[ভিডিও উপলব্ধ] অংশীদারি ব্যবসায় দুটি বিপদ এড়িয়ে চলা: অংশীদার

---

প্রথম ধরণের ব্যক্তি: খাঁটি আর্থিক বিনিয়োগকারী - কেন তারা অংশীদার হতে পারে না?

মূল দ্বন্দ্ব: ক্যাপিটাল লজিকএবংউদ্যোক্তা যুক্তিবিদ্যাদ্বন্দ্ব।

• বিনিয়োগকারীরাযুক্তিবিদ্যাতারা যা অনুসরণ করে তা হলআর্থিক রিটার্নএবংবিনিয়োগের দক্ষতাতাদের পোর্টফোলিওতে একাধিক প্রকল্প থাকতে পারে, যার লক্ষ্য দ্রুত সম্পদের মূল্য বৃদ্ধি করা এবং সঠিক সময়ে (যেমন পরবর্তী পর্যায়ের অর্থায়ন, কোম্পানি অধিগ্রহণ, বা আইপিও) সর্বাধিক রিটার্ন অর্জন করা। একটি একক প্রকল্প নিয়ে "বেঁচে থাকা এবং মরার" দীর্ঘমেয়াদী ধৈর্য তাদের নেই।
• উদ্যোক্তারাযুক্তিবিদ্যাতুমি কোম্পানিকে তোমার "সন্তান" মনে করো এবং যা চাও তা অনুসরণ করোদীর্ঘমেয়াদী মূল্যএবংক্যারিয়ারের স্বপ্নএর জন্য ক্রমাগত প্রচেষ্টা এবং সময় প্রয়োজন, এবং বাজারের পরিবর্তনের উপর ভিত্তি করে কৌশলগুলিতে ক্রমাগত সমন্বয় প্রয়োজন; এটি একটি দীর্ঘ এবং অনিশ্চিত প্রক্রিয়া।

বিস্তারিত ঝুঁকি বিশ্লেষণ:

1. ইকুইটি কাঠামোর ভারসাম্যহীনতাযেমনটি উল্লেখ করা হয়েছে, আপনি অল্প পরিমাণ অর্থ এবং আপনার সমস্ত শক্তি দান করেন, অন্যদিকে বিনিয়োগকারীরা তাদের প্রচেষ্টার জন্য প্রচুর পরিমাণে অর্থ দান করেন না। প্রাথমিকভাবে, তারা একটি বড় অংশ ধারণ করতে পারে, কিন্তু কোম্পানির বৃদ্ধির সাথে সাথে, আপনার শ্রম, প্রযুক্তি এবং সময় বিনিয়োগের মূল্য (যা "মানব মূলধন" হিসাবে বিবেচিত হতে পারে) বৃদ্ধি পাবে, তবে প্রাথমিক মূলধন দ্বারা ইক্যুইটি দৃঢ় হবে। এর ফলে পরবর্তী পর্যায়ে প্রেরণার অভাব দেখা দেবে, যার ফলে আপনার মনে হবে আপনি "অন্য কারো জন্য কাজ করছেন"।
2. কৌশলগত সিদ্ধান্ত গ্রহণের পার্থক্যযখন কোনও কোম্পানির বাজারের বৃহত্তর অংশ অর্জনের জন্য মুনাফা পুনঃবিনিয়োগের প্রয়োজন হয়, যখন বিনিয়োগকারীরা যত তাড়াতাড়ি সম্ভব লভ্যাংশ বিতরণ করতে চান; অথবা যখন কোনও কোম্পানির সতর্কতার সাথে এগিয়ে যাওয়ার প্রয়োজন হয়, যখন বিনিয়োগকারীরা দ্রুত বিক্রি করার জন্য সম্প্রসারণের জন্য অর্থ ব্যয় করতে চান, তখন দ্বন্দ্ব দেখা দেয়। নিয়ন্ত্রণযুক্ত বিনিয়োগকারীরা তাদের সিদ্ধান্ত গ্রহণে বাধ্য হতে পারে, আপনার মূল উদ্যোক্তা দৃষ্টিভঙ্গি থেকে বিচ্যুত হতে পারে।
3. নির্মূল সংকটপরবর্তী তহবিল রাউন্ডগুলিতে, আপনার ইকুইটি হ্রাস পাবে। যদি বিনিয়োগকারীরা অন্যান্য শেয়ারহোল্ডারদের সাথে জোট বাঁধেন, অথবা বিনিয়োগ চুক্তিতে বিশেষ শর্তাবলী ব্যবহার করেন (যেমন ভেটো অধিকার, অগ্রসর হওয়ার অধিকার ইত্যাদি), তাহলে আপনার পক্ষে কোম্পানির নিয়ন্ত্রণ হারানো বা এমনকি বহিষ্কার হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে।

সঠিক পন্থা:

• তাদের পরিচয় স্পষ্ট করুনতিনি একজন "শেয়ারহোল্ডার", "অংশীদার" নন।মূলধন বৃদ্ধি চুক্তিলক্ষ্য হল তার সাথে সম্পর্ক নিয়ন্ত্রণ করা এবং তার অধিকার ও বাধ্যবাধকতা স্পষ্ট করা, তাকে দৈনন্দিন কাজে জড়িত করার পরিবর্তে।
• একটি "গতিশীল ইকুইটি" সমন্বয় প্রক্রিয়া গ্রহণ করাএটিই সর্বোত্তম সমাধান। এটা মেনে নেওয়া যেতে পারে যে আপনার শ্রম ইনপুট (যেমন, সিইও হিসেবে কাজ করা) প্রতি বছর একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ "ইকুইটি" (বা বিকল্প) তে রূপান্তরিত করা যেতে পারে, একটি সংরক্ষিত ইকুইটি পুল থেকে বিতরণ করা যেতে পারে, অথবা বিনিয়োগকারীদের ইকুইটির সাথে গতিশীলভাবে সমন্বয় করা যেতে পারে। এইভাবে, আপনার অবদান বৃদ্ধির সাথে সাথে, আপনার ইকুইটি শতাংশ সেই অনুযায়ী বৃদ্ধি পাবে, ন্যায্যতা অর্জন করবে।

---

দ্বিতীয় ধরণের ব্যক্তি: যাদের সম্পদ এবং সংযোগ রয়েছে - তাদের কেন অত্যন্ত সতর্ক থাকা উচিত?

মূল দ্বন্দ্ব: প্রত্যাশিত মানএবংপ্রকৃত মূল্যপার্থক্য।

• সম্পদের মায়াতিনি যে "সম্পদ" এবং "পটভূমি" উল্লেখ করেছেন তা হতে পারে:
  • নগদে রূপান্তর করা যাচ্ছে নাতিনি একজন নির্দিষ্ট নেতাকে চেনেন, কিন্তু সেই নেতা আপনার ব্যবসায়িক এলাকার দায়িত্বে নেই অথবা আপনাকে আইনি ও সম্মতিপূর্ণভাবে সহায়তা প্রদান করতে পারবেন না।
  • রূপান্তর ক্ষমতার অভাবতার সম্পদ আছে, কিন্তু কোম্পানির জন্য সেই সম্পদগুলিকে প্রকৃত অর্ডার এবং রাজস্বে রূপান্তর করার প্রেরণা বা ক্ষমতার অভাব রয়েছে।
  • এক্সক্লুসিভিটিআপনার কোম্পানির প্রাথমিক পর্যায়ে তার সম্পদগুলি কেবল একটি নির্দিষ্ট পর্যায়ে কার্যকর হতে পারে এবং পরে অকার্যকর হয়ে পড়বে।

বিস্তারিত ঝুঁকি বিশ্লেষণ:

1. "দেবতাকে আমন্ত্রণ জানানো সহজ, কিন্তু তাকে তাড়িয়ে দেওয়া কঠিন।"একবার শেয়ার মঞ্জুর হয়ে গেলে, প্রাপক কোম্পানির একজন আইনি মালিক হয়ে যান। এমনকি যদি পরে জানা যায় যে তারা কোনও অবদান রাখেনি, তবুও আপনি সহজেই শেয়ারগুলি পুনরুদ্ধার করতে পারবেন না। বাইব্যাকের জন্য একটি উল্লেখযোগ্য আর্থিক খরচ প্রয়োজন হবে এবং এমনকি আইনি পদক্ষেপও জড়িত হতে পারে।
2. অদক্ষ সিদ্ধান্ত গ্রহণতিনি হয়তো ব্যবসাটি বোঝেন না, কিন্তু একজন শেয়ারহোল্ডার হিসেবে, তার গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্তগুলিতে কথা বলার এবং ভোট দেওয়ার আইনি অধিকার রয়েছে। এটি কোম্পানিকে অন্তহীন ব্যাখ্যা এবং বিতর্কের দিকে ঠেলে দিতে পারে, যার ফলে এটি বাজারের সুযোগগুলি হাতছাড়া করতে পারে।
3. রিসোর্স হাইজ্যাকিংতিনি তার শেয়ারহোল্ডার মর্যাদা ব্যবহার করে দাবি করতে পারেন যে কোম্পানি তার ব্যক্তিগত সংযোগ থেকে উপকৃত একটি নন-কোর ব্যবসায় সম্পদ বরাদ্দ করুক, যার ফলে কোম্পানির সামগ্রিক কৌশল ব্যাহত হবে।

সঠিক পন্থা:

• "ফ্যান্টম স্টক" বা "পারফরম্যান্স-ভিত্তিক উপার্জন বিকল্প" ব্যবহার করা:
  • শুকনো শেয়ার (লভ্যাংশ শেয়ার)ইকুইটির এই অংশটি স্পষ্ট করুন।তাদের কেবল লভ্যাংশ পাওয়ার অধিকার আছে, কিন্তু মালিকানা বা ভোটাধিকার নয়।এটি তাকে আপনার নিয়ন্ত্রণ হ্রাস না করে কোম্পানির জন্য রাজস্ব তৈরি করতে উৎসাহিত করে। চুক্তিতে উল্লেখ করা উচিত যে যদি তিনি চলে যান বা কর্মক্ষমতা লক্ষ্যমাত্রা পূরণ করতে ব্যর্থ হন তবে নিঃশর্তভাবে শেয়ার পুনরুদ্ধার করা যেতে পারে।
  • পারফরম্যান্স-ভিত্তিক বাজিএকটি চুক্তি স্বাক্ষরিত হয় যেখানে তাকে কোম্পানিতে নির্দিষ্ট, পরিমাণগত সম্পদ আনতে হবে (যেমন, এক বছরের মধ্যে কমপক্ষে XXX মিলিয়ন ইউয়ান মূল্যের অর্ডার/কৌশলগত অংশীদারিত্ব আকর্ষণ করা)। লক্ষ্য অর্জনের পরেই তিনি সংশ্লিষ্ট শেয়ার বা বিকল্প পাবেন।

---

তিনটি প্রধান লকিং প্রক্রিয়ার গভীর বিশ্লেষণ

এই তিনটি তালা একটি দৃঢ় অংশীদারিত্ব গড়ে তোলার জন্য "লোহার ত্রিভুজ" গঠন করে।

১. লক-ইন সময় (প্রস্থান প্রক্রিয়া)

• উদ্দেশ্যস্টার্টআপ টিমের স্থিতিশীলতা নিশ্চিত করা এবং তাদের "মুক্তভাবে চলাফেরা" এবং তারপর নগদ অর্থ উত্তোলনের জন্য চলে যাওয়া থেকে বিরত রাখা।
• বিস্তারিত আবেদন:
  • ইক্যুইটি ভেস্টিং মেকানিজমএটি আরও পেশাদারিত্বের সাথে বলা যায়। এটা একমত হতে পারে যে সমস্ত শেয়ারহোল্ডারদের ইক্যুইটি চার বছর ধরে থাকে, প্রতি বছর 25% ন্যস্ত থাকে। যদি কোনও অংশীদার দ্বিতীয় বছরের শেষে প্রত্যাহার করে, তবে তারা কেবল 50% ইক্যুইটি তাদের সাথে নিতে পারবে। অবশিষ্ট 50% কোম্পানি খুব কম খরচে (অথবা এমনকি শূন্য খরচে) পুনঃক্রয় করবে এবং অন্যান্য অবশিষ্ট অংশীদারদের মধ্যে বিতরণ করবে। এটি "কিছু না দিয়ে ছুটি" এর চেয়ে আরও পরিশীলিত এবং আইনত প্রয়োগযোগ্য।
  • অ-প্রতিযোগিতা এবং গোপনীয়তাএটি শেয়ার বাইব্যাকের সাথে যুক্ত। নিবন্ধে উল্লেখ করা হয়েছে, যদি এটি লঙ্ঘন করা হয়, তাহলে ফেরত না দেওয়া তহবিল বা শেয়ার বাজেয়াপ্ত করা হবে।

২. লাভ লক ইন করুন (অবদানের পরিমাণ নির্ধারণ করুন)

• উদ্দেশ্যলক্ষ্য হল "ক্ষমতা" এর মতো অস্পষ্ট সম্পদকে "নগদ প্রবাহ" এবং কোম্পানির প্রয়োজনীয় "লাভ" এর মতো বাস্তব সম্পদে রূপান্তর করা।
• বিস্তারিত আবেদন:
  • কর্মক্ষমতা সূচক স্থাপন করুনকারিগরি বা বিক্রয় অংশীদারদের জন্য, কেবল "শক্তিশালী প্রযুক্তিগত দক্ষতা" বা "বিস্তৃত নেটওয়ার্ক" এর উপর ভিত্তি করে ইক্যুইটি মঞ্জুর করা উচিত নয়। স্পষ্ট KPI নির্ধারণ করা উচিত, যেমন: কারিগরি অংশীদারদের পণ্য উন্নয়নের নেতৃত্ব দিতে হবে এবং এক বছরের মধ্যে বাজার পরীক্ষায় উত্তীর্ণ হতে হবে; বিক্রয় অংশীদারদের একটি নির্দিষ্ট বিক্রয় লক্ষ্য অর্জন করতে হবে। এই লক্ষ্যগুলি পূরণ হওয়ার পরেই ধীরে ধীরে ইক্যুইটি ন্যস্ত করা যেতে পারে।
  • "শেয়ারহোল্ডার লভ্যাংশ" এবং "চাকরির বেতন" এর মধ্যে পার্থক্য করুন।একজন মূল সদস্য হিসেবে, তিনি বেতন এবং মুনাফা উভয়ই পেতে পারেন। "শুয়ে থাকা" এবং শুধুমাত্র তার প্রাথমিক ইকুইটির উপর নির্ভর করা থেকে বিরত রাখার জন্য এটি স্পষ্ট করা প্রয়োজন।

৩. মূল্য লক ইন করুন (পুনঃক্রয়ের নিয়ম)

• উদ্দেশ্যইক্যুইটি প্রবেশ এবং প্রস্থানের জন্য একটি স্পষ্ট এবং ন্যায্য মূল্য নির্ধারণের ভিত্তি প্রদান করা এবং ভবিষ্যতের বিরোধ এড়ানো।
• বিস্তারিত আবেদন:
  • ক্ষতি হলে বেরিয়ে যানমূল বিনিয়োগের পরিমাণ বা নেট সম্পদ মূল্যায়নের উপর ছাড়ের ভিত্তিতে মূল্য গণনা করা যেতে পারে এবং যারা প্রত্যাহার করবেন তাদের অবশ্যই তাদের শেয়ারহোল্ডিংয়ের অনুপাতে ঋণ ভাগ করে নিতে হবে। এটি কোম্পানির টিকে থাকা এবং অন্যান্য অংশীদারদের স্বার্থ নিশ্চিত করে।
  • লাভজনক হলে প্রস্থান করুন"নেট অ্যাসেট প্রিমিয়াম," "বার্ষিক মুনাফা মাল্টিপল (PE পদ্ধতি)," অথবা "রেভিনিউ মাল্টিপল (PS পদ্ধতি)" এর মতো সম্মত পদ্ধতি ব্যবহার করে মূল্য গণনা করা যেতে পারে। একাধিক বছর ধরে পুনঃক্রয় কোম্পানির নগদ প্রবাহ রক্ষা করার জন্য এবং এককালীন বৃহৎ আকারের পুনঃক্রয়কে কোম্পানির কার্যক্রমকে প্রভাবিত করা থেকে রোধ করার জন্য করা হয়।

---

অপরিহার্য আইনি নথিপত্র

1. শেয়ারহোল্ডার চুক্তি:এটাসবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণএই নথিতে শেয়ারহোল্ডারদের অধিকার ও বাধ্যবাধকতা, শেয়ারহোল্ডিং অনুপাত, মূলধন অবদানের পদ্ধতি, দায়িত্ব বিভাজন, মুনাফা বণ্টন, সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়া এবং উপরে উল্লিখিত সমস্ত "লক-ইন" এবং প্রস্থান ধারাগুলি নির্দিষ্ট করা হয়েছে।
2. সমন্বিত পদক্ষেপের উপর চুক্তিকোম্পানির উপর প্রতিষ্ঠাতা দলের নিয়ন্ত্রণ নিশ্চিত করার জন্য, মূল প্রতিষ্ঠাতারা এই চুক্তিতে স্বাক্ষর করতে পারেন, একটি ঐক্যবদ্ধ অবস্থান বজায় রাখতে এবং শেয়ারহোল্ডার বা বোর্ড মিটিং চলাকালীন একসাথে কাজ করতে সম্মত হন। এটি কার্যকরভাবে শেয়ারহোল্ডিং ছড়িয়ে ছিটিয়ে থাকা বা বহিরাগত বিনিয়োগকারীদের দ্বারা কোম্পানিকে একের পর এক তুলে নেওয়ার কারণে সিদ্ধান্ত গ্রহণের অসুবিধাগুলি প্রতিরোধ করে।
3. গোপনীয়তা চুক্তি এবং অ-প্রতিযোগিতা চুক্তিকোম্পানির ট্রেড সিক্রেটস, প্রযুক্তি পেটেন্ট এবং গ্রাহক সম্পদ রক্ষা করুন। নিশ্চিত করুন যে কোম্পানি ছেড়ে যাওয়ার পরেও, অংশীদাররা তাদের মেয়াদকালে অর্জিত মূল তথ্য কোম্পানির স্বার্থের ক্ষতি করার জন্য ব্যবহার না করে।

সংক্ষেপে:

একসাথে ব্যবসা শুরু করা একটা ম্যারাথনের মতো, স্প্রিন্টের মতো নয়। শুরু থেকেই...আবেগকে নিয়ম দিয়ে আর মৌখিক প্রতিশ্রুতিকে চুক্তি দিয়ে প্রতিস্থাপন করো।এটি আপনার সঙ্গীদের অবিশ্বাস করার বিষয়ে নয়, বরং একে অপরের কঠোর পরিশ্রম এবং স্বপ্নের জন্য সর্বোচ্চ স্তরের দায়িত্ব নেওয়ার বিষয়ে। যেকোনো নথিতে স্বাক্ষর করার আগে সর্বদা পেশাদারদের সাহায্য নিন।আইনজীবীএবংহিসাবরক্ষকতাদের সাহায্যে, আমরা নিশ্চিত করি যে এই নিয়মগুলি আইনত সঙ্গতিপূর্ণ এবং সঠিকভাবে বাস্তবায়িত, আপনার ব্যবসার স্থিতিশীল এবং দীর্ঘমেয়াদী উন্নয়নকে সুরক্ষিত করে।

আরও পড়ুন:

• [ভিডিও] মার্শাল ওয়ার্ল্ডের অপরাজেয় নিয়ম
• [ভিডিও] জীবনের সাধনা কী?
• বিশ্বকাপ জয়ের জন্য আর্জেন্টিনার নাগরিকরা এত উচ্ছ্বসিত কেন?
• [ভিডিও] শেখার সারমর্ম: পুনরাবৃত্তি, পুনরাবৃত্তি, চরম পুনরাবৃত্তি—মধ্যমতা ভেঙে ফেলার একমাত্র পথ।