[Video] Cómo dividir acciones y mantener la operación a largo plazo en una sociedad

asociaciónEmprendimientoLa mayor ventaja reside en la integración de recursos. La fuerza de una persona es limitada, pero la de muchos es ilimitada. Mediante alianzas, se pueden aunar capital, tecnología, capacidades de gestión y recursos de mercado para impulsar rápidamente el desarrollo empresarial. Sin embargo, las alianzas son un arma de doble filo; si se gestionan de forma inadecuada, no solo será difícil que el negocio fracase, sino que incluso puede generar una enemistad acérrima, lo que se traduce en importantes pérdidas financieras y emocionales.

comoDistribución de capitalLa injusticia o la falta de claridad en las normas inevitablemente conducirán a la disolución de una sociedad. El siguiente ejemplo ilustra cómo asignar razonablemente el capital y las acciones, tres principios clave para una sociedad duradera.

Tomando como ejemplos a Liu Bei, Guan Yu y Zhang Fei, cada uno de ellos tenía sus propias fortalezas:

Liu Bei poseía una visión estratégica e influencia de marca (aunque invirtió en el proyecto, no participó directamente en la gestión), mientras que Guan Yu tenía capacidades tanto de gestión como de combate (invirtió en el proyecto y contribuyó con sus esfuerzos).

Zhang Fei posee habilidades técnicas y capacidad de ejecución (aportó su trabajo, pero no su capital). Si el capital se asigna simplemente según la proporción de la contribución de capital...

Liu Bei y Guan Yu reciben 50% cada uno, mientras que Zhang Fei recibe 0%. Este acuerdo parece justo a primera vista, pero en realidad ignora la contribución humana y siembra las semillas de futuros conflictos.

¿Por qué es irrazonable esta asignación? Porque no evalúa completamente el valor de cada socio. Si bien el capital es importante,Tecnología, gestión, tiempo y recursosEstas inversiones intangibles también son cruciales para el éxito empresarial. Ignorarlas puede generar sentimientos de injusticia entre quienes contribuyen, lo que resulta en desmotivación e incluso en la salida. Por lo tanto, la principal tarea al emprender un negocio en conjunto es establecer un mecanismo sólido de distribución de capital.

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Asignación de capital científico: una combinación de acciones de capital y acciones de recursos humanos

Para evitar los problemas mencionados, se recomienda dividir el patrimonio en dos partes: acciones de capital y acciones de recursos humanos.

Los stocks de capital reflejan la inversión monetaria

Las acciones de recursos humanos reflejan inversiones intangibles como tecnología, gestión y tiempo.

La proporción específica puede ajustarse según las características del sector. Generalmente, se recomienda que el capital social represente entre el 60% y el 70% del TP3T, y el capital humano, entre el 30% y el 40%.

Cuenta de fondos para 70%Liu Bei invirtió 200.000, Guan Yu invirtió 200.000 y Zhang Fei invirtió 0. Por lo tanto, en términos de acciones de capital, Liu Bei tiene 50%, Guan Yu tiene 50% y Zhang Fei tiene 0%.

Las acciones de recursos humanos representan 30%Guan Yu fue responsable de la gestión e hizo contribuciones significativas, representando 60%; Zhang Fei fue responsable de la tecnología, representando 40%; Liu Bei no participó directamente en las operaciones diarias, representando 0%.

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Cálculo completo:

• Liu BeiAcciones de capital (70% × 50%) + Acciones de recursos humanos (30% × 0%) = 35%
• Guan YuAcciones de capital (70% × 50%) + Acciones de recursos humanos (30% × 60%) = 35% + 18% = 53%
• Zhang FeiAcciones de capital (70% × 0%) + Acciones de recursos humanos (30% × 40%) = 0% + 12% = 12%

Este método de asignación respeta tanto la inversión de capital como el capital humano, lo que lo hace relativamente justo y razonable. Sin embargo, la asignación de capital por sí sola no es suficiente para garantizar la perdurabilidad de la sociedad; debe complementarse con tres mecanismos de bloqueo.

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Tres mecanismos de bloqueo: clave para garantizar la estabilidad de la asociación

1. Bloqueo de tiempo: para evitar la salida a mitad del juego.

Las sociedades requieren tiempo para demostrar su valía y crecer; por lo tanto, se debe acordar un período mínimo de cooperación (por ejemplo, tres años). Durante este período, nadie podrá retirarse. Quien se retire forzosamente se marchará sin nada, incluyendo todo el capital y las ganancias. Esta cláusula impide que los socios se retiren arbitrariamente debido a dificultades coyunturales o emociones personales, garantizando así la estabilidad del negocio.

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II. Fijación de beneficios: incentivando la contribución continua

Quienes aportan capital, mano de obra o tecnología deben traducir sus contribuciones en beneficios reales para recibir el capital correspondiente. Por ejemplo, Guan Yu y Zhang Fei deben alcanzar objetivos de rendimiento preestablecidos (como cuota de mercado y avances tecnológicos) antes de poder recibir oficialmente las acciones de recursos humanos. Este mecanismo evita que los socios se descuiden y garantiza que cada miembro genere valor continuamente para la empresa.

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III. Fijación de precios: estandarización de los procedimientos de salida

El mecanismo de salida debe estar claramente definido, incluyendo:

• Salir cuando se producen pérdidasSólo podrás salir después de haber asumido las deudas correspondientes.
• Salir cuando es rentableTodas las acciones deben ser devueltas en dos plazos durante dos años (301 TP3T el primer año y 701 TP3T el segundo). Si la empresa se dedica al mismo sector y capta clientes en un plazo de dos años, no se reembolsarán los 701 TP3T restantes.
  Esta cláusula protege los intereses de la empresa y de otros socios, evitando la competencia feroz y la pérdida de recursos.

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Acuerdo legal esencial: un acuerdo escrito protege sus derechos

Iniciar un negocio en conjunto es una transacción comercial y no puede basarse en emociones ni promesas verbales. Se debe firmar el siguiente acuerdo para definir claramente los derechos, responsabilidades y beneficios:

1. Acuerdo de inversión de capitalRegistra detalladamente el monto de inversión, método, tiempo y ratio de capital para evitar futuras disputas.
2. Acuerdo sobre acción concertadaPara garantizar que los socios estén de acuerdo sobre las decisiones importantes y evitar divisiones internas.
3. Acuerdo de confidencialidadProteja los secretos comerciales, la tecnología y la información de los clientes de la empresa y evite su fuga.
4. Acuerdo de salidaDefinir claramente las condiciones de salida, el precio y el método para proteger los derechos e intereses de ambas partes.

Estos acuerdos deben ser redactados por abogados profesionales, y cada persona debe recibir una copia, y deben ser revisados y actualizados periódicamente.

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Las asociaciones exitosas se basan en reglas, no en emociones.

El propósito de emprender un negocio juntos es generar ingresos, y la clave reside en una distribución clara de las ganancias y unas reglas claras, no solo en vínculos emocionales. Si se confía únicamente en los sentimientos e ignora un acuerdo escrito, la sociedad inevitablemente se derrumbará tarde o temprano, e incluso podría llevar a la ruina financiera.

Solo mediante la asignación científica de capital, tres mecanismos de bloqueo y acuerdos legales integrales se pueden minimizar los riesgos de la asociación, permitiendo que el negocio crezca de forma sostenida. Si Liu Bei, Guan Yu y Zhang Fei hubieran adoptado estos métodos en las primeras etapas de sus proyectos, podrían haber evitado arrepentimientos históricos y forjado un futuro brillante juntos. La cooperación y el beneficio mutuo son posibles, pero el requisito previo para una situación beneficiosa para ambas partes son unas reglas claras y una estructura justa.

Por lo tanto, independientemente del tamaño de la empresa, los socios deben mantener una actitud profesional y priorizar las normas sobre las emociones. Solo así podrán mantenerse firmes en el ámbito empresarial y alcanzar el éxito a largo plazo. Independientemente del tamaño de la empresa, los siguientes cuatro acuerdos deben redactarse al inicio de la sociedad, y cada socio debe asegurarse de firmarlos:

1. Acuerdo de inversión de capitalDefinir claramente el monto de la inversión, el ratio de capital y el método de utilización de los fondos.
2. Acuerdo sobre acción concertadaAsegúrese de que los socios estén alineados en las decisiones importantes.
3. Acuerdo de confidencialidadProteja los secretos comerciales de la empresa y evite la fuga de tecnología o información de los clientes.
4. Acuerdo de salidaEstandarizar las condiciones de salida, los métodos de retorno de capital y la responsabilidad por incumplimiento de contrato.

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Resumir

Para que una sociedad tenga éxito, debe equilibrar las aportaciones de capital y recursos humanos en la distribución del capital y garantizar la estabilidad mediante la fijación de plazos, beneficios y precios de salida. Todas las reglas deben estar claramente escritas para evitar decisiones emocionales. Solo las sociedades basadas en intereses justos y normas estrictas pueden perdurar, mantenerse invencibles en el mundo empresarial y alcanzar el éxito a largo plazo.