[ویڈیو دستیاب] شراکت داری کے کاروبار میں حصص کی تقسیم اور طویل مدتی آپریشن کو یقینی بنانے کا طریقہ

شراکت داریانٹرپرینیورشپسب سے بڑا فائدہ وسائل کے انضمام میں ہے۔ ایک شخص کی طاقت محدود ہے، لیکن بہت سے لوگوں کی طاقت لامحدود ہے۔ شراکت داری کے ذریعے، سرمایہ، ٹیکنالوجی، انتظامی صلاحیتوں، اور مارکیٹ کے وسائل کو تیزی سے کاروبار کی ترقی کے لیے جمع کیا جا سکتا ہے۔ تاہم، شراکت داری ایک دو دھاری تلوار ہے؛ اگر غلط طریقے سے ہینڈل کیا جاتا ہے، تو نہ صرف کاروباری ناکامی مشکل ہوگی، بلکہ یہ تلخ دشمنی کا باعث بھی بن سکتی ہے، جس کے نتیجے میں اہم مالی اور جذباتی نقصان ہو سکتا ہے۔

پسندایکویٹی ڈسٹری بیوشنغیر منصفانہ یا غیر واضح قوانین لامحالہ شراکت کو تحلیل کرنے کا باعث بنیں گے۔ مندرجہ ذیل مثال واضح کرتی ہے کہ کس طرح معقول طور پر ایکویٹی مختص کی جاتی ہے اور دیرپا شراکت داری کے لیے تین کلیدی لاک ان اصولوں کا اشتراک کیا جاتا ہے۔

لیو بی، گوان یو، اور ژانگ فی کو مثال کے طور پر لیتے ہوئے، ان میں سے ہر ایک کی اپنی طاقت تھی:

لیو بی کے پاس اسٹریٹجک وژن اور برانڈ اثر و رسوخ تھا (اگرچہ اس نے اس پروجیکٹ میں سرمایہ کاری کی تھی، لیکن اس نے براہ راست انتظام میں حصہ نہیں لیا تھا)، جب کہ گوان یو کے پاس انتظامی اور جنگی دونوں صلاحیتیں تھیں (اس نے پروجیکٹ میں سرمایہ کاری کی اور اپنی کوششوں میں حصہ ڈالا)۔

ژانگ فی کے پاس تکنیکی مہارت اور عمل درآمد کی صلاحیت دونوں موجود ہیں (اس نے اپنی محنت میں حصہ ڈالا لیکن سرمایہ نہیں)۔ اگر ایکویٹی صرف سرمائے کی شراکت کے تناسب کے مطابق مختص کی جاتی ہے...

Liu Bei اور Guan Yu ہر ایک کو 50% ملتا ہے، جبکہ Zhang Fei کو 0% ملتا ہے۔ یہ انتظام سطح پر بظاہر منصفانہ نظر آتا ہے، لیکن حقیقت میں یہ انسانی شراکت کو نظر انداز کرتا ہے اور مستقبل میں تنازعات کے بیج بوتا ہے۔

یہ مختص کیوں غیر معقول ہے؟ کیونکہ یہ ہر پارٹنر کی قدر کا پوری طرح اندازہ لگانے میں ناکام رہتا ہے۔ جبکہ سرمایہ اہم ہے،ٹیکنالوجی، انتظام، وقت اور وسائلیہ غیر محسوس سرمایہ کاری کاروباری کامیابی کے لیے بھی اہم ہے۔ ان کو نظر انداز کرنا ان لوگوں میں ناانصافی کے جذبات کا باعث بن سکتا ہے جو تعاون کرتے ہیں، جس کے نتیجے میں حوصلہ افزائی کی کمی ہوتی ہے اور یہاں تک کہ روانگی بھی ہوتی ہے۔ لہذا، ایک ساتھ کاروبار شروع کرنے کا بنیادی کام ایک مضبوط ایکویٹی ڈسٹری بیوشن میکانزم قائم کرنا ہے۔

---

سائنسی ایکویٹی ایلوکیشن: سرمائے کے حصص اور انسانی وسائل کے حصص کا مجموعہ

مندرجہ بالا مسائل سے بچنے کے لیے، ایکویٹی کو دو حصوں میں تقسیم کرنے کی سفارش کی جاتی ہے: کیپیٹل شیئرز اور ہیومن ریسورس شیئرز۔

کیپٹل اسٹاک مانیٹری سرمایہ کاری کی عکاسی کرتے ہیں۔

انسانی وسائل کے ذخیرے غیر محسوس سرمایہ کاری کی عکاسی کرتے ہیں جیسے ٹیکنالوجی، انتظام اور وقت۔

مخصوص تناسب صنعت کی خصوصیات کے مطابق ایڈجسٹ کیا جا سکتا ہے. عام طور پر یہ تجویز کیا جاتا ہے کہ کیپیٹل اسٹاک کا TP3T کا 60-70% حصہ ہوتا ہے اور انسانی وسائل کا اسٹاک TP3T کا 30-40% ہوتا ہے۔

فنڈز 70% کے لیے اکاؤنٹ ہیں۔لیو بی نے 200,000، گوان یو نے 200,000 کی سرمایہ کاری کی، اور ژانگ فی نے 0 کی سرمایہ کاری کی۔ لہذا، کیپیٹل شیئرز کے لحاظ سے، لیو بی نے 50%، گوان یو کے پاس 50%، اور ژانگ فی کے پاس 0% ہے۔

انسانی وسائل کے حصص کا حساب 30% ہے۔گوان یو انتظام کے ذمہ دار تھے اور 60% کے لئے اکاؤنٹنگ کرتے ہوئے اہم شراکتیں کیں۔ Zhang Fei ٹیکنالوجی کے لئے ذمہ دار تھا، 40% کے لئے اکاؤنٹنگ؛ لیو بی نے 0% کے لئے اکاؤنٹنگ، روزانہ کی کارروائیوں میں براہ راست حصہ نہیں لیا.

---

جامع حساب کتاب:

• لیو بیکیپٹل شیئرز (70% × 50%) + انسانی وسائل کے حصص (30% × 0%) = 35%
• گوان یوکیپیٹل شیئرز (70% × 50%) + انسانی وسائل کے حصص (30% × 60%) = 35% + 18% = 53%
• ژانگ فیکیپیٹل شیئرز (70% × 0%) + انسانی وسائل کے حصص (30% × 40%) = 0% + 12% = 12%

مختص کرنے کا یہ طریقہ سرمایہ کاری اور انسانی سرمائے دونوں کا احترام کرتا ہے، جو اسے نسبتاً منصفانہ اور معقول بناتا ہے۔ تاہم، شراکت کی لمبی عمر کو یقینی بنانے کے لیے اکیلے ایکویٹی مختص کرنا ناکافی ہے۔ اسے تین لاک اپ میکانزم کے ذریعے پورا کیا جانا چاہیے۔

---

تین لاک ان میکانزم: شراکت داری کے استحکام کو یقینی بنانے کی کلید

1. ٹائم لاک: درمیانی کھیل سے باہر نکلنے کو روکنے کے لیے

شراکت داریوں کو خود کو ثابت کرنے اور بڑھنے کے لیے وقت درکار ہوتا ہے۔ لہذا، تعاون کی کم از کم مدت پر اتفاق کیا جانا چاہئے (مثال کے طور پر، تین سال)۔ اس مدت کے دوران، کوئی بھی واپس نہیں لے سکتا. کوئی بھی جو زبردستی دستبردار ہوتا ہے وہ کچھ بھی نہیں چھوڑے گا، بشمول تمام ایکویٹی اور منافع۔ یہ شق شراکت داروں کو قلیل مدتی مشکلات یا ذاتی جذبات کی وجہ سے من مانی طور پر جانے سے روکتی ہے، اس طرح کاروبار کے استحکام کو یقینی بناتا ہے۔

---

II منافع میں بندش: مسلسل شراکت کی ترغیب دینا

وہ لوگ جو سرمایہ، مزدوری، یا ٹیکنالوجی کا حصہ ڈالتے ہیں انہیں متعلقہ ایکویٹی حاصل کرنے کے لیے اپنے تعاون کو حقیقی منافع میں ترجمہ کرنا چاہیے۔ مثال کے طور پر، گوان یو اور ژانگ فی کو پہلے سے طے شدہ کارکردگی کے اہداف (جیسے مارکیٹ شیئر اور تکنیکی پیش رفت) کو حاصل کرنا چاہیے اس سے پہلے کہ وہ انسانی وسائل کے حصص کو باضابطہ طور پر حاصل کر سکیں۔ یہ طریقہ کار شراکت داروں کو صرف ساحل پر آنے سے روکتا ہے اور اس بات کو یقینی بناتا ہے کہ ہر رکن مسلسل کاروبار کے لیے قدر پیدا کرتا ہے۔

---

III قیمتوں میں تالا لگانا: باہر نکلنے کے طریقہ کار کو معیاری بنانا

باہر نکلنے کا طریقہ کار واضح طور پر بیان کیا جانا چاہیے، بشمول:

• نقصان ہونے پر باہر نکلیں۔آپ صرف متعلقہ قرضوں کو سنبھالنے کے بعد ہی چھوڑ سکتے ہیں۔
• منافع بخش ہونے پر چھوڑناتمام حصص واپس کیے جائیں، دو سالوں میں دو قسطوں میں واپس کیے جائیں (پہلے سال میں 301 TP3T، اور دوسرے سال 701 TP3T)۔ اگر کمپنی اسی صنعت میں مصروف ہے اور دو سالوں کے اندر صارفین کو پکڑتی ہے، تو بقیہ 701 TP3T واپس نہیں کیا جائے گا۔
  یہ شق کمپنی اور دیگر شراکت داروں کے مفادات کا تحفظ کرتی ہے، کٹ تھروٹ مسابقت اور وسائل کے نقصان کو روکتی ہے۔

---

ضروری قانونی معاہدہ: ایک تحریری معاہدہ آپ کے حقوق کا تحفظ کرتا ہے۔

ایک ساتھ کاروبار شروع کرنا ایک تجارتی لین دین ہے اور جذبات یا زبانی وعدوں پر بھروسہ نہیں کیا جا سکتا۔ حقوق، ذمہ داریوں اور فوائد کو واضح طور پر بیان کرنے کے لیے درج ذیل معاہدے پر دستخط کیے جائیں:

1. سرمایہ کاری کا معاہدہمستقبل کے تنازعات سے بچنے کے لیے سرمایہ کاری کی رقم، طریقہ، وقت، اور ایکویٹی تناسب کو تفصیل سے ریکارڈ کریں۔
2. مشترکہ کارروائی پر اتفاقاس بات کو یقینی بنانے کے لیے کہ شراکت دار بڑے فیصلوں پر متفق ہوں اور اندرونی تقسیم کو روکیں۔
3. رازداری کا معاہدہکمپنی کے تجارتی راز، ٹیکنالوجی، اور کسٹمر کی معلومات کی حفاظت کریں، اور ان کے رساو کو روکیں۔
4. معاہدہ سے باہر نکلیں۔دونوں فریقوں کے حقوق اور مفادات کے تحفظ کے لیے اخراج کی شرائط، قیمت، اور طریقہ کی واضح طور پر وضاحت کریں۔

ان معاہدوں کا مسودہ پیشہ ور وکلاء کے ذریعہ تیار کیا جانا چاہئے، جس میں ہر فرد کو ایک کاپی موصول ہوتی ہے، اور اس کا باقاعدگی سے جائزہ لیا جاتا ہے اور اسے اپ ڈیٹ کیا جاتا ہے۔

---

کامیاب شراکت داری قوانین پر انحصار کرتی ہے، جذبات پر نہیں۔

ایک ساتھ کاروبار شروع کرنے کا مقصد پیسہ کمانا ہے، اور اس کا بنیادی مقصد منافع کی واضح تقسیم اور قواعد میں ہے، نہ کہ صرف جذباتی بندھن۔ اگر آپ مکمل طور پر احساسات پر بھروسہ کرتے ہیں اور تحریری معاہدے کو نظر انداز کرتے ہیں، تو شراکت ناگزیر طور پر جلد یا بدیر ٹوٹ جائے گی، اور مالی تباہی کا باعث بھی بن سکتی ہے۔

صرف سائنسی ایکویٹی ایلوکیشن، تین لاک اپ میکانزم، اور جامع قانونی معاہدوں کے ذریعے ہی شراکت کے خطرات کو کم کیا جا سکتا ہے، جس سے کاروبار میں مسلسل اضافہ ہو سکتا ہے۔ اگر لیو بی، گوان یو، اور ژانگ فی نے اپنے منصوبوں کے ابتدائی مراحل میں ان طریقوں کو اپنایا ہوتا تو شاید وہ تاریخی پشیمانیوں سے بچ جاتے اور مل کر ایک شاندار مستقبل بناتے۔ تعاون اور باہمی فائدے ممکن ہیں، لیکن جیت کی صورت حال کی شرط واضح اصول اور منصفانہ ڈھانچہ ہے۔

لہذا، کاروبار کے سائز سے قطع نظر، شراکت داروں کو پیشہ ورانہ رویہ برقرار رکھنا چاہیے اور جذبات پر اصولوں کو ترجیح دینا چاہیے۔ صرف اسی طرح وہ کاروباری میدان میں ناقابل تسخیر رہ سکتے ہیں اور طویل مدتی کامیابی حاصل کر سکتے ہیں۔ کمپنی کے سائز سے قطع نظر، شراکت داری کے آغاز میں درج ذیل چار معاہدے تیار کیے جائیں، اور ہر پارٹنر کو ان پر دستخط کرنے کو یقینی بنایا جائے:

1. سرمایہ کاری کا معاہدہواضح طور پر سرمایہ کاری کی رقم، ایکویٹی تناسب، اور فنڈ کے استعمال کا طریقہ بیان کریں۔
2. مشترکہ کارروائی پر اتفاقاس بات کو یقینی بنائیں کہ شراکت دار اہم فیصلوں پر متفق ہیں۔
3. رازداری کا معاہدہکمپنی کے تجارتی رازوں کی حفاظت کریں اور ٹیکنالوجی یا کسٹمر کی معلومات کے رساو کو روکیں۔
4. معاہدہ سے باہر نکلیں۔باہر نکلنے کے حالات، ایکویٹی کی واپسی کے طریقے، اور معاہدے کی خلاف ورزی کی ذمہ داری کو معیاری بنائیں۔

---

خلاصہ کریں۔

شراکت کے کامیاب ہونے کے لیے، اسے ایکویٹی کی تقسیم میں سرمائے اور انسانی وسائل کی شراکت میں توازن رکھنا چاہیے اور وقت، منافع، اور خارجی قیمتوں کو بند کر کے استحکام کو یقینی بنانا چاہیے۔ جذباتی فیصلوں سے بچنے کے لیے تمام قوانین کو واضح طور پر لکھا جانا چاہیے۔ صرف منصفانہ مفادات اور سخت قوانین پر مبنی شراکت داری ہی فاصلہ طے کر سکتی ہے، کاروباری دنیا میں ناقابل تسخیر رہ سکتی ہے اور طویل مدتی کامیابی حاصل کر سکتی ہے۔