önleyin.
4. Çıkış AnlaşmasıHer iki tarafın hak ve çıkarlarını korumak için çıkış koşullarını, fiyatı ve yöntemi açıkça tanımlayın.

Bu sözleşmeler, profesyonel hukukçular tarafından hazırlanmalı, her kişiye birer kopya verilmeli ve düzenli olarak gözden geçirilip güncellenmelidir.

---

Başarılı ortaklıklar duygulara değil kurallara dayanır.

Birlikte bir iş kurmanın amacı para kazanmaktır ve özünde sadece duygusal bağlar değil, net bir kâr dağıtımı ve kurallar yatar. Sadece hislerinize güvenip yazılı bir anlaşmayı görmezden gelirseniz, ortaklık er ya da geç kaçınılmaz olarak çökecek ve hatta finansal yıkıma yol açabilir.

Ortaklık riskleri yalnızca bilimsel öz sermaye tahsisi, üçlü kilit mekanizması ve kapsamlı yasal anlaşmalar yoluyla en aza indirilebilir ve işletmenin istikrarlı bir şekilde büyümesi sağlanabilir. Liu Bei, Guan Yu ve Zhang Fei, girişimlerinin ilk aşamalarında bu yöntemleri benimsemiş olsalardı, tarihi pişmanlıklardan kaçınabilir ve birlikte parlak bir gelecek yaratabilirlerdi. İş birliği ve karşılıklı fayda mümkündür, ancak kazan-kazan durumunun ön koşulu net kurallar ve adil bir yapıdır.

Bu nedenle, işletmenin büyüklüğü ne olursa olsun, ortaklar profesyonel bir tutum sergilemeli ve duygulardan ziyade kurallara öncelik vermelidir. Ancak bu şekilde iş dünyasında yenilmez kalabilir ve uzun vadeli başarıya ulaşabilirler. Şirketin büyüklüğü ne olursa olsun, ortaklığın başlangıcında aşağıdaki dört sözleşme hazırlanmalı ve her ortağın bunları imzalaması sağlanmalıdır:

1. Sermaye Yatırım AnlaşmasıYatırım miktarını, öz sermaye oranını ve fon kullanım yöntemini açıkça tanımlayın.
2. Uyumlu eylem konusunda anlaşmaOrtakların önemli kararlarda aynı fikirde olduğundan emin olun.
3. Gizlilik SözleşmesiŞirket ticari sırlarını koruyun ve teknoloji veya müşteri bilgilerinin sızdırılmasını önleyin.
4. Çıkış AnlaşmasıÇıkış koşullarını, öz sermaye getiri yöntemlerini ve sözleşme ihlali sorumluluğunu standartlaştırın.

---

Özetle

Bir ortaklığın başarılı olması için, öz sermaye dağıtımında sermaye ve insan kaynağı katkılarını dengelemesi ve zaman, kâr ve çıkış fiyatlarını sabitleyerek istikrar sağlaması gerekir. Duygusal kararlardan kaçınmak için tüm kurallar açıkça yazılmalıdır. Yalnızca adil çıkarlar ve katı kurallar üzerine kurulu ortaklıklar uzun vadede başarılı olabilir, iş dünyasında yenilmez kalabilir ve uzun vadeli başarı elde edebilir.