شراکت داری کے کاروبار میں دو خطرات سے بچنا: شراکت دار

---

فرد کی پہلی قسم: خالص مالیاتی سرمایہ کار - وہ شراکت دار کیوں نہیں ہو سکتے؟

بنیادی تضاد: کیپٹل لاجکاورکاروباری منطقتنازعہ۔

• سرمایہ کارمنطقجس کا وہ تعاقب کرتے ہیں۔مالی منافعاورسرمایہ کاری کی کارکردگیان کے پورٹ فولیو میں ایک سے زیادہ پروجیکٹس ہو سکتے ہیں، جس کا مقصد اثاثہ کی قدر میں تیزی سے اضافہ کرنا اور صحیح وقت پر نکلنا ہے (جیسے فنانسنگ کا اگلا دور، کمپنی کا حصول، یا IPO) زیادہ سے زیادہ منافع حاصل کرنے کے لیے۔ ان کے پاس ایک پروجیکٹ کے ساتھ "جینے اور مرنے" کے طویل مدتی صبر کی کمی ہے۔
• کاروباری افرادمنطقآپ کمپنی کو اپنا "بچہ" سمجھتے ہیں اور جس چیز کا پیچھا کرتے ہیں۔طویل مدتی قدراورکیریئر کا خواباس کے لیے مسلسل کوشش اور وقت، اور مارکیٹ کی تبدیلیوں کی بنیاد پر حکمت عملیوں میں مسلسل ایڈجسٹمنٹ کی ضرورت ہوتی ہے۔ یہ ایک طویل اور غیر یقینی عمل ہے۔

خطرے کا تفصیلی تجزیہ:

1. ایکویٹی ڈھانچے میں عدم توازنجیسا کہ ذکر کیا گیا ہے، آپ تھوڑی سی رقم اور اپنی پوری توانائی کا حصہ ڈالتے ہیں، جبکہ سرمایہ کار بڑی رقم کا حصہ ڈالتا ہے لیکن ان کی کوششوں کا نہیں۔ ابتدائی طور پر، وہ ایک بڑا حصہ رکھ سکتے ہیں، لیکن جیسے جیسے کمپنی بڑھے گی، آپ کی محنت، ٹیکنالوجی، اور وقت کی سرمایہ کاری (جسے "انسانی سرمایہ" کہا جا سکتا ہے) کی قدر بڑھے گی، لیکن ابتدائی سرمائے سے ایکویٹی مضبوط ہو جائے گی۔ یہ بعد کے مراحل میں حوصلہ افزائی کی کمی کا باعث بنے گا، جس سے آپ کو ایسا محسوس ہو گا کہ آپ "کسی اور کے لیے کام کر رہے ہیں"۔
2. اسٹریٹجک فیصلہ سازی میں اختلافتنازعات اس وقت پیدا ہوتے ہیں جب کسی کمپنی کو زیادہ مارکیٹ شیئر حاصل کرنے کے لیے منافع کی دوبارہ سرمایہ کاری کرنے کی ضرورت ہوتی ہے، جبکہ سرمایہ کار جلد از جلد منافع کی تقسیم کرنا چاہتے ہیں۔ یا جب کسی کمپنی کو احتیاط سے آگے بڑھنے کی ضرورت ہوتی ہے، جبکہ سرمایہ کار تیزی سے فروخت کرنے کے لیے توسیع پر پیسہ جلانا چاہتے ہیں۔ کنٹرول والے سرمایہ کار آپ کے اصل کاروباری نقطہ نظر سے ہٹ کر اپنے فیصلوں پر مجبور کر سکتے ہیں۔
3. بحران کا خاتمہبعد کے فنڈنگ راؤنڈز میں، آپ کی ایکویٹی کو کم کر دیا جائے گا۔ اگر سرمایہ کار دوسرے شیئر ہولڈرز کے ساتھ مل کر کام کرتے ہیں، یا سرمایہ کاری کے معاہدے میں خصوصی شرائط استعمال کرتے ہیں (جیسے کہ ویٹو کے حقوق، آگے بڑھنے کے حقوق، وغیرہ)، تو آپ کے لیے کمپنی کا کنٹرول کھو دینا یا یہاں تک کہ بے دخل ہونا ممکن ہے۔

درست نقطہ نظر:

• ان کی شناخت واضح کریں۔وہ ایک "شیئر ہولڈر" ہے، "ساتھی" نہیں۔کیپٹل میں اضافے کا معاہدہمقصد اس کے ساتھ تعلقات کو منظم کرنا اور اس کے حقوق اور ذمہ داریوں کو واضح کرنا ہے، بجائے اس کے کہ اسے روزمرہ کے کاموں میں شامل کیا جائے۔
• "متحرک ایکویٹی" ایڈجسٹمنٹ میکانزم کو اپنانایہ بہترین حل ہے۔ اس بات پر اتفاق کیا جا سکتا ہے کہ آپ کے لیبر ان پٹ (جیسے، CEO کے طور پر خدمات انجام دینا) کو ہر سال ایک مخصوص مقدار میں "ایکویٹی" (یا آپشنز) میں تبدیل کیا جا سکتا ہے، ایک مخصوص ایکویٹی پول سے تقسیم کیا جا سکتا ہے، یا سرمایہ کاروں کی ایکویٹی کے ساتھ مل کر متحرک طور پر ایڈجسٹ کیا جا سکتا ہے۔ اس طرح، جیسے جیسے آپ کا حصہ بڑھتا جائے گا، آپ کا ایکویٹی فیصد اسی کے مطابق بڑھتا جائے گا، انصاف حاصل ہوتا ہے۔

---

دوسری قسم کے افراد: وہ لوگ جن کے پاس وسائل اور روابط ہیں، انہیں انتہائی محتاط کیوں رہنا چاہیے؟

بنیادی تضاد: متوقع قدراورحقیقی قدرفرق.

• وسائل کا وہمانہوں نے جن "وسائل" اور "پس منظر" کا ذکر کیا وہ ہو سکتا ہے:
  • نقد میں تبدیل کرنے سے قاصر ہے۔وہ ایک مخصوص رہنما کو جانتا ہے، لیکن وہ رہنما آپ کے کاروباری علاقے کا انچارج نہیں ہے یا آپ کو قانونی اور تعمیل شدہ طریقے سے مدد فراہم نہیں کر سکتا۔
  • تبادلوں کی صلاحیت کا فقداناس کے پاس وسائل ہیں، لیکن ان وسائل کو اصل آرڈرز اور کمپنی کے لیے آمدنی میں تبدیل کرنے کی حوصلہ افزائی یا صلاحیت کا فقدان ہے۔
  • خصوصیتاس کے وسائل آپ کی کمپنی کے ابتدائی مراحل میں صرف ایک خاص مرحلے کے لیے مفید ہو سکتے ہیں، اور بعد میں غیر موثر ہو جائیں گے۔

خطرے کا تفصیلی تجزیہ:

1. "دیوتا کو بلانا آسان ہے، لیکن اسے بھیجنا مشکل ہے۔"حصص کی منظوری کے بعد، وصول کنندہ کمپنی کے قانونی مالکان میں سے ایک بن جاتا ہے۔ یہاں تک کہ اگر بعد میں پتہ چلا کہ انہوں نے کوئی تعاون نہیں کیا ہے، آپ آسانی سے شیئرز پر دوبارہ دعوی نہیں کر سکتے۔ بائ بیک کے لیے ایک اہم مالی لاگت درکار ہوگی اور اس میں قانونی کارروائی بھی شامل ہو سکتی ہے۔
2. غیر موثر فیصلہ سازی۔ہو سکتا ہے کہ وہ کاروبار کو نہ سمجھے، لیکن ایک شیئر ہولڈر کے طور پر، اسے بڑے فیصلوں پر بولنے اور ووٹ دینے کا قانونی حق حاصل ہے۔ یہ کمپنی کو لامتناہی وضاحتوں اور مباحثوں میں لے جا سکتا ہے، جس کی وجہ سے وہ مارکیٹ کے مواقع سے محروم ہو سکتی ہے۔
3. وسائل کو ہائی جیک کرناوہ اپنے شیئر ہولڈر کی حیثیت کو یہ مطالبہ کرنے کے لیے استعمال کر سکتا ہے کہ کمپنی کسی ایسے غیر بنیادی کاروبار کے لیے وسائل مختص کرے جو اس کے ذاتی رابطوں سے فائدہ اٹھاتا ہے، اس طرح کمپنی کی مجموعی حکمت عملی میں خلل پڑتا ہے۔

درست نقطہ نظر:

• "فینٹم اسٹاک" یا "کارکردگی پر مبنی کمائی کے اختیارات" کا استعمال:
  • خشک حصص (ڈیویڈنڈ حصص)ایکویٹی کے اس حصے کو واضح کریں۔انہیں صرف منافع حاصل کرنے کا حق ہے، لیکن ملکیت یا ووٹنگ کے حقوق نہیں۔یہ اسے آپ کے کنٹرول کو کمزور کیے بغیر کمپنی کے لیے آمدنی پیدا کرنے کی ترغیب دیتا ہے۔ معاہدے میں یہ شرط ہونی چاہیے کہ اگر وہ چلا جاتا ہے یا کارکردگی کے اہداف کو پورا کرنے میں ناکام رہتا ہے تو حصص غیر مشروط طور پر دوبارہ حاصل کیے جا سکتے ہیں۔
  • کارکردگی پر مبنی بیٹنگایک معاہدے پر دستخط کیے جاتے ہیں جس میں یہ شرط عائد کی جاتی ہے کہ اسے کمپنی کے لیے مخصوص، قابل مقدار وسائل لانے کی ضرورت ہے (مثلاً، ایک سال کے اندر XXX ملین یوآن سے کم قیمت کے آرڈرز/اسٹریٹجک پارٹنرشپ کو راغب کرنا)۔ ہدف حاصل کرنے کے بعد ہی اسے متعلقہ حصص یا اختیارات ملیں گے۔

---

تین بڑے لاکنگ میکانزم کا گہرائی سے تجزیہ

یہ تینوں تالے ایک ٹھوس شراکت کی تعمیر کے لیے "آہنی مثلث" بناتے ہیں۔

1. لاک ان ٹائم (باہر نکلنے کا طریقہ کار)

• مقصداسٹارٹ اپ ٹیم کے استحکام کو یقینی بنانے اور انہیں "فری سواری" اور پھر کیش آؤٹ کرنے سے روکنے کے لیے۔
• تفصیلی درخواست:
  • ایکویٹی ویسٹنگ میکانزمیہ ڈالنے کا ایک زیادہ پیشہ ورانہ طریقہ ہے۔ اس بات پر اتفاق کیا جا سکتا ہے کہ ہر سال 25% بنیان کے ساتھ تمام حصص یافتگان کی ایکویٹی واسکٹ چار سال سے زیادہ ہوتی ہے۔ اگر کوئی پارٹنر دوسرے سال کے اختتام پر دستبردار ہو جاتا ہے، تو وہ اپنے ساتھ صرف 50% ایکویٹی لے سکتا ہے۔ باقی 50% کمپنی کی طرف سے بہت کم قیمت پر دوبارہ خریدی جائے گی (یا اس سے بھی صفر لاگت) اور باقی باقی شراکت داروں میں تقسیم کی جائے گی۔ یہ "کچھ بھی نہیں چھوڑنے" سے زیادہ بہتر اور قانونی طور پر قابل نفاذ ہے۔
  • غیر مسابقتی اور رازدارییہ بائ بیکس کے اشتراک سے منسلک ہے۔ جیسا کہ مضمون میں ذکر کیا گیا ہے، اگر اس کی خلاف ورزی کی گئی تو واپس نہ کیے گئے فنڈز یا شیئرز ضبط کر لیے جائیں گے۔

2. منافع میں مقفل کریں (تعاون کی مقدار درست کریں)

• مقصدمقصد یہ ہے کہ غیر محسوس اثاثوں جیسے "صلاحیتوں" کو ٹھوس اثاثوں میں تبدیل کرنا جیسے "کیش فلو" اور "منافع" جس کی کمپنی کو ضرورت ہے۔
• تفصیلی درخواست:
  • کارکردگی کے اشارے قائم کریں۔تکنیکی یا سیلز پارٹنرز کے لیے، ایکویٹی صرف "مضبوط تکنیکی مہارت" یا "وسیع نیٹ ورک" کی بنیاد پر نہیں دی جانی چاہیے۔ واضح KPIs کو سیٹ کیا جانا چاہیے، جیسے: تکنیکی شراکت داروں کو پروڈکٹ کی ترقی کی قیادت کرنی چاہیے اور ایک سال کے اندر مارکیٹ ٹیسٹ پاس کرنا چاہیے؛ سیلز پارٹنرز کو سیلز کا ایک خاص ہدف حاصل کرنا چاہیے۔ ان اہداف کی تکمیل کے بعد ہی ایکویٹی بتدریج حاصل کی جا سکتی ہے۔
  • "شیئر ہولڈر ڈیویڈنڈ" اور "نوکری کی تنخواہ" کے درمیان فرق کریں۔ایک بنیادی رکن کے طور پر، وہ تنخواہ اور منافع کی تقسیم دونوں وصول کر سکتا ہے۔ اسے "پیچھے لیٹنے" اور مکمل طور پر اپنی ابتدائی مساوات پر انحصار کرنے سے روکنے کے لیے اس کی وضاحت کرنے کی ضرورت ہے۔

3. قیمت میں مقفل کریں (دوبارہ خریداری کے قواعد)

• مقصدایکویٹی میں داخلے اور اخراج کے لیے واضح اور منصفانہ قیمتوں کی بنیاد فراہم کرنا، اور مستقبل کے تنازعات سے بچنے کے لیے۔
• تفصیلی درخواست:
  • نقصان ہونے پر باہر نکلیں۔قیمت کا تخمینہ اصل سرمایہ کاری کی رقم یا خالص اثاثہ جات کی قیمت میں رعایت کی بنیاد پر لگایا جا سکتا ہے، اور جو لوگ واپس لیتے ہیں ان کو واجب الادا قرضوں کو اپنے شیئر ہولڈنگ کے تناسب سے بانٹنا چاہیے۔ یہ کمپنی کی بقا اور دوسرے شراکت داروں کے مفادات کو یقینی بناتا ہے۔
  • منافع بخش ہونے پر باہر نکلیں۔قیمت کا حساب متفقہ طریقوں جیسے کہ "خالص اثاثہ پریمیم،" "سالانہ منافع کثیر (PE طریقہ)"، یا "ریونیو ملٹیپل (PS طریقہ)" کے ذریعے لگایا جا سکتا ہے۔ کئی سالوں میں دوبارہ خریداری کا مقصد کمپنی کے کیش فلو کی حفاظت کرنا ہے اور کمپنی کے کاموں کو متاثر کرنے سے ایک بار کے بڑے پیمانے پر دوبارہ خریداری کو روکنا ہے۔

---

ناگزیر قانونی دستاویزات

1. شیئر ہولڈر کا معاہدہ: یہ ہے۔سب سے اہمدستاویز میں حصص یافتگان کے حقوق اور ذمہ داریاں، شیئر ہولڈنگ کا تناسب، سرمائے کی شراکت کے طریقے، ذمہ داریوں کی تقسیم، منافع کی تقسیم، فیصلہ سازی کے طریقہ کار، اور مذکورہ بالا تمام "لاک ان" اور ایگزٹ شقوں کا تعین کیا گیا ہے۔
2. مشترکہ کارروائی پر اتفاقکمپنی پر بانی ٹیم کے کنٹرول کو یقینی بنانے کے لیے، بنیادی بانی اس معاہدے پر دستخط کر سکتے ہیں، ایک متفقہ موقف کو برقرار رکھنے اور شیئر ہولڈر یا بورڈ میٹنگ کے دوران کنسرٹ میں کام کرنے پر اتفاق کرتے ہیں۔ یہ منتشر شیئر ہولڈنگ یا بیرونی سرمایہ کاروں کی طرف سے کمپنی کو ایک ایک کر کے نکالے جانے کی وجہ سے فیصلہ سازی کی مشکلات کو مؤثر طریقے سے روکتا ہے۔
3. رازداری کا معاہدہ اور غیر مسابقت کا معاہدہکمپنی کے تجارتی رازوں، ٹیکنالوجی کے پیٹنٹ اور کسٹمر کے وسائل کی حفاظت کریں۔ اس بات کو یقینی بنائیں کہ کمپنی چھوڑنے کے بعد بھی، شراکت دار اپنے دور میں حاصل کی گئی بنیادی معلومات کو کمپنی کے مفادات کو نقصان پہنچانے کے لیے استعمال نہ کریں۔

خلاصہ:

ایک ساتھ کاروبار شروع کرنا میراتھن کی طرح ہے، سپرنٹ نہیں۔ شروع ہی سے...جذبات کو قواعد سے اور زبانی وعدوں کو معاہدوں سے بدل دیں۔یہ آپ کے شراکت داروں پر عدم اعتماد کرنے کے بارے میں نہیں ہے، بلکہ ایک دوسرے کی محنت اور خوابوں کی اعلیٰ ترین ذمہ داری لینے کے بارے میں ہے۔ کسی بھی دستاویز پر دستخط کرنے سے پہلے ہمیشہ پیشہ ورانہ مدد حاصل کریں۔وکیلاوراکاؤنٹنٹان کی مدد سے، ہم اس بات کو یقینی بناتے ہیں کہ یہ اصول آپ کے کاروبار کی مستحکم اور طویل مدتی ترقی کی حفاظت کرتے ہوئے، قانونی طور پر اور درست طریقے سے لاگو ہوں۔

مزید پڑھنا:

• [ویڈیو] مارشل ورلڈ کے ناقابل شکست اصول
• [ویڈیو] آخر کار ہم زندگی میں کیا چیز تلاش کرتے ہیں؟
• ارجنٹائن کے شہری ورلڈ کپ جیتنے پر اتنے پرجوش کیوں ہیں؟
• [ویڈیو] سیکھنے کا جوہر: تکرار، تکرار، انتہائی تکرار — اعتدال کو توڑنے کا واحد راستہ۔