[वीडियो उपलब्ध] साझेदारी व्यवसाय में दो खतरों से बचें: साझेदार

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पहले प्रकार के व्यक्ति: शुद्ध वित्तीय निवेशक - वे भागीदार क्यों नहीं हो सकते?

मुख्य विरोधाभास: पूंजी तर्कऔरउद्यमशीलता तर्कटकराव।

• निवेशकोंतर्कवे जो चाहते हैं वह यह है किवित्तीय रिटर्नऔरनिवेश दक्षताउनके पोर्टफोलियो में कई परियोजनाएँ हो सकती हैं, जिनका लक्ष्य संपत्ति का मूल्य तेज़ी से बढ़ाना और सही समय पर बाहर निकलना (जैसे कि वित्तपोषण का अगला दौर, कंपनी अधिग्रहण, या आईपीओ) ताकि अधिकतम लाभ प्राप्त किया जा सके। उनमें एक ही परियोजना के साथ "जीने और मरने" का दीर्घकालिक धैर्य नहीं होता।
• उद्यमियोंतर्कआप कंपनी को अपना "बच्चा" मानते हैं और जो चाहते हैं उसे पूरा करते हैं।दीर्घकालिक मूल्यऔरकरियर का सपनाइसके लिए निरंतर प्रयास और समय की आवश्यकता होती है, तथा बाजार में होने वाले परिवर्तनों के आधार पर रणनीतियों में निरंतर समायोजन करना पड़ता है; यह एक लंबी और अनिश्चित प्रक्रिया है।

विस्तृत जोखिम विश्लेषण:

1. इक्विटी संरचना में असंतुलनजैसा कि बताया गया है, आप थोड़ी सी धनराशि और अपनी पूरी ऊर्जा लगाते हैं, जबकि निवेशक बड़ी धनराशि लगाता है, लेकिन अपने प्रयास नहीं। शुरुआत में, उनके पास बड़ा हिस्सा हो सकता है, लेकिन जैसे-जैसे कंपनी बढ़ती है, आपके श्रम, तकनीक और समय निवेश (जिसे "मानव पूंजी" कहा जा सकता है) का मूल्य बढ़ता जाएगा, लेकिन शुरुआती पूंजी से इक्विटी मजबूत होती जाएगी। इससे बाद के चरणों में प्रेरणा की कमी होगी, जिससे आपको ऐसा लगेगा कि आप "किसी और के लिए काम कर रहे हैं"।
2. रणनीतिक निर्णय लेने में असहमतिसंघर्ष तब पैदा होता है जब किसी कंपनी को बाज़ार में ज़्यादा हिस्सेदारी हासिल करने के लिए मुनाफ़े को फिर से निवेश करना पड़ता है, जबकि निवेशक जल्द से जल्द लाभांश वितरित करना चाहते हैं; या जब किसी कंपनी को सावधानी से आगे बढ़ने की ज़रूरत होती है, जबकि निवेशक जल्दी बेचने के लिए विस्तार पर पैसा ख़र्च करना चाहते हैं। नियंत्रण रखने वाले निवेशक आपके मूल उद्यमशीलता के दृष्टिकोण से भटककर, अपने फ़ैसले ज़बरदस्ती ले सकते हैं।
3. उन्मूलन संकटअगले फंडिंग राउंड में, आपकी इक्विटी कम हो जाएगी। अगर निवेशक दूसरे शेयरधारकों के साथ मिलकर काम करते हैं, या निवेश समझौते में विशेष शर्तों (जैसे वीटो अधिकार, लीड-अहेड अधिकार, आदि) का इस्तेमाल करते हैं, तो आपके लिए कंपनी पर नियंत्रण खोना या यहाँ तक कि कंपनी से बाहर होना भी संभव है।

सही दृष्टिकोण:

• उनकी पहचान स्पष्ट करेंवह एक "शेयरधारक" है, "भागीदार" नहीं।पूंजी वृद्धि समझौताइसका उद्देश्य उसके साथ संबंधों को विनियमित करना तथा उसके अधिकारों और दायित्वों को स्पष्ट करना है, न कि उसे दैनिक कार्यों में शामिल करना।
• "गतिशील इक्विटी" समायोजन तंत्र को अपनानायह सबसे अच्छा समाधान है। इस बात पर सहमति हो सकती है कि आपके श्रम निवेश (जैसे, सीईओ के रूप में सेवा) को हर साल एक निश्चित मात्रा में "इक्विटी" (या विकल्प) में परिवर्तित किया जा सकता है, जिसे आरक्षित इक्विटी पूल से वितरित किया जा सकता है, या निवेशकों की इक्विटी के साथ गतिशील रूप से समायोजित किया जा सकता है। इस तरह, जैसे-जैसे आपका योगदान बढ़ेगा, आपकी इक्विटी का प्रतिशत भी उसी के अनुसार बढ़ेगा, जिससे निष्पक्षता प्राप्त होगी।

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दूसरे प्रकार के व्यक्ति: जिनके पास संसाधन और सम्पर्क हैं - उन्हें अत्यधिक सतर्क क्यों रहना चाहिए?

मुख्य विरोधाभास: अपेक्षित मूल्यऔरवास्तविक मूल्यके अंतर।

• संसाधनों का भ्रमउन्होंने जिन "संसाधनों" और "पृष्ठभूमि" का उल्लेख किया है, वे हो सकते हैं:
  • नकदी में परिवर्तित नहीं किया जा सकतावह एक निश्चित नेता को जानता है, लेकिन वह नेता आपके व्यवसाय क्षेत्र का प्रभारी नहीं है या आपको कानूनी और अनुपालनात्मक तरीके से सहायता प्रदान नहीं कर सकता है।
  • रूपांतरण क्षमता का अभावउसके पास संसाधन तो हैं, लेकिन उन संसाधनों को कंपनी के लिए वास्तविक ऑर्डर और राजस्व में परिवर्तित करने की प्रेरणा या क्षमता का अभाव है।
  • विशिष्टताहो सकता है कि उसके संसाधन आपकी कंपनी के शुरुआती चरणों में एक निश्चित चरण तक ही उपयोगी हों, और बाद में अप्रभावी हो जाएं।

विस्तृत जोखिम विश्लेषण:

1. "किसी भगवान को आमंत्रित करना आसान है, लेकिन उसे दूर भेजना कठिन है।"शेयर मिलने के बाद, प्राप्तकर्ता कंपनी के कानूनी मालिकों में से एक बन जाता है। भले ही बाद में पता चले कि उन्होंने कोई योगदान नहीं दिया है, आप आसानी से शेयर वापस नहीं ले सकते। बायबैक के लिए काफी वित्तीय लागत की आवश्यकता होगी और इसमें कानूनी कार्रवाई भी शामिल हो सकती है।
2. अकुशल निर्णय लेनाहो सकता है कि वह व्यवसाय को न समझता हो, लेकिन एक शेयरधारक के रूप में, उसे बोलने और प्रमुख निर्णयों पर मतदान करने का कानूनी अधिकार है। इससे कंपनी अंतहीन स्पष्टीकरणों और बहसों में उलझ सकती है, जिससे वह बाज़ार के अवसरों से चूक सकती है।
3. संसाधन अपहरणवह अपनी शेयरधारक स्थिति का उपयोग यह मांग करने के लिए कर सकता है कि कंपनी किसी गैर-प्रमुख व्यवसाय के लिए संसाधन आवंटित करे, जो उसके व्यक्तिगत संबंधों से लाभान्वित हो, जिससे कंपनी की समग्र रणनीति बाधित हो सकती है।

सही दृष्टिकोण:

• "फैंटम स्टॉक" या "प्रदर्शन-आधारित अर्न-आउट विकल्प" का उपयोग करना:
  • शुष्क शेयर (लाभांश शेयर)इक्विटी के इस हिस्से को स्पष्ट करें।उन्हें केवल लाभांश प्राप्त करने का अधिकार है, स्वामित्व या मतदान का अधिकार नहीं।इससे उसे आपके नियंत्रण को कम किए बिना कंपनी के लिए राजस्व उत्पन्न करने का प्रोत्साहन मिलता है। समझौते में यह भी शामिल होना चाहिए कि अगर वह कंपनी छोड़ देता है या प्रदर्शन लक्ष्य हासिल करने में विफल रहता है, तो शेयर बिना शर्त वापस लिए जा सकते हैं।
  • प्रदर्शन-आधारित सट्टेबाजीएक समझौते पर हस्ताक्षर किए जाते हैं जिसमें यह शर्त रखी जाती है कि उसे कंपनी में विशिष्ट, मात्रात्मक संसाधन लाने होंगे (जैसे, एक वर्ष के भीतर कम से कम XXX मिलियन युआन मूल्य के ऑर्डर/रणनीतिक साझेदारियाँ प्राप्त करना)। लक्ष्य प्राप्त करने के बाद ही उसे संबंधित शेयर या विकल्प प्राप्त होंगे।

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तीन प्रमुख लॉकिंग तंत्रों का गहन विश्लेषण

ये तीन ताले एक ठोस साझेदारी के निर्माण के लिए "लौह त्रिकोण" का निर्माण करते हैं।

1. लॉक-इन समय (निकास तंत्र)

• उद्देश्यस्टार्टअप टीम की स्थिरता सुनिश्चित करना तथा उन्हें "मुफ्त में लाभ उठाने" और फिर पैसा कमाने के लिए छोड़कर चले जाने से रोकना।
• विस्तृत आवेदन:
  • इक्विटी वेस्टिंग तंत्रइसे कहने का यह एक ज़्यादा पेशेवर तरीका है। इस बात पर सहमति हो सकती है कि सभी शेयरधारकों की इक्विटी चार वर्षों में निहित होगी, जिसमें 25% हर साल निहित होगी। अगर कोई भागीदार दूसरे वर्ष के अंत में वापस ले लेता है, तो वह केवल निहित 50% इक्विटी ही अपने साथ ले जा सकता है। शेष 50% को कंपनी बहुत कम लागत (या शून्य लागत) पर पुनर्खरीद कर लेगी और शेष भागीदारों में वितरित कर देगी। यह "बिना कुछ लिए छोड़ने" की तुलना में अधिक परिष्कृत और कानूनी रूप से लागू करने योग्य है।
  • गैर-प्रतिस्पर्धा और गोपनीयतायह शेयर बायबैक से जुड़ा है। जैसा कि लेख में बताया गया है, अगर इसका उल्लंघन किया जाता है, तो वापस न किए गए फंड या शेयर जब्त कर लिए जाएँगे।

2. लाभ को लॉक करें (योगदान की मात्रा निर्धारित करें)

• उद्देश्यइसका लक्ष्य "क्षमताओं" जैसी अमूर्त परिसंपत्तियों को "नकदी प्रवाह" और "लाभ" जैसी मूर्त परिसंपत्तियों में बदलना है, जिनकी कंपनी को आवश्यकता है।
• विस्तृत आवेदन:
  • प्रदर्शन संकेतक स्थापित करेंतकनीकी या बिक्री भागीदारों के लिए, केवल "मज़बूत तकनीकी कौशल" या "व्यापक नेटवर्क" के आधार पर इक्विटी प्रदान नहीं की जानी चाहिए। स्पष्ट KPI निर्धारित किए जाने चाहिए, जैसे: तकनीकी भागीदारों को उत्पाद विकास का नेतृत्व करना होगा और एक वर्ष के भीतर बाज़ार परीक्षण पास करना होगा; बिक्री भागीदारों को एक निश्चित बिक्री लक्ष्य हासिल करना होगा। इन लक्ष्यों की पूर्ति के बाद ही इक्विटी धीरे-धीरे निहित की जा सकती है।
  • "शेयरधारक लाभांश" और "नौकरी वेतन" के बीच अंतर बताएं।एक मुख्य सदस्य के रूप में, उसे वेतन और लाभ में हिस्सेदारी दोनों मिल सकती है। यह स्पष्ट किया जाना ज़रूरी है ताकि वह "आराम से" न बैठे और पूरी तरह से अपनी शुरुआती इक्विटी पर निर्भर न रहे।

3. मूल्य लॉक करें (पुनर्खरीद नियम)

• उद्देश्यइक्विटी प्रवेश और निकास के लिए स्पष्ट और उचित मूल्य निर्धारण आधार प्रदान करना, तथा भविष्य में विवादों से बचना।
• विस्तृत आवेदन:
  • हानि होने पर बाहर निकलेंमूल्य की गणना मूल निवेश राशि या शुद्ध परिसंपत्ति मूल्यांकन पर छूट के आधार पर की जा सकती है, और जो लोग कंपनी से पैसा निकालते हैं, उन्हें अपनी शेयरधारिता के अनुपात में ऋण साझा करना होगा। इससे कंपनी का अस्तित्व और अन्य साझेदारों के हित सुनिश्चित होते हैं।
  • लाभ होने पर बाहर निकलेंमूल्य की गणना "शुद्ध परिसंपत्ति प्रीमियम," "वार्षिक लाभ गुणक (पीई विधि)" या "राजस्व गुणक (पीएस विधि)" जैसी सहमत विधियों का उपयोग करके की जा सकती है। कई वर्षों में पुनर्खरीद का उद्देश्य कंपनी के नकदी प्रवाह की रक्षा करना और एकमुश्त बड़े पैमाने पर पुनर्खरीद से कंपनी के संचालन पर पड़ने वाले प्रभाव को रोकना है।

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अपरिहार्य कानूनी दस्तावेज़

1. शेयरधारक समझौता:यह हैसबसे महत्वपूर्णदस्तावेज़ में शेयरधारकों के अधिकार और दायित्व, शेयरधारिता अनुपात, पूंजी योगदान के तरीके, जिम्मेदारियों का विभाजन, लाभ वितरण, निर्णय लेने की प्रणाली और उपरोक्त सभी "लॉक-इन" और निकास खंड निर्धारित किए गए हैं।
2. ठोस कार्रवाई पर समझौताकंपनी पर संस्थापक टीम का नियंत्रण सुनिश्चित करने के लिए, मुख्य संस्थापक इस समझौते पर हस्ताक्षर कर सकते हैं, जिससे वे शेयरधारकों या बोर्ड की बैठकों के दौरान एकजुट रुख बनाए रखने और एकजुट होकर काम करने पर सहमत होते हैं। इससे बिखरी हुई शेयरधारिता या बाहरी निवेशकों द्वारा कंपनी को एक-एक करके अलग किए जाने के कारण होने वाली निर्णय लेने की कठिनाइयों को प्रभावी ढंग से रोका जा सकता है।
3. गोपनीयता समझौता और गैर-प्रतिस्पर्धा समझौताकंपनी के व्यापारिक रहस्यों, तकनीकी पेटेंट और ग्राहक संसाधनों की सुरक्षा करें। सुनिश्चित करें कि कंपनी छोड़ने के बाद भी, साझेदार अपने कार्यकाल के दौरान प्राप्त की गई महत्वपूर्ण जानकारी का उपयोग कंपनी के हितों को नुकसान पहुँचाने के लिए न करें।

संक्षेप:

साथ मिलकर बिज़नेस शुरू करना एक मैराथन जैसा है, तेज़ दौड़ जैसा नहीं। शुरुआत से ही...भावनाओं को नियमों से तथा मौखिक वादों को अनुबंधों से प्रतिस्थापित करें।इसका मतलब अपने पार्टनर पर अविश्वास करना नहीं है, बल्कि एक-दूसरे की कड़ी मेहनत और सपनों की पूरी ज़िम्मेदारी लेना है। किसी भी दस्तावेज़ पर हस्ताक्षर करने से पहले हमेशा पेशेवर मदद लें।वकीलऔरलेखाकारउनकी सहायता से, हम यह सुनिश्चित करते हैं कि ये नियम कानूनी रूप से अनुपालनीय हों और सटीक रूप से क्रियान्वित हों, जिससे आपके व्यवसाय का स्थिर और दीर्घकालिक विकास सुरक्षित रहे।

अग्रिम पठन:

• [वीडियो] मार्शल वर्ल्ड के अपराजेय नियम
• जीवन का लक्ष्य क्या है?
• अर्जेन्टीना के नागरिक विश्व कप जीतने को लेकर इतने उत्साहित क्यों हैं?
• [वीडियो] सीखने का सार: दोहराव, दोहराव, अत्यधिक दोहराव - साधारणता से बाहर निकलने का एकमात्र तरीका