[Доступно видео] Как разделить акции и обеспечить долгосрочную работу в партнерском бизнесе

партнерствоПредпринимательствоНаибольшее преимущество заключается в интеграции ресурсов. Сила одного человека ограничена, но сила многих безгранична. Благодаря партнёрству капитал, технологии, управленческие возможности и рыночные ресурсы могут быть объединены для быстрого развития бизнеса. Однако партнёрство — палка о двух концах: при неправильном подходе неудача в бизнесе не только осложнится, но и может привести к ожесточенной вражде, что повлечёт за собой значительные финансовые и эмоциональные потери.

нравитьсяРаспределение акцийНесправедливость или неясность правил неизбежно приведут к расторжению партнёрства. Следующий пример иллюстрирует, как разумно распределить капитал, и раскрывает три ключевых принципа, обеспечивающих долгосрочное партнёрство.

Если взять в качестве примера Лю Бэя, Гуань Юя и Чжан Фэя, то у каждого из них были свои сильные стороны:

Лю Бэй обладал стратегическим видением и влиянием бренда (хотя он инвестировал в проект, он не принимал прямого участия в управлении), в то время как Гуань Юй обладал как управленческими, так и боевыми возможностями (он инвестировал в проект и вносил свои усилия).

Чжан Фэй обладает как техническими навыками, так и исполнительскими способностями (он вложил свой труд, но не капитал). Если же просто распределить капитал пропорционально вкладу капитала...

Лю Бэй и Гуань Юй получают по 50%, а Чжан Фэй — 0%. На первый взгляд, такое положение дел кажется справедливым, но на самом деле оно игнорирует человеческий вклад и сеет семена будущего конфликта.

Почему такое распределение неразумно? Потому что оно не позволяет в полной мере оценить ценность каждого партнёра. Хотя капитал важен,Технологии, управление, время и ресурсыЭти нематериальные инвестиции также имеют решающее значение для успеха бизнеса. Игнорирование их может привести к возникновению чувства несправедливости у тех, кто вносит свой вклад, что может привести к потере мотивации и даже к уходу. Поэтому первостепенная задача при совместном запуске бизнеса — создать надежный механизм распределения капитала.

---

Распределение научного капитала: сочетание долей капитала и долей человеческих ресурсов

Чтобы избежать вышеуказанных проблем, рекомендуется разделить собственный капитал на две части: долю капитала и долю человеческих ресурсов.

Запасы капитала отражают денежные инвестиции

Запасы человеческих ресурсов отражают нематериальные инвестиции, такие как технологии, управление и время.

Конкретное соотношение может корректироваться в зависимости от особенностей отрасли. Как правило, рекомендуется, чтобы доля основного капитала составляла 60–70% от TP3T, а доля кадрового потенциала – 30–40%.

Фондовый счет для 70%Лю Бэй инвестировал 200 000, Гуань Юй инвестировал 200 000, а Чжан Фэй инвестировал 0. Таким образом, с точки зрения долей капитала Лю Бэй владеет 50%, Гуань Юй владеет 50%, а Чжан Фэй владеет 0%.

Доля человеческих ресурсов составляет 30%Гуань Юй отвечал за управление и внес значительный вклад, составляя 60%; Чжан Фэй отвечал за технологии, составляя 40%; Лю Бэй не принимал прямого участия в повседневной деятельности, составляя 0%.

---

Комплексный расчет:

• Лю БэйДоли капитала (70% × 50%) + Доли человеческих ресурсов (30% × 0%) = 35%
• Гуань ЮйДоли капитала (70% × 50%) + Доли человеческих ресурсов (30% × 60%) = 35% + 18% = 53%
• Чжан ФэйДоли капитала (70% × 0%) + Доли человеческих ресурсов (30% × 40%) = 0% + 12% = 12%

Этот метод распределения учитывает как капитальные вложения, так и человеческий капитал, что делает его относительно справедливым и обоснованным. Однако одного лишь распределения акций недостаточно для обеспечения долгосрочного существования партнерства; оно должно быть дополнено тремя механизмами блокировки.

---

Три механизма блокировки: ключ к обеспечению стабильности партнерства

1. Блокировка по времени: для предотвращения выхода из игры в середине игры.

Партнёрствам требуется время, чтобы проявить себя и развиться, поэтому следует согласовать минимальный срок сотрудничества (например, три года). В течение этого периода никто не имеет права выйти из товарищества. Любой, кто выйдет из него принудительно, уйдёт ни с чем, включая весь капитал и прибыль. Этот пункт запрещает партнёрам самовольно выходить из товарищества из-за краткосрочных трудностей или личных эмоций, обеспечивая тем самым стабильность бизнеса.

---

II. Фиксация прибыли: стимулирование постоянного вклада

Те, кто вносит капитал, труд или технологии, должны конвертировать свой вклад в реальную прибыль, чтобы получить соответствующий капитал. Например, Гуань Юй и Чжан Фэй должны достичь заранее установленных целевых показателей эффективности (таких как доля рынка и технологические прорывы), прежде чем они смогут официально получить доли в кадровых ресурсах. Этот механизм не позволяет партнёрам просто двигаться по инерции и гарантирует, что каждый участник постоянно создаёт ценность для бизнеса.

---

III. Фиксация цен: стандартизация процедур выхода

Механизм выхода должен быть четко определен, включая:

• Выход при возникновении убытковВы сможете уйти только после того, как примете на себя соответствующие долги.
• Уходим, когда прибыльноВсе акции должны быть возвращены двумя частями в течение двух лет (301 TP3T в первый год и 701 TP3T во второй год). Если компания продолжит работать в той же отрасли и переманит клиентов в течение двух лет, оставшиеся 701 TP3T не будут возвращены.
  Этот пункт защищает интересы компании и других партнеров, предотвращая жесткую конкуренцию и потерю ресурсов.

---

Важное юридическое соглашение: письменное соглашение защищает ваши права

Совместное открытие бизнеса — это коммерческая сделка, и здесь нельзя полагаться на эмоции или устные обещания. Необходимо подписать следующее соглашение, чётко определяющее права, обязанности и выгоды:

1. Соглашение о капиталовложенияхПодробно запишите сумму инвестиций, метод, время и соотношение собственного капитала, чтобы избежать будущих споров.
2. Соглашение о согласованных действияхОбеспечить согласие партнеров по основным решениям и не допустить внутренних разногласий.
3. Соглашение о конфиденциальностиЗащищайте коммерческие тайны, технологии и информацию о клиентах компании, предотвращайте их утечку.
4. Соглашение о выходеЧетко определите условия выхода, цену и способ защиты прав и интересов обеих сторон.

Эти соглашения должны быть составлены профессиональными юристами, каждый человек должен получить копию, а также их следует регулярно пересматривать и обновлять.

---

Успешное партнерство основано на правилах, а не на эмоциях.

Цель совместного бизнеса — зарабатывать деньги, и её суть заключается в чётком распределении прибыли и правилах, а не только в эмоциональных связях. Если полагаться исключительно на чувства и игнорировать письменное соглашение, партнёрство рано или поздно неизбежно развалится и может даже привести к финансовому краху.

Только благодаря научно обоснованному распределению акционерного капитала, трём механизмам блокировки и комплексным юридическим соглашениям можно минимизировать риски партнёрства, что позволит бизнесу стабильно расти. Если бы Лю Бэй, Гуань Юй и Чжан Фэй применили эти методы на ранних этапах развития своих предприятий, они, возможно, избежали бы исторических ошибок и вместе создали бы блестящее будущее. Сотрудничество и взаимная выгода возможны, но условием для взаимовыгодной ситуации являются чёткие правила и справедливая структура.

Поэтому, независимо от размера бизнеса, партнёрам следует сохранять профессиональный подход и ставить правила выше эмоций. Только так они смогут оставаться непобедимыми в бизнесе и добиться долгосрочного успеха. Независимо от размера компании, в начале партнёрства необходимо подготовить следующие четыре соглашения, и каждый партнёр должен быть уверен в их подписании:

1. Соглашение о капиталовложенияхЧетко определите объем инвестиций, соотношение собственного капитала и способ использования средств.
2. Соглашение о согласованных действияхОбеспечить согласованность действий партнеров по принятию важных решений.
3. Соглашение о конфиденциальностиЗащитите коммерческие тайны компании и предотвратите утечку технологий или информации о клиентах.
4. Соглашение о выходеСтандартизировать условия выхода, методы возврата капитала и ответственность за нарушение договора.

---

Подвести итог

Для успеха партнёрства необходимо сбалансировать капитальные и человеческие ресурсы при распределении акционерного капитала, а также обеспечить стабильность, фиксируя сроки, прибыль и цены выхода. Все правила должны быть чётко прописаны, чтобы избежать эмоциональных решений. Только партнёрства, основанные на справедливых интересах и строгих правилах, способны выдержать испытание временем, оставаться непобедимыми в деловом мире и добиваться долгосрочного успеха.