[व्हिडिओ उपलब्ध] भागीदारी व्यवसायात शेअर्स कसे विभाजित करावे आणि दीर्घकालीन ऑपरेशन कसे सुनिश्चित करावे

भागीदारीउद्योजकतासर्वात मोठा फायदा म्हणजे संसाधनांचे एकत्रीकरण. एका व्यक्तीची ताकद मर्यादित असते, परंतु अनेकांची ताकद अमर्याद असते. भागीदारीद्वारे, भांडवल, तंत्रज्ञान, व्यवस्थापन क्षमता आणि बाजारपेठेतील संसाधने एकत्रित करून व्यवसाय विकासाला वेगाने चालना देता येते. तथापि, भागीदारी ही दुधारी तलवार आहे; जर ती चुकीच्या पद्धतीने हाताळली गेली तर, व्यवसायाचे अपयश कठीणच होईल असे नाही तर त्यामुळे कटू शत्रुत्व देखील निर्माण होऊ शकते, ज्यामुळे मोठे आर्थिक आणि भावनिक नुकसान होऊ शकते.

जसेसमभाग वितरणअन्याय किंवा अस्पष्ट नियमांमुळे भागीदारी रद्द होण्यास अपरिहार्यपणे कारणीभूत ठरेल. खालील उदाहरणातून इक्विटीचे योग्य वाटप कसे करायचे ते स्पष्ट होते आणि दीर्घकालीन भागीदारीसाठी तीन प्रमुख लॉक-इन तत्त्वे सामायिक केली जातात.

लिऊ बेई, गुआन यू आणि झांग फी यांचे उदाहरण घेतल्यास, त्या प्रत्येकाची स्वतःची ताकद होती:

लिऊ बेई यांच्याकडे धोरणात्मक दृष्टी आणि ब्रँड प्रभाव होता (जरी त्यांनी प्रकल्पात गुंतवणूक केली असली तरी त्यांनी थेट व्यवस्थापनात भाग घेतला नाही), तर गुआन यू यांच्याकडे व्यवस्थापन आणि लढाऊ क्षमता दोन्ही होत्या (त्यांनी प्रकल्पात गुंतवणूक केली आणि त्यांच्या प्रयत्नांना हातभार लावला).

झांग फेईकडे तांत्रिक कौशल्ये आणि अंमलबजावणी क्षमता दोन्ही आहेत (त्याने आपले श्रम दिले पण भांडवल दिले नाही). जर भांडवल योगदानाच्या प्रमाणात इक्विटीचे वाटप केले तर...

लिऊ बेई आणि गुआन यू यांना प्रत्येकी ५०१TP३T मिळते, तर झांग फेई यांना ०१TP३T मिळते. ही व्यवस्था वरवर पाहता न्याय्य दिसते, परंतु प्रत्यक्षात ती मानवी योगदानाकडे दुर्लक्ष करते आणि भविष्यातील संघर्षाची बीजे पेरते.

हे वाटप अवास्तव का आहे? कारण ते प्रत्येक भागीदाराच्या मूल्याचे पूर्णपणे मूल्यांकन करण्यात अयशस्वी ठरते. भांडवल महत्त्वाचे असले तरी,तंत्रज्ञान, व्यवस्थापन, वेळ आणि संसाधनेया अमूर्त गुंतवणुकी व्यवसायाच्या यशासाठी देखील महत्त्वाच्या आहेत. त्याकडे दुर्लक्ष केल्याने योगदान देणाऱ्यांमध्ये अन्यायाची भावना निर्माण होऊ शकते, परिणामी प्रेरणा कमी होते आणि अगदी सोडून जाण्याची शक्यता असते. म्हणूनच, एकत्रितपणे व्यवसाय सुरू करण्याचे प्राथमिक काम म्हणजे एक सुदृढ समता वितरण यंत्रणा स्थापित करणे.

---

वैज्ञानिक इक्विटी वाटप: भांडवली शेअर्स आणि मानवी संसाधन शेअर्सचे संयोजन

वरील समस्या टाळण्यासाठी, इक्विटीचे दोन भागांमध्ये विभाजन करण्याची शिफारस केली जाते: भांडवली शेअर्स आणि मानवी संसाधन शेअर्स.

भांडवली साठे आर्थिक गुंतवणूक प्रतिबिंबित करतात

मानव संसाधन साठा तंत्रज्ञान, व्यवस्थापन आणि वेळ यासारख्या अमूर्त गुंतवणुकीचे प्रतिबिंबित करतो.

उद्योगाच्या वैशिष्ट्यांनुसार विशिष्ट गुणोत्तर समायोजित केले जाऊ शकते. साधारणपणे अशी शिफारस केली जाते की TP3T मध्ये भांडवली साठा 60-70% आणि TP3T मध्ये मानवी संसाधन साठा 30-40% असावा.

७०१TP३टीसाठी निधीचा वाटा आहे.लिऊ बेई यांनी २००,०००, गुआन यू यांनी २००,००० आणि झांग फेई यांनी ० गुंतवणूक केली. म्हणून, भांडवली शेअर्सच्या बाबतीत, लिऊ बेई यांच्याकडे ५०१TP३T, गुआन यू यांच्याकडे ५०१TP३T आणि झांग फेई यांच्याकडे ०१TP३T आहे.

मानव संसाधन समभागांचा वाटा 30% आहे.गुआन यू व्यवस्थापनासाठी जबाबदार होते आणि त्यांनी 60% साठी जबाबदार असलेले महत्त्वपूर्ण योगदान दिले; झांग फी 40% साठी जबाबदार असलेले तंत्रज्ञान होते; लिऊ बेई यांनी 0% साठी जबाबदार असलेले दैनंदिन कामकाजात थेट भाग घेतला नाही.

---

व्यापक गणना:

• लिऊ बेईभांडवली शेअर्स (७०१TP३T × ५०१TP३T) + मानव संसाधन शेअर्स (३०१TP३T × ०१TP३T) = ३५१TP३T
• गुआन यूभांडवली शेअर्स (७०१TP३T × ५०१TP३T) + मानव संसाधन शेअर्स (३०१TP३T × ६०१TP३T) = ३५१TP३T + १८१TP३T = ५३१TP३T
• झांग फीभांडवली शेअर्स (७०१TP३T × ०१TP३T) + मानव संसाधन शेअर्स (३०१TP३T × ४०१TP३T) = ०१TP३T + १२१TP३T = १२१TP३T

ही वाटप पद्धत भांडवली गुंतवणूक आणि मानवी भांडवल दोन्हीचा आदर करते, ज्यामुळे ती तुलनेने न्याय्य आणि वाजवी बनते. तथापि, भागीदारीचे दीर्घायुष्य सुनिश्चित करण्यासाठी केवळ इक्विटी वाटप पुरेसे नाही; त्याला तीन लॉक-अप यंत्रणांनी पूरक असणे आवश्यक आहे.

---

तीन लॉक-इन यंत्रणा: भागीदारी स्थिरता सुनिश्चित करण्याची गुरुकिल्ली

१. टाइम लॉक: गेमच्या मध्यभागी बाहेर पडण्यापासून रोखण्यासाठी

भागीदारींना स्वतःला सिद्ध करण्यासाठी आणि वाढण्यासाठी वेळ लागतो; म्हणून, किमान सहकार्य कालावधी (उदा. तीन वर्षे) निश्चित केला पाहिजे. या कालावधीत, कोणीही माघार घेऊ शकत नाही. जो कोणी जबरदस्तीने माघार घेईल तो सर्व इक्विटी आणि नफ्यासह काहीही घेऊन निघून जाईल. हे कलम भागीदारांना अल्पकालीन अडचणी किंवा वैयक्तिक भावनांमुळे अनियंत्रितपणे सोडण्यापासून प्रतिबंधित करते, अशा प्रकारे व्यवसायाची स्थिरता सुनिश्चित करते.

---

II. नफा रोखणे: सतत योगदानाला प्रोत्साहन देणे

भांडवल, श्रम किंवा तंत्रज्ञानाचे योगदान देणाऱ्यांनी त्यांचे योगदान प्रत्यक्ष नफ्यात रूपांतरित करून संबंधित इक्विटी मिळवावी. उदाहरणार्थ, गुआन यू आणि झांग फी यांना अधिकृतपणे मानवी संसाधन शेअर्स मिळण्यापूर्वी पूर्वनिर्धारित कामगिरी लक्ष्ये (जसे की बाजारातील वाटा आणि तांत्रिक प्रगती) साध्य करावी लागतात. ही यंत्रणा भागीदारांना फक्त एकमेकांशी जोडले जाण्यापासून रोखते आणि प्रत्येक सदस्य व्यवसायासाठी सतत मूल्य निर्माण करत राहतो याची खात्री करते.

---

III. किंमतींमध्ये बंधने: बाहेर पडण्याच्या प्रक्रियांचे मानकीकरण

बाहेर पडण्याची यंत्रणा स्पष्टपणे परिभाषित केली पाहिजे, ज्यामध्ये हे समाविष्ट आहे:

• नुकसान झाल्यावर बाहेर पडासंबंधित कर्जे गृहीत धरल्यानंतरच तुम्ही निघू शकता.
• फायदेशीर असताना निघून जाणेसर्व शेअर्स परत करावे लागतील, दोन वर्षांत दोन हप्त्यांमध्ये परत करावे लागतील (पहिल्या वर्षी 301 TP3T आणि दुसऱ्या वर्षी 701 TP3T). जर कंपनी त्याच उद्योगात गुंतली आणि दोन वर्षांच्या आत ग्राहकांना लुटले तर उर्वरित 701 TP3T परत केले जाणार नाहीत.
  हे कलम कंपनी आणि इतर भागीदारांच्या हिताचे रक्षण करते, क्रूर स्पर्धा आणि संसाधनांचे नुकसान टाळते.

---

आवश्यक कायदेशीर करार: लेखी करार तुमच्या हक्कांचे रक्षण करतो

एकत्र व्यवसाय सुरू करणे हा एक व्यावसायिक व्यवहार आहे आणि तो भावनांवर किंवा तोंडी आश्वासनांवर अवलंबून राहू शकत नाही. हक्क, जबाबदाऱ्या आणि फायदे स्पष्टपणे परिभाषित करण्यासाठी खालील करारावर स्वाक्षरी करणे आवश्यक आहे:

1. भांडवली गुंतवणूक करारभविष्यातील वाद टाळण्यासाठी गुंतवणुकीची रक्कम, पद्धत, वेळ आणि इक्विटी गुणोत्तर तपशीलवार नोंदवा.
2. एकत्रित कृतीवर करारभागीदारांनी प्रमुख निर्णयांवर सहमती दर्शवावी आणि अंतर्गत फूट टाळावी याची खात्री करावी.
3. गोपनीयता करारकंपनीची व्यापार गुपिते, तंत्रज्ञान आणि ग्राहकांची माहिती सुरक्षित ठेवा आणि त्यांची गळती रोखा.
4. बाहेर पडण्याचा करारदोन्ही पक्षांचे हक्क आणि हितसंबंध जपण्यासाठी बाहेर पडण्याच्या अटी, किंमत आणि पद्धती स्पष्टपणे परिभाषित करा.

हे करार व्यावसायिक वकिलांनी तयार केले पाहिजेत, प्रत्येक व्यक्तीला एक प्रत मिळेल आणि नियमितपणे त्यांचे पुनरावलोकन आणि अद्यतन केले जावे.

---

यशस्वी भागीदारी भावनांवर नव्हे तर नियमांवर अवलंबून असते.

एकत्र व्यवसाय सुरू करण्याचा उद्देश पैसे कमवणे आहे आणि त्याचा गाभा केवळ भावनिक बंधनांवर नव्हे तर स्पष्ट नफा वितरण आणि नियमांमध्ये आहे. जर तुम्ही केवळ भावनांवर अवलंबून राहिलात आणि लेखी कराराकडे दुर्लक्ष केले तर भागीदारी अपरिहार्यपणे लवकरच किंवा नंतर कोसळेल आणि आर्थिक नासाडी देखील होऊ शकते.

केवळ वैज्ञानिक इक्विटी वाटप, तीन लॉक-अप यंत्रणा आणि व्यापक कायदेशीर करारांद्वारेच भागीदारीतील जोखीम कमी करता येतात, ज्यामुळे व्यवसाय स्थिरपणे वाढू शकतो. जर लिऊ बेई, गुआन यू आणि झांग फी यांनी त्यांच्या उपक्रमांच्या सुरुवातीच्या टप्प्यात या पद्धती स्वीकारल्या असत्या, तर त्यांनी ऐतिहासिक पश्चात्ताप टाळला असता आणि एकत्रितपणे एक उज्ज्वल भविष्य निर्माण केले असते. सहकार्य आणि परस्पर लाभ शक्य आहेत, परंतु विजय-विजय परिस्थितीची पूर्वअट म्हणजे स्पष्ट नियम आणि निष्पक्ष रचना.

म्हणून, व्यवसायाचा आकार कितीही असला तरी, भागीदारांनी व्यावसायिक दृष्टिकोन राखला पाहिजे आणि भावनांपेक्षा नियमांना प्राधान्य दिले पाहिजे. केवळ अशा प्रकारे ते व्यवसाय क्षेत्रात अजिंक्य राहू शकतात आणि दीर्घकालीन यश मिळवू शकतात. कंपनीचा आकार काहीही असो, भागीदारीच्या सुरुवातीला खालील चार करार तयार केले पाहिजेत आणि प्रत्येक भागीदाराने त्यावर स्वाक्षरी केली पाहिजे:

1. भांडवली गुंतवणूक करारगुंतवणुकीचे प्रमाण, इक्विटी रेशो आणि निधी वापरण्याची पद्धत स्पष्टपणे परिभाषित करा.
2. एकत्रित कृतीवर करारप्रमुख निर्णयांमध्ये भागीदार एकमताने निर्णय घेतात याची खात्री करा.
3. गोपनीयता करारकंपनीच्या व्यापार गुपिते जपा आणि तंत्रज्ञानाची किंवा ग्राहकांच्या माहितीची गळती रोखा.
4. बाहेर पडण्याचा करारकराराच्या उल्लंघनासाठी निर्गमन अटी, इक्विटी परतावा पद्धती आणि दायित्व यांचे मानकीकरण करा.

---

सारांश

भागीदारी यशस्वी होण्यासाठी, तिने इक्विटी वितरणात भांडवल आणि मानवी संसाधन योगदान संतुलित केले पाहिजे आणि वेळ, नफा आणि निर्गमन किंमतींमध्ये लॉक करून स्थिरता सुनिश्चित केली पाहिजे. भावनिक निर्णय टाळण्यासाठी सर्व नियम स्पष्टपणे लिहिले पाहिजेत. केवळ निष्पक्ष हितसंबंधांवर आणि कठोर नियमांवर बांधलेल्या भागीदारीच अंतर पार करू शकतात, व्यवसाय जगात अजिंक्य राहू शकतात आणि दीर्घकालीन यश मिळवू शकतात.