[Доступне відео] Як розділити частки та досягти довгострокової роботи в партнерському бізнесі

партнерствоПідприємництвоНайбільша перевага полягає в інтеграції ресурсів. Сила однієї людини обмежена, але сила багатьох безмежна. Завдяки партнерству капітал, технології, управлінські можливості та ринкові ресурси можна об'єднати для швидкого розвитку бізнесу. Однак партнерство — це палиця з двома кінцями; якщо ним керувати неправильно, то невдача в бізнесі не тільки буде складною, але й може призвести до запеклої ворожнечі, що призведе до значних фінансових та емоційних втрат.

якРозподіл акційНесправедливість або нечіткі правила неминуче призведуть до розірвання партнерства. Наведений нижче приклад ілюструє, як розумно розподілити власний капітал, та поділяє три ключові принципи закріплення для довготривалого партнерства.

Візьмемо за приклад Лю Бея, Гуань Юя та Чжан Фея, кожен з яких мав свої сильні сторони:

Лю Бей мав стратегічне бачення та вплив на бренд (хоч і інвестував у проєкт, але не брав безпосередньої участі в управлінні), тоді як Гуань Юй мав як управлінські, так і бойові здібності (він інвестував у проєкт та робив свій внесок).

Чжан Фей володіє як технічними навичками, так і виконавчими здібностями (він вніс свою працю, але не капітал). Якщо власний капітал просто розподілити відповідно до частки внеску капіталу...

Лю Бей та Гуань Юй отримують по 50%, тоді як Чжан Фей отримує 0%. Така домовленість на перший погляд здається справедливою, але насправді вона ігнорує людський внесок та сіє зерна майбутнього конфлікту.

Чому цей розподіл є необґрунтованим? Тому що він не враховує повної вартості кожного партнера. Хоча капітал важливий,Технології, управління, час та ресурсиЦі нематеріальні інвестиції також є вирішальними для успіху бізнесу. Їх ігнорування може призвести до почуття несправедливості серед тих, хто робить внесок, що призведе до втрати мотивації та навіть до звільнення. Тому першочерговим завданням спільного започаткування бізнесу є створення надійного механізму розподілу капіталу.

---

Розподіл наукового капіталу: поєднання часток капіталу та часток людських ресурсів

Щоб уникнути вищезазначених проблем, рекомендується розділити власний капітал на дві частини: частки в капіталі та частки в людських ресурсах.

Запаси капіталу відображають грошові інвестиції

Запаси людських ресурсів відображають нематеріальні інвестиції, такі як технології, управління та час.

Конкретне співвідношення можна скоригувати відповідно до характеристик галузі. Зазвичай рекомендується, щоб основний капітал становив 60-70% TP3T, а людські ресурси – 30-40% TP3T.

Рахунок коштів для 70%Лю Бей інвестував 200 000, Гуань Юй інвестував 200 000, а Чжан Фей інвестував 0. Таким чином, з точки зору часток капіталу, Лю Бей володіє 50%, Гуань Юй володіє 50%, а Чжан Фей володіє 0%.

Акції відділу кадрів становлять 30%Гуань Юй відповідав за управління та зробив значний внесок, керуючи 60%; Чжан Фей відповідав за технології, керуючи 40%; Лю Бей не брав безпосередньої участі в щоденних операціях, керуючи 0%.

---

Комплексний розрахунок:

• Лю БейЧастки капіталу (70% × 50%) + Частки людських ресурсів (30% × 0%) = 35%
• Гуань ЮЧастки капіталу (70% × 50%) + Частки людських ресурсів (30% × 60%) = 35% + 18% = 53%
• Чжан ФейЧастки капіталу (70% × 0%) + Частки людських ресурсів (30% × 40%) = 0% + 12% = 12%

Цей метод розподілу враховує як капіталовкладення, так і людський капітал, що робить його відносно справедливим та обґрунтованим. Однак, самого лише розподілу капіталу недостатньо для забезпечення довговічності партнерства; його необхідно доповнити трьома механізмами блокування.

---

Три механізми закріплення: ключ до забезпечення стабільності партнерства

1. Блокування часу: щоб запобігти виходу посеред гри

Партнерства потребують часу, щоб довести свою спроможність та розвинутися; тому слід узгодити мінімальний термін співпраці (наприклад, три роки). Протягом цього періоду ніхто не може вийти з партнерства. Той, хто вийде з партнерства примусово, залишить його ні з чим, включаючи весь капітал та прибуток. Це положення запобігає довільному звільненню партнерів через короткострокові труднощі чи особисті емоції, тим самим забезпечуючи стабільність бізнесу.

---

II. Фіксація прибутку: стимулювання подальшого внеску

Ті, хто вносить капітал, працю чи технології, повинні перетворити свій внесок на фактичний прибуток, щоб отримати відповідний власний капітал. Наприклад, Гуань Юй та Чжан Фей повинні досягти попередньо встановлених цільових показників (таких як частка ринку та технологічні прориви), перш ніж вони зможуть офіційно отримати частку в управлінні людськими ресурсами. Цей механізм запобігає простому спійманню партнерів і гарантує, що кожен учасник постійно створює цінність для бізнесу.

---

III. Фіксація цін: стандартизація процедур виходу

Механізм виходу має бути чітко визначений, включаючи:

• Вихід, коли виникають збиткиВи можете піти лише після того, як візьмете на себе відповідні борги.
• Звільнення, коли буде прибутковимУсі акції мають бути повернуті двома частинами протягом двох років (301 TP3T у перший рік та 701 TP3T у другий рік). Якщо компанія працює в тій самій галузі та переманює клієнтів протягом двох років, решта 701 TP3T не буде повернена.
  Цей пункт захищає інтереси компанії та інших партнерів, запобігаючи безжальній конкуренції та втраті ресурсів.

---

Важлива юридична угода: письмова угода захищає ваші права

Спільний початок бізнесу – це комерційна угода, яка не може спиратися на емоції чи усні обіцянки. Необхідно підписати наступну угоду, щоб чітко визначити права, обов’язки та переваги:

1. Угода про капітальні інвестиціїДетально запишіть суму інвестицій, метод, час та співвідношення власного капіталу, щоб уникнути майбутніх суперечок.
2. Угода про узгоджені діїЩоб забезпечити згоду партнерів щодо важливих рішень та запобігти внутрішнім розбіжностям.
3. Угода про конфіденційністьЗахищати комерційні таємниці, технології та інформацію про клієнтів компанії, а також запобігати їх витоку.
4. Угода про вихідЧітко визначте умови виходу, ціну та спосіб захисту прав та інтересів обох сторін.

Ці угоди повинні бути складені професійними юристами, кожна особа повинна отримати копію, а також регулярно переглядатися та оновлюватися.

---

Успішні партнерства спираються на правила, а не на емоції.

Мета спільного бізнесу — заробляти гроші, а суть полягає в чіткому розподілі прибутку та правилах, а не лише в емоційних зв'язках. Якщо покладатися виключно на почуття та ігнорувати письмову угоду, партнерство неминуче рано чи пізно розпадеться і навіть може призвести до фінансової катастрофи.

Тільки завдяки науковому розподілу капіталу, трьом механізмам блокування та комплексним юридичним угодам можна мінімізувати ризики партнерства, що дозволить бізнесу стабільно зростати. Якби Лю Бей, Гуань Юй та Чжан Фей застосували ці методи на ранніх етапах своїх підприємств, вони могли б уникнути історичних жалів та створити разом блискуче майбутнє. Співпраця та взаємна вигода можливі, але передумовою для взаємовигідної ситуації є чіткі правила та справедлива структура.

Тому, незалежно від розміру бізнесу, партнери повинні підтримувати професійне ставлення та надавати пріоритет правилам, а не емоціям. Тільки так вони можуть залишатися непереможними на бізнес-арені та досягати довгострокового успіху. Незалежно від розміру компанії, на початку партнерства слід підготувати наступні чотири угоди, і кожен партнер повинен переконатися, що їх підписав:

1. Угода про капітальні інвестиціїЧітко визначте суму інвестицій, коефіцієнт власного капіталу та спосіб використання коштів.
2. Угода про узгоджені діїЗабезпечте узгодженість важливих рішень між партнерами.
3. Угода про конфіденційністьЗахищати комерційну таємницю компанії та запобігати витоку технологій чи інформації про клієнтів.
4. Угода про вихідСтандартизувати умови виходу, методи повернення власного капіталу та відповідальність за порушення договору.

---

Підсумувати

Для успіху партнерства воно повинно збалансувати внески капіталу та людських ресурсів у розподіл власного капіталу та забезпечити стабільність, фіксуючи час, прибутки та ціни виходу. Усі правила мають бути чітко прописані, щоб уникнути емоційних рішень. Тільки партнерства, побудовані на справедливих інтересах та суворих правилах, можуть витримати випробування часом, залишатися непереможними у світі бізнесу та досягти довгострокового успіху.