[동영상 제공] 파트너십 사업에서 두 가지 위험 피하기: 파트너

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첫 번째 유형의 사람: 순수한 금융 투자자 - 왜 이들은 파트너가 될 수 없는가?

핵심 모순: 캐피탈 로직그리고기업가적 논리갈등.

• 투자자논리그들이 추구하는 것은재무 수익그리고투자 효율성그들의 포트폴리오에는 자산 가치를 빠르게 높이고 적절한 시점(예: 차기 자금 조달, 기업 인수 또는 IPO)에 매각하여 수익을 극대화하는 것을 목표로 하는 여러 프로젝트가 포함될 수 있습니다. 하지만 그들은 단일 프로젝트에 "생사불명"할 만큼의 장기적인 인내심이 부족합니다.
• 기업가들논리당신은 회사를 "자식"처럼 대하고 무엇을 추구합니까?장기적 가치그리고직업 꿈이를 위해서는 지속적인 노력과 시간이 필요하며, 시장 변화에 따라 전략을 끊임없이 조정해야 합니다. 이는 길고 불확실한 과정입니다.

자세한 위험 분석:

1. 자본구조의 불균형앞서 언급했듯이, 당신은 적은 돈과 모든 에너지를 투자하는 반면, 투자자는 많은 돈을 투자하지만 노력은 투자하지 않습니다. 처음에는 큰 지분을 보유할 수 있지만, 회사가 성장함에 따라 당신의 노동, 기술, 그리고 시간 투자("인적 자본"으로 볼 수 있음)의 가치는 증가하지만, 자본은 초기 자본으로 굳건해집니다. 이는 후반기에 동기 부여를 저해하여 "남을 위해 일하는 것 같다"는 느낌을 받게 됩니다.
2. 전략적 의사결정에 대한 의견 불일치갈등은 기업이 시장 점유율 확대를 위해 이익을 재투자해야 하는 반면, 투자자들은 가능한 한 빨리 배당금을 지급하고 싶어 할 때 발생합니다. 또는 기업이 신중하게 사업을 진행해야 하는 반면, 투자자들은 빠르게 매각하기 위해 사업 확장에 자금을 쏟아붓고 싶어 할 때 발생합니다. 통제력을 가진 투자자들은 당신의 원래 기업 비전과는 다르게 결정을 강요할 수 있습니다.
3. 제거 위기이후 자금 조달 라운드에서 귀하의 지분은 희석될 것입니다. 투자자가 다른 주주와 힘을 합치거나 투자 계약의 특별 조건(예: 거부권, 선도권 등)을 활용하는 경우, 귀하가 회사에 대한 통제권을 잃거나 심지어 해고될 가능성이 있습니다.

올바른 접근 방식:

• 그들의 정체성을 명확히 하다그는 "파트너"가 아닌 "주주"입니다.자본금 증자 계약목표는 그를 일상 업무에 끌어들이는 것이 아니라, 그와의 관계를 규제하고 그의 권리와 의무를 명확히 하는 것입니다.
• "동적 자본" 조정 메커니즘 채택이것이 최선의 해결책입니다. 귀하의 노동 투입(예: CEO 역할)을 매년 일정 금액의 "주식"(또는 스톡옵션)으로 전환하거나, 유보된 주식 풀에서 분배하거나, 투자자의 주식과 연동하여 동적으로 조정하는 것에 합의할 수 있습니다. 이렇게 하면 귀하의 기여도가 증가함에 따라 귀하의 주식 비율도 그에 따라 증가하여 공정성을 확보할 수 있습니다.

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두 번째 유형의 사람: 자원과 인맥을 갖춘 사람 - 왜 이들은 극도로 조심해야 할까요?

핵심 모순: 기대값그리고실제 가치차이점.

• 자원의 환상그가 언급한 "자원"과 "배경"은 다음과 같습니다.
  • 현금으로 전환할 수 없음그는 특정 리더를 알고 있지만, 그 리더는 귀하의 사업 영역을 책임지지 않거나 합법적이고 규정을 준수하는 방식으로 귀하에게 지원을 제공할 수 없습니다.
  • 변환 능력 부족그는 자원은 가지고 있지만, 그 자원을 회사의 실제 주문과 수익으로 전환할 동기나 능력이 부족합니다.
  • 독점성그의 리소스는 회사 초기의 특정 단계에만 유용할 수 있으며, 나중에는 효과가 없을 수도 있습니다.

자세한 위험 분석:

1. "신을 초대하는 것은 쉽지만, 그를 쫓아내는 것은 어렵다."주식이 부여되면 수혜자는 회사의 법적 소유자 중 한 명이 됩니다. 나중에 수혜자가 아무런 기여도 하지 않았다는 사실이 밝혀지더라도 주식을 쉽게 회수할 수 없습니다. 자사주 매입에는 상당한 재정적 비용이 발생하며, 심지어 법적 조치가 필요할 수도 있습니다.
2. 비효율적인 의사결정그는 사업을 제대로 이해하지 못할 수도 있지만, 주주로서 중요한 결정에 대해 발언하고 투표할 법적 권리가 있습니다. 이로 인해 회사는 끝없는 설명과 논쟁에 시달리게 되고, 결국 시장 기회를 놓치게 될 수 있습니다.
3. 리소스 하이재킹그는 자신의 주주 지위를 이용해 회사가 자신의 개인적 인맥을 통해 이익을 얻는 비핵심 사업에 자원을 할당하도록 요구할 수 있으며, 그렇게 함으로써 회사의 전반적인 전략을 방해할 수 있습니다.

올바른 접근 방식:

• "팬텀 주식" 또는 "성과 기반 이익배당 옵션" 사용:
  • 건조주식(배당주)이 부분의 자본을 명확히 하세요.그들은 배당금을 받을 권리만 있을 뿐, 소유권이나 의결권은 없습니다.이는 그가 당신의 지배력을 약화시키지 않고도 회사 수익을 창출하도록 유도합니다. 계약서에는 그가 회사를 떠나거나 성과 목표를 달성하지 못할 경우 주식을 무조건 회수할 수 있다는 내용이 명시되어야 합니다.
  • 성과 기반 베팅그는 회사에 구체적이고 정량화된 자원(예: 1년 내 최소 XXX백만 위안 상당의 주문/전략적 파트너십 체결)을 제공해야 한다는 내용의 계약을 체결했습니다. 목표 달성 후에만 해당 주식 또는 스톡옵션을 지급받습니다.

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3대 잠금장치에 대한 심층 분석

이 세 가지 자물쇠는 견고한 파트너십을 구축하는 "철의 삼각형"을 형성합니다.

1. 잠금 시간(종료 메커니즘)

• 목적스타트업 팀의 안정성을 보장하고, 무임승차로 회사를 떠나 현금화하는 것을 방지합니다.
• 자세한 신청:
  • 지분 귀속 메커니즘이는 좀 더 전문적인 표현입니다. 모든 주주 지분은 4년에 걸쳐 귀속되며, 매년 25%씩 귀속되는 것으로 합의할 수 있습니다. 파트너가 2년 차 말에 탈퇴하는 경우, 귀속된 50% 지분만 가져갈 수 있습니다. 나머지 50%는 회사가 매우 낮은 비용(또는 심지어 무비용)으로 재매수하여 나머지 파트너들에게 분배합니다. 이는 "무상 유예"보다 더 정교하고 법적 효력이 있습니다.
  • 경쟁 금지 및 기밀 유지이는 자사주 매입과 연계되어 있습니다. 기사에서 언급했듯이, 이를 위반할 경우 반환되지 않은 자금이나 주식은 몰수됩니다.

2. 이익 확보(기여도 정량화)

• 목적목표는 "역량"과 같은 무형 자산을 회사에 필요한 "현금 흐름"과 "이익"과 같은 유형 자산으로 전환하는 것입니다.
• 자세한 신청:
  • 성과 지표 설정기술 파트너나 영업 파트너에게 지분을 부여하는 경우, 단순히 "강력한 기술력"이나 "광범위한 네트워크"라는 이유만으로 지분을 부여해서는 안 됩니다. 명확한 KPI를 설정해야 합니다. 예를 들어, 기술 파트너는 제품 개발을 주도하고 1년 이내에 시장 테스트를 통과해야 하며, 영업 파트너는 특정 판매 목표를 달성해야 합니다. 이러한 목표 달성 이후에만 지분을 점진적으로 부여할 수 있습니다.
  • "주주 배당금"과 "직무 급여"를 구분하세요.핵심 멤버로서 그는 급여와 이익 배분금을 모두 받을 수 있습니다. 그가 "안주"하고 초기 자본에만 의존하는 것을 방지하기 위해 이 점을 명확히 해야 합니다.

3. 가격 고정(재매수 규칙)

• 목적자본 진입 및 철수에 대한 명확하고 공정한 가격 책정 기준을 제공하고 향후 분쟁을 방지하기 위함입니다.
• 자세한 신청:
  • 손실이 발생하면 종료하세요가격은 원래 투자 금액 또는 순자산 가치에 대한 할인율을 기준으로 산정될 수 있으며, 출자자는 출자 지분 비율에 따라 발생한 부채를 분담해야 합니다. 이를 통해 회사의 존속과 다른 파트너들의 이익을 보장할 수 있습니다.
  • 수익성이 있을 때 종료가격은 "순자산 프리미엄", "연간 이익 배수(PER 방식)", "매출 배수(PS 방식)" 등 합의된 방법을 사용하여 계산할 수 있습니다. 다년간에 걸친 자사주 매입은 회사의 현금 흐름을 보호하고 일회성 대규모 자사주 매입으로 인한 회사 운영에 영향을 방지하기 위한 것입니다.

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필수 법률 문서

1. 주주 협정:이것은가장 중요한이 문서에는 주주들의 권리와 의무, 주식 소유 비율, 자본 출자 방법, 책임 분담, 이익 분배, 의사 결정 메커니즘, 그리고 앞서 언급한 모든 "고정" 및 종료 조항이 규정되어 있습니다.
2. 협력적 행동에 대한 합의창업팀의 회사 지배력을 보장하기 위해 핵심 창업자들은 주주총회 또는 이사회 회의에서 단일한 입장을 유지하고 공동으로 행동하기로 합의하는 이 계약에 서명할 수 있습니다. 이를 통해 지분 분산이나 외부 투자자의 잇따른 회사 인수로 인한 의사 결정의 어려움을 효과적으로 방지할 수 있습니다.
3. 비밀 유지 계약 및 경쟁 금지 계약회사의 영업 비밀, 기술 특허 및 고객 자원을 보호하십시오. 파트너가 퇴사 후에도 재직 기간 동안 습득한 핵심 정보를 회사의 이익에 해를 끼치는 데 사용하지 않도록 하십시오.

요약:

함께 사업을 시작하는 것은 단거리 달리기가 아니라 마라톤과 같습니다. 처음부터...감정을 규칙으로 대체하고, 구두 약속을 계약으로 대체하세요.이는 파트너를 불신하는 것이 아니라, 서로의 노고와 꿈에 대해 최대한의 책임을 지는 것에 대한 것입니다. 어떤 서류에 서명하기 전에는 항상 전문가의 도움을 받으세요.변호사그리고회계사이들의 도움으로 우리는 이러한 규칙이 합법적으로 준수되고 정확하게 이행되도록 보장하여 귀사의 사업이 꾸준하고 장기적으로 발전할 수 있도록 보호합니다.

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