[Video k dispozici] Jak se vyhnout dvěma nebezpečím v partnerském podnikání: Partneři

---

První typ člověka: Čistí finanční investoři – Proč nemohou být partnery?

Základní rozpor: Kapitálová logikaaPodnikatelská logikaKonflikt.

• InvestořilogikaTo, co sledují, jeFinanční výnosyaEfektivita investicJejich portfolia mohou obsahovat více projektů s cílem rychle zvýšit hodnotu aktiv a ukončit činnost ve správný čas (například při dalším kole financování, akvizici společnosti nebo IPO), aby maximalizovali výnosy. Chybí jim dlouhodobá trpělivost „žít a zemřít“ s jediným projektem.
• PodnikatelélogikaChováte se k firmě jako ke svému „dítěti“ a sledujete to, coDlouhodobá hodnotaaKariérní senTo vyžaduje neustálé úsilí a čas a neustálé úpravy strategií na základě změn na trhu; je to dlouhý a nejistý proces.

Podrobná analýza rizik:

1. Nerovnováha ve struktuře vlastního kapitáluJak již bylo zmíněno, vy vkládáte malou částku peněz a veškerou svou energii, zatímco investor vkládá velkou částku peněz, ale ne své úsilí. Zpočátku může držet velký podíl, ale s růstem společnosti se hodnota vaší práce, technologií a časových investic (které lze považovat za „lidský kapitál“) zvýší, ale vlastní kapitál bude upevněn počátečním kapitálem. To povede k nedostatku motivace v pozdějších fázích, což vám dá pocit, že „pracujete pro někoho jiného“.
2. Neshody ve strategickém rozhodováníKe konfliktům dochází, když společnost potřebuje reinvestovat zisky, aby získala větší podíl na trhu, zatímco investoři chtějí co nejdříve rozdělit dividendy; nebo když společnost musí postupovat opatrně, zatímco investoři chtějí vynaložit peníze na expanzi, aby mohli rychle prodat. Investoři s kontrolou mohou prosadit svá rozhodnutí a odchýlit se od vaší původní podnikatelské vize.
3. Eliminační krizeV následných kolech financování bude váš vlastní kapitál zředěn. Pokud investoři spojí síly s dalšími akcionáři nebo využijí zvláštní podmínky v investiční smlouvě (jako je právo veta, právo předběžného nákupu atd.), je skutečně možné, že ztratíte kontrolu nad společností nebo budete dokonce vyloučeni.

Správný přístup:

• Objasněte jejich identituJe „akcionářem“, nikoli „partnerem“.Smlouva o navýšení kapitáluCílem je spíše upravit vztah s ním a vyjasnit jeho práva a povinnosti, než ho zapojovat do každodenního provozu.
• Přijetí mechanismu úprav „dynamické spravedlnosti“Toto je nejlepší řešení. Lze se dohodnout, že váš pracovní vklad (např. výkon funkce generálního ředitele) může být každoročně převeden na určité množství „vlastního kapitálu“ (nebo opcí), rozděleno z rezervního fondu akcií nebo dynamicky upraveno ve spojení s vlastním kapitálem investorů. Tímto způsobem se s rostoucím vaším příspěvkem odpovídajícím způsobem zvýší i vaše procento vlastního kapitálu, čímž se dosáhne spravedlnosti.

---

Druhý typ lidí: ti, kteří mají zdroje a konexie – proč by měli být extrémně opatrní?

Základní rozpor: Očekávaná hodnotaaSkutečná hodnotaRozdíl.

• Iluze zdrojů„Zdroje“ a „pozadí“, které zmínil, by mohly být:
  • Nelze převést na hotovostZná určitého vedoucího, ale tento vedoucí není zodpovědný za vaši obchodní oblast nebo vám nemůže poskytnout pomoc zákonným a dodržujícím způsobem.
  • Nedostatečná schopnost konverzeMá zdroje, ale chybí mu motivace nebo schopnost tyto zdroje přeměnit na skutečné objednávky a příjmy pro společnost.
  • ExkluzivitaJeho zdroje mohou být užitečné pouze v určité fázi v raných fázích vaší společnosti a později se stanou neúčinnými.

Podrobná analýza rizik:

1. „Je snadné pozvat boha, ale těžké ho poslat pryč.“Jakmile jsou akcie uděleny, příjemce se stává jedním z právoplatných vlastníků společnosti. I když se později zjistí, že žádný vklad neposkytl, nelze akcie snadno získat zpět. Zpětné odkupy by vyžadovaly značné finanční náklady a mohly by zahrnovat i právní kroky.
2. Neefektivní rozhodováníMožná nerozumí podnikání, ale jako akcionář má zákonné právo vyjadřovat se a hlasovat o důležitých rozhodnutích. To může vést společnost k nekonečnému vysvětlování a debatám, což jí může způsobit, že promešká tržní příležitosti.
3. Únos zdrojůMůže využít svého postavení akcionáře k tomu, aby požadoval, aby společnost alokovala zdroje na neklíčový podnik, který těží z jeho osobních kontaktů, a tím narušil celkovou strategii společnosti.

Správný přístup:

• Používání „fiktivních akcií“ nebo „opcí odměn založených na výkonu“:
  • Suché akcie (dividendové akcie)Vysvětlete tuto část vlastního kapitálu.Mají pouze právo na dividendy, nikoli však vlastnická ani hlasovací práva.To ho motivuje k vytváření příjmů pro společnost, aniž by oslaboval vaši kontrolu. Smlouva by měla stanovit, že akcie lze bezpodmínečně získat zpět, pokud odejde nebo nesplní výkonnostní cíle.
  • Sázení na základě výkonuJe podepsána dohoda, která stanoví, že musí do společnosti přinést konkrétní, kvantifikovatelné zdroje (např. získat zakázky/strategická partnerství v hodnotě nejméně XXX milionů juanů do jednoho roku). Teprve po dosažení cíle obdrží odpovídající akcie nebo opce.

---

Hloubková analýza tří hlavních zamykacích mechanismů

Tyto tři zámky tvoří „železný trojúhelník“ pro budování pevného partnerství.

1. Doba uzamčení (mechanismus ukončení)

• ÚčelAby se zajistila stabilita startupového týmu a zabránilo se jeho „černému pasování“ s následným odchodem za účelem proplacení investic.
• Podrobná aplikace:
  • Mechanismus nabytí kapitáluTo je profesionálnější způsob, jak to vyjádřit. Lze se dohodnout, že veškerý kapitál akcionářů se nabývá po dobu čtyř let, přičemž každý rok se nabývá 25%. Pokud partner na konci druhého roku odstoupí, může si s sebou vzít pouze nabytý kapitál 50%. Zbývající kapitál 50% společnost odkoupí zpět za velmi nízkou cenu (nebo dokonce za nulovou cenu) a rozdělí jej mezi ostatní zbývající partnery. Toto je propracovanější a právně vymahatelnější než „odchod s ničím“.
  • Zákaz konkurence a mlčenlivostSouvisí to se zpětným odkupem akcií. Jak je uvedeno v článku, pokud dojde k porušení tohoto pravidla, budou nevrácené finanční prostředky nebo akcie zabaveny.

2. Zafixujte zisky (vyčíslete příspěvek)

• ÚčelCílem je transformovat nehmotná aktiva, jako jsou „schopnosti“, na hmotná aktiva, jako je „peněžní tok“ a „zisky“, která společnost potřebuje.
• Podrobná aplikace:
  • Stanovení ukazatelů výkonnostiU technických nebo obchodních partnerů by neměl být kapitál přidělován pouze na základě „silných technických dovedností“ nebo „rozsáhlé sítě“. Měly by být stanoveny jasné klíčové ukazatele výkonnosti (KPI), například: techničtí partneři musí vést vývoj produktu a projít tržním testováním do jednoho roku; obchodní partneři musí dosáhnout určitého prodejního cíle. Kapitál lze postupně přidělovat až po splnění těchto cílů.
  • Rozlišujte mezi „dividendami akcionářů“ a „platem z práce“.Jakožto klíčový člen může pobírat jak plat, tak i podíl na zisku. Toto je třeba vyjasnit, aby se zabránilo tomu, aby se „zahálel“ a spoléhal pouze na svůj počáteční kapitál.

3. Zafixujte cenu (pravidla zpětného odkupu)

• ÚčelPoskytnout jasný a spravedlivý základ pro stanovení cen pro vstup a výstup z akcií a předejít budoucím sporům.
• Podrobná aplikace:
  • Exit, když dojde ke ztrátámCena může být vypočítána na základě slevy z původní výše investice nebo z ocenění čistého aktiv a ti, kteří odstupují, se musí podílet na vzniklých dluzích v poměru ke svému podílu. Tím je zajištěno přežití společnosti a zájmy ostatních partnerů.
  • Exitujte, když budete ziskovíCena může být vypočítána pomocí dohodnutých metod, jako je „prémie z čistých aktiv“, „násobek ročního zisku (metoda P)“ nebo „násobek tržeb (metoda PS)“. Zpětný odkup v průběhu několika let má chránit peněžní tok společnosti a zabránit tomu, aby jednorázový rozsáhlý zpětný odkup ovlivnil provoz společnosti.

---

Nezbytné právní dokumenty

1. Dohoda akcionářůToto jeNejdůležitějšíDokument stanoví práva a povinnosti akcionářů, poměry vlastnictví akcií, způsoby vkládání kapitálu, rozdělení odpovědností, rozdělení zisku, mechanismy rozhodování a všechny výše zmíněné „závazné“ a výstupní klauzule.
2. Dohoda o společném postupuAby byla zajištěna kontrola zakladatelského týmu nad společností, mohou klíčoví zakladatelé podepsat tuto dohodu, ve které se zavazují k zachování jednotného postoje a jednání ve shodě během zasedání akcionářů nebo představenstva. Tím se účinně předchází obtížím s rozhodováním způsobeným rozptýleným vlastnictvím akcií nebo tím, že si společnost jeden po druhém odcizují externí investoři.
3. Dohoda o mlčenlivosti a dohoda o nekonkurováníChraňte obchodní tajemství společnosti, technologické patenty a zákaznické zdroje. Zajistěte, aby i po odchodu ze společnosti partneři nepoužívali klíčové informace získané během svého působení k poškození zájmů společnosti.

Shrnout:

Začít společně podnikat je jako maraton, ne sprint. Od samého začátku...Nahraďte emoce pravidly a ústní sliby smlouvami.Nejde o nedůvěru k partnerům, ale spíše o převzetí nejvyšší míry odpovědnosti za vzájemnou tvrdou práci a sny. Před podpisem jakýchkoli dokumentů vždy vyhledejte odbornou pomoc.advokátaúčetníS jejich pomocí zajišťujeme, aby tato pravidla byla v souladu s právními předpisy a přesně implementována, a chránili tak stabilní a dlouhodobý rozvoj vašeho podnikání.

Další čtení:

• [Video] Nepřekonatelná pravidla světa bojových umění
• [Video] Co je to životní usilování?
• Proč jsou argentinští občané tak nadšení z vítězství ve mistrovství světa?
• [Video] Podstata učení: opakování, opakování, extrémní opakování – jediná cesta k prolomení průměrnosti.