[Video disponibile] Come dividere le azioni e ottenere un'operatività a lungo termine in un'attività di partnership

partenariatoImprenditorialitàIl vantaggio principale risiede nell'integrazione delle risorse. La forza di una persona è limitata, ma quella di molti è illimitata. Attraverso le partnership, capitali, tecnologia, capacità gestionali e risorse di mercato possono essere messi in comune per guidare rapidamente lo sviluppo aziendale. Tuttavia, le partnership sono un'arma a doppio taglio: se gestite in modo improprio, non solo il fallimento aziendale sarà difficile, ma potrebbe persino portare a un'aspra inimicizia, con conseguenti significative perdite finanziarie ed emotive.

PiaceDistribuzione del capitaleRegole inique o poco chiare porteranno inevitabilmente allo scioglimento di una partnership. L'esempio seguente illustra come allocare ragionevolmente il capitale e condivide tre principi chiave per una partnership duratura.

Prendendo come esempio Liu Bei, Guan Yu e Zhang Fei, ognuno di loro aveva i suoi punti di forza:

Liu Bei possedeva una visione strategica e un'influenza sul marchio (sebbene avesse investito nel progetto, non partecipò direttamente alla gestione), mentre Guan Yu aveva sia capacità gestionali che di combattimento (investì nel progetto e contribuì con i suoi sforzi).

Zhang Fei possiede sia competenze tecniche che capacità esecutive (ha contribuito con il suo lavoro, ma non con il capitale). Se il capitale fosse semplicemente allocato in base alla quota di capitale conferito...

Liu Bei e Guan Yu ricevono ciascuno 50%, mentre Zhang Fei ne riceve 0%. Questa disposizione sembra equa in apparenza, ma in realtà ignora il contributo umano e getta i semi di futuri conflitti.

Perché questa allocazione è irragionevole? Perché non valuta appieno il valore di ciascun partner. Sebbene il capitale sia importante,Tecnologia, gestione, tempo e risorseQuesti investimenti immateriali sono cruciali anche per il successo aziendale. Ignorarli può generare sentimenti di ingiustizia tra coloro che contribuiscono, con conseguente perdita di motivazione e persino abbandono. Pertanto, il compito principale di avviare un'impresa insieme è stabilire un solido meccanismo di distribuzione del capitale.

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Allocazione del capitale scientifico: una combinazione di quote di capitale e quote di risorse umane

Per evitare i problemi sopra menzionati, si consiglia di dividere il capitale proprio in due parti: quote di capitale e quote di risorse umane.

Le scorte di capitale riflettono gli investimenti monetari

I titoli delle risorse umane riflettono investimenti immateriali quali tecnologia, gestione e tempo.

Il rapporto specifico può essere adattato in base alle caratteristiche del settore. In genere, si raccomanda che gli stock di capitale rappresentino il 60-70% del TP3T e gli stock di risorse umane il 30-40%.

I fondi rappresentano 70%Liu Bei ha investito 200.000, Guan Yu ha investito 200.000 e Zhang Fei ha investito 0. Pertanto, in termini di quote di capitale, Liu Bei detiene 50%, Guan Yu detiene 50% e Zhang Fei detiene 0%.

Le azioni delle risorse umane rappresentano 30%Guan Yu era responsabile della gestione e ha apportato contributi significativi, pari a 60%; Zhang Fei era responsabile della tecnologia, pari a 40%; Liu Bei non ha partecipato direttamente alle operazioni quotidiane, pari a 0%.

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Calcolo completo:

• Liu BeiQuote di capitale (70% × 50%) + Quote di risorse umane (30% × 0%) = 35%
• Guan YuQuote di capitale (70% × 50%) + Quote di risorse umane (30% × 60%) = 35% + 18% = 53%
• Zhang FeiQuote di capitale (70% × 0%) + Quote di risorse umane (30% × 40%) = 0% + 12% = 12%

Questo metodo di allocazione tiene conto sia degli investimenti di capitale sia del capitale umano, rendendolo relativamente equo e ragionevole. Tuttavia, la sola allocazione azionaria non è sufficiente a garantire la longevità della partnership; deve essere integrata da tre meccanismi di lock-up.

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Tre meccanismi di lock-in: la chiave per garantire la stabilità della partnership

1. Blocco temporale: per impedire l'uscita a metà partita

Le partnership richiedono tempo per affermarsi e crescere; pertanto, è opportuno concordare un periodo minimo di collaborazione (ad esempio, tre anni). Durante questo periodo, nessuno può recedere. Chiunque si ritiri forzatamente non avrà nulla da guadagnare, inclusi il capitale e gli utili. Questa clausola impedisce ai soci di abbandonare arbitrariamente la società a causa di difficoltà a breve termine o emozioni personali, garantendo così la stabilità dell'azienda.

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II. Bloccare i profitti: incentivare il contributo continuo

Coloro che contribuiscono con capitale, lavoro o tecnologia devono tradurre il loro contributo in profitti effettivi per ricevere il capitale corrispondente. Ad esempio, Guan Yu e Zhang Fei devono raggiungere obiettivi di performance prefissati (come quote di mercato e innovazioni tecnologiche) prima di poter ricevere ufficialmente le quote di risorse umane. Questo meccanismo impedisce ai partner di procedere a tentoni e garantisce che ogni membro crei costantemente valore per l'azienda.

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III. Bloccare i prezzi: standardizzare le procedure di uscita

Il meccanismo di uscita deve essere chiaramente definito, includendo:

• Uscire quando si verificano perditePotrai andartene solo dopo aver assunto i debiti corrispondenti.
• Andare via quando è redditizioTutte le azioni devono essere restituite, con rimborso in due rate nell'arco di due anni (301 TP3T il primo anno e 701 TP3T il secondo anno). Se la società continua a operare nello stesso settore e a sottrarre clienti entro due anni, i restanti 701 TP3T non verranno rimborsati.
  Questa clausola tutela gli interessi dell'azienda e degli altri partner, impedendo la concorrenza spietata e la perdita di risorse.

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Accordo legale essenziale: un accordo scritto protegge i tuoi diritti

Avviare un'attività insieme è una transazione commerciale e non può basarsi su emozioni o promesse verbali. È necessario firmare il seguente accordo per definire chiaramente diritti, responsabilità e benefici:

1. Accordo di investimento di capitaleRegistrare in dettaglio l'importo dell'investimento, il metodo, il tempo e il rapporto di capitale proprio per evitare future controversie.
2. Accordo sull'azione concertataPer garantire che i partner concordino sulle decisioni importanti e prevenire divisioni interne.
3. Accordo di riservatezzaProteggere i segreti commerciali, la tecnologia e le informazioni dei clienti dell'azienda e impedirne la fuga.
4. Accordo di uscitaDefinire chiaramente le condizioni di uscita, il prezzo e il metodo per proteggere i diritti e gli interessi di entrambe le parti.

Tali accordi dovrebbero essere redatti da avvocati professionisti, di cui ogni persona dovrebbe ricevere una copia, e dovrebbero essere rivisti e aggiornati regolarmente.

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Le partnership di successo si basano sulle regole, non sulle emozioni.

Lo scopo di avviare un'attività insieme è fare soldi, e il fulcro risiede in una chiara distribuzione degli utili e in regole chiare, non solo in legami emotivi. Se ci si affida esclusivamente alle emozioni e si ignora un accordo scritto, la partnership prima o poi è destinata inevitabilmente a fallire e potrebbe persino portare alla rovina finanziaria.

Solo attraverso un'allocazione scientifica del capitale, tre meccanismi di lock-up e accordi legali esaustivi è possibile ridurre al minimo i rischi di partnership, consentendo all'azienda di crescere costantemente. Se Liu Bei, Guan Yu e Zhang Fei avessero adottato questi metodi nelle fasi iniziali delle loro iniziative, avrebbero potuto evitare rimpianti storici e creare un futuro brillante insieme. Cooperazione e vantaggi reciproci sono possibili, ma il prerequisito per una situazione win-win è regole chiare e una struttura equa.

Pertanto, indipendentemente dalle dimensioni dell'azienda, i soci dovrebbero mantenere un atteggiamento professionale e dare priorità alle regole rispetto alle emozioni. Solo in questo modo potranno rimanere invincibili nel mondo degli affari e raggiungere il successo a lungo termine. Indipendentemente dalle dimensioni dell'azienda, all'inizio della partnership dovrebbero essere predisposti i seguenti quattro accordi, che ogni socio dovrebbe assicurarsi di firmare:

1. Accordo di investimento di capitaleDefinire chiaramente l'importo dell'investimento, il coefficiente di patrimonio netto e il metodo di utilizzo dei fondi.
2. Accordo sull'azione concertataAssicurarsi che i partner siano allineati sulle decisioni più importanti.
3. Accordo di riservatezzaProteggere i segreti commerciali aziendali e impedire la fuga di informazioni tecnologiche o sui clienti.
4. Accordo di uscitaStandardizzare le condizioni di uscita, i metodi di restituzione del capitale proprio e la responsabilità in caso di violazione del contratto.

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Riassumere

Affinché una partnership abbia successo, deve bilanciare l'apporto di capitale e risorse umane nella distribuzione del capitale e garantire stabilità vincolando tempi, profitti e prezzi di uscita. Tutte le regole devono essere scritte chiaramente per evitare decisioni emotive. Solo le partnership basate su interessi equi e regole rigorose possono durare a lungo, rimanere invincibili nel mondo degli affari e raggiungere il successo a lungo termine.