[Video verfügbar] Zwei Gefahren in Partnerschaftsunternehmen vermeiden: Partner

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Die erste Personengruppe: Reine Finanzinvestoren – Warum können sie nicht Partner sein?

Kernwiderspruch: Capital LogicUndUnternehmerische LogikKonflikt.

• InvestorenLogikWas sie anstreben, istFinanzielle ErträgeUndInvestitionseffizienzIhre Portfolios können mehrere Projekte umfassen, mit dem Ziel, den Vermögenswert rasch zu steigern und zum richtigen Zeitpunkt (z. B. in der nächsten Finanzierungsrunde, bei einer Unternehmensübernahme oder einem Börsengang) auszusteigen, um die Rendite zu maximieren. Ihnen fehlt die langfristige Geduld, sich voll und ganz auf ein einziges Projekt zu konzentrieren.
• UnternehmerLogikSie behandeln das Unternehmen wie Ihr „Kind“ und verfolgen das, wasLangfristiger WertUndKarrieretraumDies erfordert kontinuierliche Anstrengungen und Zeit sowie ständige Anpassungen der Strategien an die Marktveränderungen; es ist ein langer und ungewisser Prozess.

Detaillierte Risikoanalyse:

1. Ungleichgewicht in der EigenkapitalstrukturWie bereits erwähnt, investieren Sie einen kleinen Geldbetrag und Ihre gesamte Energie, während der Investor zwar viel Geld, aber nicht seine Arbeitskraft einbringt. Anfangs mag er einen großen Anteil halten, doch mit dem Wachstum des Unternehmens steigt der Wert Ihrer Arbeitsleistung, Ihres technologischen Know-hows und Ihrer Zeitinvestition (die als „Humankapital“ betrachtet werden können), während das Eigenkapital durch das anfängliche Kapital gesichert wird. Dies kann in späteren Phasen zu einem Motivationsverlust führen und Ihnen das Gefühl geben, „für jemand anderen zu arbeiten“.
2. Meinungsverschiedenheiten bei strategischen EntscheidungenKonflikte entstehen, wenn ein Unternehmen Gewinne reinvestieren muss, um einen größeren Marktanteil zu gewinnen, während Investoren Dividenden so schnell wie möglich ausschütten wollen; oder wenn ein Unternehmen vorsichtig agieren muss, Investoren aber hohe Summen für Expansion ausgeben wollen, um schnell verkaufen zu können. Einflussreiche Investoren können ihre Entscheidungen durchsetzen und damit von Ihrer ursprünglichen unternehmerischen Vision abweichen.
3. EliminierungskriseIn nachfolgenden Finanzierungsrunden wird Ihr Anteil verwässert. Wenn Investoren sich mit anderen Aktionären zusammenschließen oder besondere Klauseln im Investitionsvertrag nutzen (wie Vetorechte, Vorkaufsrechte usw.), ist es durchaus möglich, dass Sie die Kontrolle über das Unternehmen verlieren oder sogar ausgeschlossen werden.

Richtige Vorgehensweise:

• Ihre Identität klärenEr ist ein „Aktionär“, kein „Partner“.KapitalerhöhungsvereinbarungZiel ist es, die Beziehung zu ihm zu regeln und seine Rechte und Pflichten zu klären, anstatt ihn in das Tagesgeschäft einzubeziehen.
• Einführung eines „dynamischen Eigenkapital“-AnpassungsmechanismusDies ist die beste Lösung. Man kann vereinbaren, dass Ihr Arbeitseinsatz (z. B. als CEO) jährlich in eine bestimmte Menge an Unternehmensanteilen (oder Optionen) umgewandelt wird, die aus einem reservierten Aktienpool ausgeschüttet oder dynamisch an die Anteile der Investoren angepasst werden. So steigt Ihr Anteil am Unternehmen mit zunehmendem Beitrag, was für Fairness sorgt.

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Die zweite Personengruppe: diejenigen mit Ressourcen und Kontakten – warum sollten sie besonders vorsichtig sein?

Kernwiderspruch: ErwartungswertUndRealwertDer Unterschied.

• Die Illusion der RessourcenDie von ihm erwähnten „Ressourcen“ und „Hintergrundinformationen“ könnten Folgendes sein:
  • Kann nicht in Bargeld umgewandelt werdenEr kennt zwar einen bestimmten Vorgesetzten, aber dieser ist nicht für Ihren Geschäftsbereich zuständig und kann Ihnen keine Unterstützung auf rechtmäßige und gesetzeskonforme Weise leisten.
  • Mangelnde UmwandlungsfähigkeitEr verfügt zwar über Ressourcen, aber es fehlt ihm an Motivation und Fähigkeit, diese Ressourcen in tatsächliche Aufträge und Umsätze für das Unternehmen umzuwandeln.
  • ExklusivitätSeine Ressourcen sind möglicherweise nur für eine bestimmte Phase in der Anfangsphase Ihres Unternehmens nützlich und werden später wirkungslos.

Detaillierte Risikoanalyse:

1. „Es ist leicht, einen Gott einzuladen, aber schwer, ihn wieder wegzuschicken.“Sobald Aktien zugeteilt sind, wird der Empfänger einer der rechtmäßigen Eigentümer des Unternehmens. Selbst wenn sich später herausstellt, dass er keinen Beitrag geleistet hat, lassen sich die Aktien nicht ohne Weiteres zurückfordern. Aktienrückkäufe wären mit erheblichen finanziellen Kosten verbunden und könnten sogar rechtliche Schritte nach sich ziehen.
2. Ineffiziente EntscheidungsfindungEr mag das Geschäft nicht verstehen, aber als Aktionär hat er das Recht, bei wichtigen Entscheidungen mitzureden und abzustimmen. Dies kann zu endlosen Erklärungen und Debatten führen und dazu, dass dem Unternehmen Marktchancen entgehen.
3. RessourcenraubEr könnte seinen Aktionärsstatus nutzen, um zu fordern, dass das Unternehmen Ressourcen für ein nicht zum Kerngeschäft gehörendes Unternehmen bereitstellt, das von seinen persönlichen Verbindungen profitiert, und dadurch die Gesamtstrategie des Unternehmens stören.

Richtige Vorgehensweise:

• Verwendung von „Phantomaktien“ oder „leistungsabhängigen Earn-out-Optionen“:
  • Trockene Aktien (Dividendenaktien)Dieser Aspekt des Eigenkapitals soll erläutert werden.Sie haben lediglich das Recht auf den Erhalt von Dividenden, nicht aber das Eigentums- oder Stimmrecht.Dies motiviert ihn, Umsatz für das Unternehmen zu generieren, ohne Ihre Kontrolle zu verwässern. Die Vereinbarung sollte festlegen, dass die Anteile bedingungslos zurückgefordert werden können, wenn er das Unternehmen verlässt oder die Leistungsziele nicht erreicht.
  • Leistungsbasierte WettenEs wird eine Vereinbarung unterzeichnet, die ihn verpflichtet, dem Unternehmen bestimmte, messbare Ressourcen zur Verfügung zu stellen (z. B. Aufträge/strategische Partnerschaften im Wert von mindestens XXX Millionen Yuan innerhalb eines Jahres zu akquirieren). Erst nach Erreichen dieses Ziels erhält er entsprechende Aktien oder Optionen.

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Detaillierte Analyse der drei wichtigsten Verriegelungsmechanismen

Diese drei Schlösser bilden das „eiserne Dreieck“ für den Aufbau einer soliden Partnerschaft.

1. Sperrzeit (Ausstiegsmechanismus)

• ZweckUm die Stabilität des Startup-Teams zu gewährleisten und zu verhindern, dass Mitglieder sich auf Kosten anderer bereichern und dann das Unternehmen verlassen, um Kasse zu machen.
• Detaillierter Antrag:
  • Mechanismus zur AktienveräußerungDies ist eine professionellere Formulierung. Es kann vereinbart werden, dass die Anteile aller Gesellschafter über vier Jahre hinweg unverfallbar werden, wobei jährlich 251 TP3T unverfallbar werden. Scheidet ein Gesellschafter nach zwei Jahren aus, kann er lediglich die bereits unverfallbaren 501 TP3T Anteile mitnehmen. Die verbleibenden 501 TP3T werden vom Unternehmen zu einem sehr niedrigen Preis (oder sogar kostenlos) zurückgekauft und an die übrigen Gesellschafter verteilt. Dies ist präziser und rechtlich durchsetzbarer als ein Ausscheiden ohne Anteile.
  • Wettbewerbsverbot und VertraulichkeitEs steht im Zusammenhang mit Aktienrückkäufen. Wie im Artikel erwähnt, werden bei einem Verstoß die nicht zurückgezahlten Gelder oder Aktien eingezogen.

2. Gewinne sichern (Deckungsbeitrag quantifizieren)

• ZweckZiel ist es, immaterielle Vermögenswerte wie „Fähigkeiten“ in materielle Vermögenswerte wie „Cashflow“ und „Gewinne“ umzuwandeln, die das Unternehmen benötigt.
• Detaillierter Antrag:
  • Leistungsindikatoren festlegenFür technische Partner und Vertriebspartner sollte die Beteiligung nicht allein auf Basis von „ausgeprägten technischen Fähigkeiten“ oder einem „umfangreichen Netzwerk“ erfolgen. Es sollten klare KPIs definiert werden, beispielsweise: Technische Partner müssen die Produktentwicklung leiten und innerhalb eines Jahres die Markttests bestehen; Vertriebspartner müssen ein bestimmtes Umsatzziel erreichen. Die Beteiligung kann erst nach Erreichen dieser Ziele schrittweise gewährt werden.
  • Unterscheiden Sie zwischen „Aktionärsdividenden“ und „Arbeitsgehalt“.Als Kernmitglied kann er sowohl ein Gehalt als auch eine Gewinnbeteiligung erhalten. Dies muss klargestellt werden, um zu verhindern, dass er sich zurücklehnt und sich ausschließlich auf seine anfänglichen Anteile verlässt.

3. Den Preis sichern (Rückkaufregeln)

• ZweckUm eine klare und faire Preisgrundlage für den Ein- und Ausstieg aus Kapitalbeteiligungen zu schaffen und künftige Streitigkeiten zu vermeiden.
• Detaillierter Antrag:
  • Ausstieg bei VerlustenDer Preis kann auf Basis eines Abschlags auf den ursprünglichen Investitionsbetrag oder die Bewertung des Nettovermögens berechnet werden, und die ausscheidenden Gesellschafter müssen die entstandenen Schulden entsprechend ihrer Anteilsbeteiligung tragen. Dies sichert das Überleben des Unternehmens und die Interessen der übrigen Gesellschafter.
  • Ausstieg bei GewinnDer Preis kann anhand vereinbarter Methoden wie der „Nettovermögensprämie“, des „jährlichen Gewinnmultiplikators (KGV-Methode)“ oder des „Umsatzmultiplikators (KUV-Methode)“ berechnet werden. Der Rückkauf über mehrere Jahre soll den Cashflow des Unternehmens schützen und verhindern, dass ein einmaliger, umfangreicher Rückkauf die Geschäftstätigkeit beeinträchtigt.

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Unverzichtbare Rechtsdokumente

1. AktionärsvereinbarungDas istDas WichtigsteDas Dokument regelt die Rechte und Pflichten der Aktionäre, die Beteiligungsquoten, die Methoden der Kapitaleinlage, die Aufteilung der Verantwortlichkeiten, die Gewinnverteilung, die Entscheidungsmechanismen sowie alle zuvor genannten Sperr- und Ausstiegsklauseln.
2. Übereinkunft über abgestimmtes VorgehenUm die Kontrolle des Gründerteams über das Unternehmen zu sichern, können die Kerngründer diese Vereinbarung unterzeichnen und sich darin verpflichten, in Gesellschafter- oder Aufsichtsratssitzungen einheitlich aufzutreten und gemeinsam zu handeln. Dies beugt effektiv Entscheidungsschwierigkeiten vor, die durch eine Streubesitzstruktur oder die schrittweise Übernahme einzelner Anteile durch externe Investoren entstehen können.
3. Vertraulichkeitsvereinbarung und WettbewerbsverbotsvereinbarungSchützen Sie die Geschäftsgeheimnisse, Technologiepatente und Kundendaten des Unternehmens. Stellen Sie sicher, dass Partner auch nach ihrem Ausscheiden aus dem Unternehmen die während ihrer Tätigkeit erworbenen Kerninformationen nicht zum Schaden der Unternehmensinteressen nutzen.

Zusammenfassen:

Eine gemeinsame Unternehmensgründung ist wie ein Marathon, kein Sprint. Von Anfang an...Ersetze Emotionen durch Regeln und mündliche Versprechen durch Verträge.Hier geht es nicht darum, dem Partner zu misstrauen, sondern vielmehr darum, die größtmögliche Verantwortung für die harte Arbeit und die Träume des anderen zu übernehmen. Holen Sie sich immer professionellen Rat, bevor Sie Dokumente unterschreiben.RechtsanwaltUndBuchhalterMit ihrer Hilfe stellen wir sicher, dass diese Regeln sowohl rechtskonform als auch korrekt umgesetzt werden und somit die stetige und langfristige Entwicklung Ihres Unternehmens gewährleistet ist.

Weiterführende Literatur:

• [Video] Die unschlagbaren Regeln der Kampfsportwelt
• Was ist das Streben des Lebens?
• Warum freuen sich die argentinischen Bürger so sehr über den Gewinn der Weltmeisterschaft?
• [Video] Das Wesen des Lernens: Wiederholung, Wiederholung, extreme Wiederholung – der einzige Weg, um die Mittelmäßigkeit zu überwinden.