[व्हिडिओ उपलब्ध] भागीदारी व्यवसायात दोन धोके टाळणे: भागीदार

---

पहिल्या प्रकारचे व्यक्ती: शुद्ध आर्थिक गुंतवणूकदार - ते भागीदार का होऊ शकत नाहीत?

मुख्य विरोधाभास: कॅपिटल लॉजिकआणिउद्योजकीय तर्कशास्त्रसंघर्ष.

• गुंतवणूकदारतर्कशास्त्रते ज्याचा पाठलाग करतात ते म्हणजेआर्थिक परतावाआणिगुंतवणूक कार्यक्षमतात्यांच्या पोर्टफोलिओमध्ये अनेक प्रकल्प असू शकतात, ज्यांचे उद्दिष्ट मालमत्तेचे मूल्य वेगाने वाढवणे आणि योग्य वेळी बाहेर पडणे (जसे की वित्तपुरवठा, कंपनी अधिग्रहण किंवा IPO) जास्तीत जास्त परतावा मिळवणे हे असू शकते. एकाच प्रकल्पासह "जगणे आणि मरणे" यासाठी त्यांच्याकडे दीर्घकालीन संयमाचा अभाव असतो.
• उद्योजकतर्कशास्त्रतुम्ही कंपनीला तुमचे "मुल" मानता आणि जे काहीदीर्घकालीन मूल्यआणिकरिअर स्वप्नयासाठी सतत प्रयत्न आणि वेळ आणि बाजारातील बदलांवर आधारित धोरणांमध्ये सतत समायोजन आवश्यक आहे; ही एक दीर्घ आणि अनिश्चित प्रक्रिया आहे.

तपशीलवार जोखीम विश्लेषण:

1. इक्विटी रचनेतील असंतुलनआधी सांगितल्याप्रमाणे, तुम्ही थोडे पैसे आणि तुमची सर्व ऊर्जा योगदान देता, तर गुंतवणूकदार मोठ्या प्रमाणात पैसे देतात पण त्यांचे प्रयत्न करत नाहीत. सुरुवातीला, त्यांचा मोठा वाटा असू शकतो, परंतु कंपनी जसजशी वाढत जाईल तसतसे तुमच्या श्रम, तंत्रज्ञान आणि वेळेच्या गुंतवणुकीचे मूल्य (ज्याला "मानवी भांडवल" म्हणून ओळखले जाऊ शकते) वाढेल, परंतु सुरुवातीच्या भांडवलामुळे इक्विटी मजबूत होईल. यामुळे नंतरच्या टप्प्यात प्रेरणा कमी होईल, ज्यामुळे तुम्हाला असे वाटेल की तुम्ही "दुसऱ्यासाठी काम करत आहात".
2. धोरणात्मक निर्णय घेण्यातील मतभेदजेव्हा एखाद्या कंपनीला मोठा बाजार हिस्सा मिळविण्यासाठी नफा पुन्हा गुंतवण्याची आवश्यकता असते, तर गुंतवणूकदारांना शक्य तितक्या लवकर लाभांश वितरित करायचा असतो; किंवा जेव्हा एखाद्या कंपनीला सावधगिरीने पुढे जाण्याची आवश्यकता असते, तर गुंतवणूकदार जलद विक्रीसाठी विस्तारावर पैसे खर्च करू इच्छितात तेव्हा संघर्ष उद्भवतात. नियंत्रण असलेले गुंतवणूकदार तुमच्या मूळ उद्योजकीय दृष्टिकोनापासून दूर जाऊन त्यांचे निर्णय घेण्यास भाग पाडू शकतात.
3. निर्मूलन संकटत्यानंतरच्या फंडिंग फेऱ्यांमध्ये, तुमची इक्विटी कमी होईल. जर गुंतवणूकदारांनी इतर शेअरहोल्डर्ससोबत हातमिळवणी केली किंवा गुंतवणूक करारातील विशेष अटींचा वापर केला (जसे की व्हेटो अधिकार, लीड-अहेड अधिकार इ.), तर तुम्ही कंपनीवरील नियंत्रण गमावू शकता किंवा तुम्हाला काढून टाकले जाऊ शकता.

योग्य दृष्टिकोन:

• त्यांची ओळख स्पष्ट करातो "भागधारक" आहे, "भागीदार" नाही.भांडवल वाढीचा करारदैनंदिन कामकाजात त्याला सहभागी करून घेण्याऐवजी त्याच्याशी असलेले संबंध नियमित करणे आणि त्याचे हक्क आणि जबाबदाऱ्या स्पष्ट करणे हे ध्येय आहे.
• "डायनॅमिक इक्विटी" समायोजन यंत्रणा स्वीकारणेहा सर्वोत्तम उपाय आहे. तुमच्या श्रम इनपुटचे (उदा., सीईओ म्हणून काम करताना) दरवर्षी विशिष्ट प्रमाणात "इक्विटी" (किंवा पर्याय) रूपांतर करता येते, ते राखीव इक्विटी पूलमधून वितरित केले जाऊ शकते किंवा गुंतवणूकदारांच्या इक्विटीशी गतिमानपणे समायोजित केले जाऊ शकते यावर सहमती दर्शविली जाऊ शकते. अशाप्रकारे, तुमचे योगदान जसजसे वाढत जाईल तसतसे तुमची इक्विटी टक्केवारी त्यानुसार वाढेल आणि निष्पक्षता प्राप्त होईल.

---

दुसऱ्या प्रकारच्या व्यक्ती: ज्यांच्याकडे संसाधने आणि संबंध आहेत - त्यांनी अत्यंत सावध का राहावे?

मुख्य विरोधाभास: अपेक्षित मूल्यआणिवास्तविक मूल्यफरक.

• संसाधनांचा भ्रमत्यांनी उल्लेख केलेले "संसाधने" आणि "पार्श्वभूमी" असे असू शकतात:
  • रोखीत रूपांतरित करता येत नाही.तो एका विशिष्ट नेत्याला ओळखतो, परंतु तो नेता तुमच्या व्यवसाय क्षेत्राचा प्रभारी नाही किंवा तो तुम्हाला कायदेशीर आणि पालनात्मक पद्धतीने मदत देऊ शकत नाही.
  • रूपांतरण क्षमतेचा अभावत्याच्याकडे संसाधने आहेत, परंतु त्या संसाधनांचे प्रत्यक्ष ऑर्डर आणि कंपनीच्या महसुलात रूपांतर करण्याची प्रेरणा किंवा क्षमता त्याच्याकडे नाही.
  • विशिष्टतातुमच्या कंपनीच्या सुरुवातीच्या काळात त्याची संसाधने काही विशिष्ट टप्प्यासाठीच उपयुक्त ठरू शकतात आणि नंतर ती कुचकामी ठरतील.

तपशीलवार जोखीम विश्लेषण:

1. "देवाला आमंत्रित करणे सोपे आहे, पण त्याला दूर पाठवणे कठीण आहे."एकदा शेअर्स मंजूर झाल्यानंतर, प्राप्तकर्ता कंपनीच्या कायदेशीर मालकांपैकी एक बनतो. जरी नंतर असे आढळून आले की त्यांनी कोणतेही योगदान दिलेले नाही, तरीही तुम्ही शेअर्स सहजपणे परत मिळवू शकत नाही. बायबॅकसाठी मोठा आर्थिक खर्च येईल आणि त्यात कायदेशीर कारवाई देखील समाविष्ट असू शकते.
2. अकार्यक्षम निर्णयक्षमतात्याला व्यवसायाची माहिती नसेल, परंतु एक भागधारक म्हणून, त्याला प्रमुख निर्णयांवर बोलण्याचा आणि मतदान करण्याचा कायदेशीर अधिकार आहे. यामुळे कंपनीला अंतहीन स्पष्टीकरणे आणि वादविवादांमध्ये नेले जाऊ शकते, ज्यामुळे ती बाजारातील संधी गमावू शकते.
3. संसाधनांचे अपहरणतो त्याच्या शेअरहोल्डर दर्जाचा वापर करून कंपनीने त्याच्या वैयक्तिक संबंधांचा फायदा घेणाऱ्या नॉन-कोअर व्यवसायाला संसाधने वाटप करण्याची मागणी करू शकतो, ज्यामुळे कंपनीची एकूण रणनीती बिघडू शकते.

योग्य दृष्टिकोन:

• "फँटम स्टॉक" किंवा "कामगिरी-आधारित कमाई पर्याय" वापरणे:
  • ड्राय शेअर्स (लाभांश शेअर्स)इक्विटीचा हा भाग स्पष्ट करा.त्यांना फक्त लाभांश मिळवण्याचा अधिकार आहे, परंतु मालकी किंवा मतदानाचा अधिकार नाही.यामुळे तो तुमचे नियंत्रण कमी न करता कंपनीसाठी महसूल निर्माण करण्यास प्रोत्साहित होतो. करारात असे नमूद केले पाहिजे की जर तो कंपनी सोडतो किंवा कामगिरीचे लक्ष्य पूर्ण करण्यात अयशस्वी झाला तर त्याचे शेअर्स बिनशर्त परत मिळवता येतील.
  • कामगिरीवर आधारित सट्टेबाजीएक करार केला जातो ज्यामध्ये त्याला कंपनीकडे विशिष्ट, परिमाणात्मक संसाधने आणण्याची आवश्यकता असते (उदा., एका वर्षाच्या आत XXX दशलक्ष युआनपेक्षा कमी नसलेल्या किमतीच्या ऑर्डर/स्ट्रॅटेजिक भागीदारी आकर्षित करणे). लक्ष्य साध्य केल्यानंतरच त्याला संबंधित शेअर्स किंवा पर्याय मिळतील.

---

तीन प्रमुख लॉकिंग यंत्रणेचे सखोल विश्लेषण

हे तीन कुलूप एक मजबूत भागीदारी निर्माण करण्यासाठी "लोखंडी त्रिकोण" तयार करतात.

१. लॉक-इन वेळ (बाहेर पडण्याची यंत्रणा)

• उद्देशस्टार्टअप टीमची स्थिरता सुनिश्चित करण्यासाठी आणि त्यांना "मुक्त प्रवास" करण्यापासून आणि नंतर पैसे काढण्यासाठी निघून जाण्यापासून रोखण्यासाठी.
• तपशीलवार अर्ज:
  • इक्विटी व्हेस्टिंग यंत्रणाहे सांगण्याचा हा एक अधिक व्यावसायिक मार्ग आहे. हे मान्य केले जाऊ शकते की सर्व भागधारकांचे इक्विटी चार वर्षांसाठी असते, ज्यामध्ये दरवर्षी 25% व्हेस्ट केले जाते. जर एखाद्या भागीदाराने दुसऱ्या वर्षाच्या शेवटी पैसे काढले तर ते फक्त व्हेस्टेड 50% इक्विटी त्यांच्यासोबत घेऊ शकतात. उर्वरित 50% कंपनीकडून खूप कमी किमतीत (किंवा अगदी शून्य किमतीत) पुन्हा खरेदी केले जाईल आणि इतर उर्वरित भागीदारांना वितरित केले जाईल. हे "काहीही नसलेली रजा" पेक्षा अधिक परिष्कृत आणि कायदेशीररित्या लागू करण्यायोग्य आहे.
  • स्पर्धात्मकता आणि गोपनीयताहे शेअर बायबॅकशी जोडलेले आहे. लेखात नमूद केल्याप्रमाणे, जर याचे उल्लंघन झाले तर परत न केलेले निधी किंवा शेअर्स जप्त केले जातील.

२. नफा लॉक करा (योगदानाचे प्रमाण निश्चित करा)

• उद्देशकंपनीला आवश्यक असलेल्या "क्षमता" सारख्या अमूर्त मालमत्तेचे "रोख प्रवाह" आणि "नफा" सारख्या मूर्त मालमत्तेत रूपांतर करणे हे ध्येय आहे.
• तपशीलवार अर्ज:
  • कामगिरी निर्देशक स्थापित करातांत्रिक किंवा विक्री भागीदारांसाठी, केवळ "मजबूत तांत्रिक कौशल्ये" किंवा "व्यापक नेटवर्क" वर आधारित इक्विटी दिली जाऊ नये. स्पष्ट केपीआय सेट केले पाहिजेत, जसे की: तांत्रिक भागीदारांनी उत्पादन विकासाचे नेतृत्व केले पाहिजे आणि एका वर्षाच्या आत बाजार चाचणी उत्तीर्ण केली पाहिजे; विक्री भागीदारांनी विशिष्ट विक्री लक्ष्य साध्य केले पाहिजे. ही लक्ष्ये पूर्ण झाल्यानंतरच हळूहळू इक्विटी निहित केली जाऊ शकते.
  • "शेअरहोल्डर डिव्हिडंड" आणि "नोकरी पगार" यातील फरक ओळखा.मुख्य सदस्य म्हणून, त्याला पगार आणि नफा वाटणी दोन्ही मिळू शकते. त्याला "आडवे पडून" राहण्यापासून आणि केवळ त्याच्या सुरुवातीच्या इक्विटीवर अवलंबून राहण्यापासून रोखण्यासाठी हे स्पष्ट करणे आवश्यक आहे.

३. किंमत निश्चित करा (पुनर्खरेदी नियम)

• उद्देशइक्विटी एंट्री आणि एक्झिटसाठी स्पष्ट आणि योग्य किंमत आधार प्रदान करणे आणि भविष्यातील वाद टाळण्यासाठी.
• तपशीलवार अर्ज:
  • नुकसान झाल्यावर बाहेर पडामूळ गुंतवणुकीच्या रकमेवरील सूट किंवा निव्वळ मालमत्तेच्या मूल्यांकनाच्या आधारे किंमत मोजली जाऊ शकते आणि जे पैसे काढतात त्यांनी त्यांच्या शेअरहोल्डिंगच्या प्रमाणात घेतलेले कर्ज वाटून घ्यावे. यामुळे कंपनीचे अस्तित्व आणि इतर भागीदारांचे हित सुनिश्चित होते.
  • फायदेशीर असताना बाहेर पडा"निव्वळ मालमत्ता प्रीमियम," "वार्षिक नफा गुणाकार (PE पद्धत)," किंवा "महसूल गुणाकार (PS पद्धत)" यासारख्या मान्य पद्धती वापरून किंमत मोजता येते. अनेक वर्षांमध्ये पुनर्खरेदीचा उद्देश कंपनीच्या रोख प्रवाहाचे संरक्षण करणे आणि कंपनीच्या कामकाजावर परिणाम होण्यापासून एकवेळच्या मोठ्या प्रमाणात पुनर्खरेदी रोखणे आहे.

---

अपरिहार्य कायदेशीर कागदपत्रे

1. भागधारक करार:हे आहेसर्वात महत्वाचेया दस्तऐवजात भागधारकांचे हक्क आणि दायित्वे, शेअरहोल्डिंग गुणोत्तर, भांडवल योगदानाच्या पद्धती, जबाबदाऱ्यांचे विभाजन, नफा वितरण, निर्णय घेण्याची यंत्रणा आणि वर उल्लेखित सर्व "लॉक-इन" आणि एक्झिट कलमे निश्चित केली आहेत.
2. एकत्रित कृतीवर करारकंपनीवर संस्थापक संघाचे नियंत्रण सुनिश्चित करण्यासाठी, मुख्य संस्थापक या करारावर स्वाक्षरी करू शकतात, एकसंध भूमिका राखण्यास आणि शेअरहोल्डर किंवा बोर्ड बैठकी दरम्यान एकत्रितपणे कार्य करण्यास सहमती दर्शवू शकतात. हे विखुरलेल्या शेअरहोल्डिंगमुळे किंवा बाह्य गुंतवणूकदारांकडून कंपनी एकामागून एक काढून घेतल्यामुळे निर्णय घेण्याच्या अडचणींना प्रभावीपणे प्रतिबंधित करते.
3. गोपनीयता करार आणि स्पर्धा नसलेला करारकंपनीचे व्यापार गुपिते, तंत्रज्ञान पेटंट आणि ग्राहक संसाधनांचे संरक्षण करा. कंपनी सोडल्यानंतरही, भागीदार त्यांच्या कार्यकाळात मिळवलेल्या मुख्य माहितीचा वापर कंपनीच्या हितसंबंधांना हानी पोहोचवण्यासाठी करणार नाहीत याची खात्री करा.

सारांश:

एकत्र व्यवसाय सुरू करणे हे मॅरेथॉनसारखे आहे, स्प्रिंटसारखे नाही. अगदी सुरुवातीपासूनच...भावनांना नियमांनी आणि तोंडी आश्वासनांना करारांनी बदला.हे तुमच्या जोडीदारांवर अविश्वास दाखवण्याबद्दल नाही, तर एकमेकांच्या कठोर परिश्रम आणि स्वप्नांसाठी सर्वोच्च पातळीची जबाबदारी घेण्याबद्दल आहे. कोणत्याही कागदपत्रांवर स्वाक्षरी करण्यापूर्वी नेहमीच व्यावसायिकांची मदत घ्या.वकीलआणिलेखापालत्यांच्या मदतीने, आम्ही हे नियम कायदेशीररित्या अनुपालन करतात आणि अचूकपणे अंमलात आणतात याची खात्री करतो, ज्यामुळे तुमच्या व्यवसायाचा स्थिर आणि दीर्घकालीन विकास सुरक्षित राहतो.

पुढील वाचन:

• [व्हिडिओ] मार्शल वर्ल्डचे अजेय नियम
• [व्हिडिओ] जीवनाचा पाठलाग म्हणजे काय?
• अर्जेंटिनाचे नागरिक विश्वचषक जिंकण्यासाठी इतके उत्साहित का आहेत?
• [व्हिडिओ] शिकण्याचे सार: पुनरावृत्ती, पुनरावृत्ती, अत्यंत पुनरावृत्ती - मध्यमतेतून बाहेर पडण्याचा एकमेव मार्ग