[วิดีโอ] การแบ่งหุ้นและรักษาการดำเนินงานระยะยาวในห้างหุ้นส่วน

ความร่วมมือการเป็นผู้ประกอบการข้อได้เปรียบที่สำคัญที่สุดอยู่ที่การบูรณาการทรัพยากร ความแข็งแกร่งของคนคนหนึ่งมีจำกัด แต่ความแข็งแกร่งของหลายคนนั้นไร้ขอบเขต ความร่วมมือสามารถรวบรวมเงินทุน เทคโนโลยี ศักยภาพในการบริหารจัดการ และทรัพยากรทางการตลาดเพื่อขับเคลื่อนการพัฒนาธุรกิจได้อย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตาม ความร่วมมือเปรียบเสมือนดาบสองคม หากบริหารจัดการอย่างไม่ถูกต้อง ไม่เพียงแต่จะทำให้ธุรกิจล้มเหลวได้ยากลำบากเท่านั้น แต่ยังอาจนำไปสู่ความขัดแย้งอันขมขื่น ซึ่งนำไปสู่ความสูญเสียทั้งทางการเงินและทางอารมณ์อย่างมหาศาล

ชอบการกระจายทุนความไม่เป็นธรรมหรือกฎเกณฑ์ที่ไม่ชัดเจนย่อมนำไปสู่การยุติหุ้นส่วนอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ตัวอย่างต่อไปนี้แสดงให้เห็นถึงวิธีการจัดสรรทุนและหุ้นอย่างสมเหตุสมผล โดยมีหลักการสำคัญสามประการในการผูกขาดเพื่อความเป็นหุ้นส่วนที่ยั่งยืน

เมื่อนำ Liu Bei, Guan Yu และ Zhang Fei มาเป็นตัวอย่าง แต่ละคนก็มีจุดแข็งของตัวเอง:

Liu Bei มีวิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์และมีอิทธิพลต่อแบรนด์ (แม้ว่าเขาจะลงทุนในโครงการ แต่เขาก็ไม่ได้มีส่วนร่วมโดยตรงในการบริหารจัดการ) ในขณะที่ Guan Yu มีทั้งศักยภาพในการบริหารจัดการและการรบ (เขาลงทุนในโครงการและมีส่วนสนับสนุนความพยายามของเขา)

จางเฟยมีทั้งทักษะทางเทคนิคและความสามารถในการดำเนินงาน (เขาทุ่มเทแรงกายแรงใจแต่ไม่ได้ทุ่มเททุน) หากจัดสรรทุนตามสัดส่วนของทุนที่ลงทุน...

เล่าปี่และกวนอูได้รับ 50% คนละคน ขณะที่จางเฟยได้รับ 0% การจัดวางแบบนี้ดูเผินๆ เหมือนจะยุติธรรม แต่ในความเป็นจริงแล้ว มองข้ามการมีส่วนร่วมของมนุษย์ และเป็นการหว่านเมล็ดพันธุ์แห่งความขัดแย้งในอนาคต

เหตุใดการจัดสรรนี้จึงไม่สมเหตุสมผล เพราะมันไม่สามารถประเมินมูลค่าของหุ้นส่วนแต่ละรายได้อย่างครบถ้วน แม้ว่าเงินทุนจะเป็นสิ่งสำคัญเทคโนโลยี การจัดการ เวลา และทรัพยากรการลงทุนที่จับต้องไม่ได้เหล่านี้มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จทางธุรกิจ การเพิกเฉยต่อการลงทุนเหล่านี้อาจนำไปสู่ความรู้สึกไม่เป็นธรรมในหมู่ผู้ร่วมลงทุน ส่งผลให้ขาดแรงจูงใจและอาจถึงขั้นเลิกกิจการได้ ดังนั้น ภารกิจหลักของการเริ่มต้นธุรกิจร่วมกันคือการสร้างกลไกการกระจายหุ้นที่มีประสิทธิภาพ

---

การจัดสรรหุ้นทางวิทยาศาสตร์: การผสมผสานระหว่างหุ้นทุนและหุ้นทรัพยากรบุคคล

เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาดังกล่าวข้างต้น ขอแนะนำให้แบ่งส่วนของผู้ถือหุ้นออกเป็นสองส่วน: หุ้นทุนและหุ้นทรัพยากรบุคคล

หุ้นทุนสะท้อนการลงทุนทางการเงิน

หุ้นทรัพยากรบุคคลสะท้อนถึงการลงทุนที่จับต้องไม่ได้ เช่น เทคโนโลยี การจัดการ และเวลา

อัตราส่วนเฉพาะสามารถปรับได้ตามลักษณะของอุตสาหกรรม โดยทั่วไปแนะนำให้มีสัดส่วนหุ้นทุน 60-70% ของ TP3T และหุ้นทรัพยากรบุคคล 30-40% ของ TP3T

บัญชีเงินสำหรับ 70%Liu Bei ลงทุน 200,000, Guan Yu ลงทุน 200,000 และ Zhang Fei ลงทุน 0 ดังนั้นในแง่ของหุ้นทุน Liu Bei ถือ 50%, Guan Yu ถือ 50% และ Zhang Fei ถือ 0%

หุ้นทรัพยากรบุคคลคิดเป็น 30%กวนอูเป็นผู้รับผิดชอบด้านการบริหารจัดการและมีส่วนสนับสนุนอย่างมาก คิดเป็น 60% จางเฟยเป็นผู้รับผิดชอบด้านเทคโนโลยี คิดเป็น 40% และหลิวเป้ยไม่ได้มีส่วนร่วมโดยตรงในการดำเนินงานประจำวัน คิดเป็น 0%

---

การคำนวณแบบครอบคลุม:

• หลิวเป่ยส่วนแบ่งทุน (70% × 50%) + ส่วนแบ่งทรัพยากรบุคคล (30% × 0%) = 35%
• กวนอูส่วนแบ่งทุน (70% × 50%) + ส่วนแบ่งทรัพยากรบุคคล (30% × 60%) = 35% + 18% = 53%
• จาง เฟยหุ้นทุน (70% × 0%) + หุ้นทรัพยากรบุคคล (30% × 40%) = 0% + 12% = 12%

วิธีการจัดสรรนี้คำนึงถึงทั้งการลงทุนด้านทุนและทุนมนุษย์ จึงค่อนข้างยุติธรรมและสมเหตุสมผล อย่างไรก็ตาม การจัดสรรทุนเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอที่จะรับประกันความยั่งยืนของความร่วมมือ จึงต้องเสริมด้วยกลไกการล็อกอัพสามแบบ

---

กลไกการล็อกอินสามประการ: กุญแจสำคัญในการสร้างความมั่นคงของหุ้นส่วน

1. ล็อคเวลา: เพื่อป้องกันการออกจากเกมกลางคัน

การเป็นหุ้นส่วนต้องใช้เวลาในการพิสูจน์ตนเองและเติบโต ดังนั้น จึงควรตกลงกันระยะเวลาความร่วมมือขั้นต่ำ (เช่น สามปี) ในช่วงเวลานี้ ห้ามมิให้ผู้ใดถอนตัว ผู้ใดที่ถูกบังคับให้ถอนตัวจะจากไปโดยไม่ได้อะไรเลย รวมถึงส่วนได้ส่วนเสียและผลกำไรทั้งหมด ข้อกำหนดนี้ป้องกันไม่ให้หุ้นส่วนออกจากบริษัทโดยพลการเนื่องจากความยากลำบากในระยะสั้นหรืออารมณ์ส่วนตัว ซึ่งจะช่วยสร้างความมั่นคงให้กับธุรกิจ

---

II. การล็อกกำไร: จูงใจให้มีการสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง

ผู้ที่ร่วมลงทุนทั้งทุน แรงงาน หรือเทคโนโลยี จะต้องแปลงเงินที่ตนลงทุนไปเป็นกำไรจริง เพื่อรับส่วนแบ่งตามสัดส่วน ยกตัวอย่างเช่น กวนยูและจางเฟย จะต้องบรรลุเป้าหมายด้านประสิทธิภาพที่กำหนดไว้ล่วงหน้า (เช่น ส่วนแบ่งตลาดและความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี) ก่อนจึงจะได้รับส่วนแบ่งทรัพยากรบุคคลอย่างเป็นทางการ กลไกนี้ช่วยป้องกันไม่ให้หุ้นส่วนทำงานแบบลอยๆ และช่วยให้มั่นใจได้ว่าสมาชิกแต่ละคนจะสร้างมูลค่าให้กับธุรกิจอย่างต่อเนื่อง

---

III. การล็อกราคา: การกำหนดมาตรฐานขั้นตอนการออก

กลไกการออกจะต้องได้รับการกำหนดไว้อย่างชัดเจน ซึ่งรวมถึง:

• ออกเมื่อเกิดการขาดทุนคุณสามารถออกไปได้ก็ต่อเมื่อคุณได้ชำระหนี้ที่เกี่ยวข้องเรียบร้อยแล้ว
• ออกไปเมื่อมีกำไรหุ้นทั้งหมดจะต้องถูกส่งคืน โดยจะคืนเงินเป็นสองงวด เป็นระยะเวลาสองปี (301 TP3T ในปีแรก และ 701 TP3T ในปีที่สอง) หากบริษัทดำเนินธุรกิจในอุตสาหกรรมเดียวกันและดึงดูดลูกค้าภายในสองปี จะไม่มีการคืนเงิน 701 TP3T ที่เหลือ
  ข้อกำหนดนี้ปกป้องผลประโยชน์ของบริษัทและพันธมิตรอื่นๆ ป้องกันการแข่งขันที่รุนแรงและการสูญเสียทรัพยากร

---

ข้อตกลงทางกฎหมายที่สำคัญ: ข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษรช่วยปกป้องสิทธิของคุณ

การเริ่มต้นธุรกิจร่วมกันถือเป็นธุรกรรมเชิงพาณิชย์ และไม่สามารถพึ่งพาอารมณ์หรือคำสัญญาทางวาจาได้ ข้อตกลงต่อไปนี้ต้องได้รับการลงนามเพื่อกำหนดสิทธิ ความรับผิดชอบ และผลประโยชน์อย่างชัดเจน:

1. ข้อตกลงการลงทุนด้านทุนบันทึกจำนวนเงินลงทุน วิธีการ เวลา และอัตราส่วนส่วนของผู้ถือหุ้นอย่างละเอียด เพื่อหลีกเลี่ยงข้อพิพาทในอนาคต
2. ข้อตกลงเกี่ยวกับการดำเนินการร่วมกันเพื่อให้แน่ใจว่าคู่ค้าเห็นด้วยกับการตัดสินใจที่สำคัญและป้องกันความแตกแยกภายใน
3. ข้อตกลงการรักษาความลับปกป้องความลับทางการค้า เทคโนโลยี และข้อมูลลูกค้าของบริษัท และป้องกันการรั่วไหล
4. ข้อตกลงการออกกำหนดเงื่อนไขการออก ราคา และวิธีการเพื่อปกป้องสิทธิและผลประโยชน์ของทั้งสองฝ่ายอย่างชัดเจน

ข้อตกลงเหล่านี้ควรได้รับการร่างโดยทนายความมืออาชีพ โดยแต่ละคนจะได้รับสำเนา และควรมีการตรวจสอบและอัปเดตเป็นประจำ

---

ความร่วมมือที่ประสบความสำเร็จต้องอาศัยกฎเกณฑ์ ไม่ใช่ความรู้สึก

จุดประสงค์ของการเริ่มต้นธุรกิจร่วมกันคือการสร้างรายได้ และแก่นแท้อยู่ที่การกระจายผลกำไรและกฎเกณฑ์ที่ชัดเจน ไม่ใช่แค่ความผูกพันทางอารมณ์ หากคุณพึ่งพาแต่ความรู้สึกและเพิกเฉยต่อข้อตกลงที่เป็นลายลักษณ์อักษร ความร่วมมือย่อมล้มเหลวในที่สุด และอาจนำไปสู่ความล่มสลายทางการเงินได้

มีเพียงการจัดสรรหุ้นอย่างเป็นวิทยาศาสตร์ กลไกการล็อกอัพสามขั้นตอน และข้อตกลงทางกฎหมายที่ครอบคลุมเท่านั้นที่จะลดความเสี่ยงจากการเป็นหุ้นส่วน ทำให้ธุรกิจเติบโตอย่างมั่นคง หากหลิวไป๋ กวนอู และจางเฟย ได้นำวิธีการเหล่านี้มาใช้ตั้งแต่เริ่มต้นธุรกิจ พวกเขาอาจหลีกเลี่ยงความเสียใจในอดีตและสร้างอนาคตที่สดใสร่วมกันได้ ความร่วมมือและผลประโยชน์ร่วมกันเป็นสิ่งที่เป็นไปได้ แต่เงื่อนไขเบื้องต้นสำหรับสถานการณ์ที่ทุกฝ่ายได้ประโยชน์คือกฎระเบียบที่ชัดเจนและโครงสร้างที่เป็นธรรม

ดังนั้น ไม่ว่าธุรกิจจะมีขนาดเท่าใด หุ้นส่วนควรรักษาทัศนคติแบบมืออาชีพและให้ความสำคัญกับกฎเกณฑ์มากกว่าอารมณ์ ด้วยวิธีนี้เท่านั้นที่จะทำให้พวกเขาคงความเหนือชั้นในสนามธุรกิจและประสบความสำเร็จในระยะยาว ไม่ว่าบริษัทจะมีขนาดเท่าใด ควรจัดทำข้อตกลงสี่ข้อต่อไปนี้ตั้งแต่เริ่มต้นการเป็นหุ้นส่วน และต้องแน่ใจว่าหุ้นส่วนแต่ละรายลงนามในข้อตกลงเหล่านี้:

1. ข้อตกลงการลงทุนด้านทุนกำหนดจำนวนเงินลงทุน อัตราส่วนทุน และวิธีการใช้เงินให้ชัดเจน
2. ข้อตกลงเกี่ยวกับการดำเนินการร่วมกันให้แน่ใจว่าคู่ค้ามีความเห็นตรงกันในการตัดสินใจที่สำคัญ
3. ข้อตกลงการรักษาความลับปกป้องความลับทางการค้าของบริษัทและป้องกันการรั่วไหลของเทคโนโลยีหรือข้อมูลของลูกค้า
4. ข้อตกลงการออกกำหนดเงื่อนไขการออก วิธีการคืนทุน และความรับผิดในกรณีผิดสัญญาให้เป็นมาตรฐาน

---

สรุป

เพื่อให้ความร่วมมือประสบความสำเร็จ ความร่วมมือจะต้องสร้างสมดุลระหว่างเงินทุนและทรัพยากรบุคคลในการกระจายหุ้น และต้องสร้างความมั่นคงโดยการกำหนดระยะเวลา กำไร และราคาขาย กฎเกณฑ์ทั้งหมดต้องเขียนไว้อย่างชัดเจนเพื่อหลีกเลี่ยงการตัดสินใจที่ต้องใช้ความรู้สึก มีเพียงความร่วมมือที่สร้างขึ้นบนผลประโยชน์ที่เป็นธรรมและกฎระเบียบที่เข้มงวดเท่านั้นที่จะสามารถยืนหยัดได้อย่างยั่งยืน คงอยู่ยงคงกระพันในโลกธุรกิจ และประสบความสำเร็จในระยะยาว